淘寶店鋪坑產(chǎn)重要還是銷量重要「銷量權重」

今年做淘系電商有沒有發(fā)現(xiàn)這么一個問題 就是你不補單沒有流量，補單呢有流量不轉(zhuǎn)化

其實前兩年的時候補單是抓的 今年可以說是補單幾乎是不抓你的 除了前段時間那些做動銷的屬實有點過分了 影響了平臺的生態(tài) 一般的補單基本都不抓 扣分的非常少

那官方怎么來解決這個問題呢？就是千人千面 你想一下這個補單的人員他肯定不止給你自己補吧，他一直在補單

所以說在千人千面的情況下 你補單拉起來的流量 官方就會給你拉那些補單人員的流量 所以說他們光看根本就不買，這個是在不抓你不扣分的情況下把你的轉(zhuǎn)化和客戶全部稀釋掉了很高級

其實今年的轉(zhuǎn)化普率遍都低，所有的類目都低，主要是因為大環(huán)境的經(jīng)濟不好導致的購買能力下降，內(nèi)在原因就是今年的千人千面和標簽化非常嚴重

就是你做非標產(chǎn)品的時候，一定要測好了款，我發(fā)現(xiàn)有很多人他根本是不測款的，一些非標品連款都不測直接刷，這種情況直接會導致你刷了會有流量但是絕對不賣就是轉(zhuǎn)化率會低到你懷疑人生，所以說新手的話其實我的建議是直接做標品，就是說那些一搜樣式款式不存在說款不行你只需要解決價格、銷量和坑產(chǎn)就完了。

運營的話都是其次，因為一個款之所以爆，并不是因為你技術牛逼，而是因為這個產(chǎn)品它本身具備爆的潛質(zhì)，所以說新手的話這個東西可以去學，但是我前期建議直接做標品，就是全國所有的款式、樣式差不多，這種的產(chǎn)品你只要流量上來了，轉(zhuǎn)化都不會差太多，而且你優(yōu)化的時候不用考慮款不行，只需要考慮價格、銷量和坑產(chǎn)這幾個因素就可以了

其實你的店鋪做起來或者說流量訂單掉了，一定是有原因的，你需要做的就是找到原因解決他就可以了，前兩天有個學員找我說打江山容易守江山難，就是他做第一個店鋪的時候他每天能賣個一兩千，然后做著做著訪客就下來了，他不知道為什么，我和他講有兩個原因，第一就是外在的可能說產(chǎn)品本身換季

第二內(nèi)在的就是說競爭的原因，就是別人的賽馬數(shù)據(jù)超越了你，首先看一下是哪一個問題？他說他這個產(chǎn)品不存在換季，那既然不存在換季那肯定是內(nèi)在的，要不就是自己產(chǎn)品出了問題，看下有沒有差評，要不就是外在的，被競爭對手超越了數(shù)據(jù)

首先你要去看看是在什么時候掉的，再去看下掉之前和掉之后，你的這個單品的流量結(jié)構(gòu)。就是說哪一個渠道來的，哪個渠道流量少了，比方說搜索少了再去細分到哪一個詞少了，找到這個原因之后再去搜一下這個詞你前后的競爭對手在哪一個地方把你超越了，比方說價格,銷量，坑產(chǎn)，樣式，產(chǎn)品本身 找到問題之后把它解決就可以了