新東方直播間「主播誰最火」

東方甄選直播間這幾天太火了。

6月9日-10日，東方甄選直播間觀看人次從65萬暴漲超760萬，單日銷量總額從98萬元到破千萬。

東方甄選直播間的粉絲量，更是從原來的幾十萬突飛猛進(jìn)到超過800萬。

面對突然爆火的東方甄選，其他主播怎么看？

李國慶：東方甄選創(chuàng)造了奇跡，但也存在問題

劉媛媛：我做不到，新東方老師不是一般人

李國慶連發(fā)5條視頻對東方甄選的爆火作出點評。

第一個視頻，李國慶稱，東方甄選雖然離別人一晚上銷售7000萬、3個億還有很大差距，但是起步起點高，速度快。在塑造賣場上，東方甄選出其不意，一改現(xiàn)在的流派。現(xiàn)在流派都是美女、網(wǎng)紅、高科技的臉之類，而東方甄選打造了雙語賣場，果然創(chuàng)造了奇跡。

李國慶還表示，自己在直播帶貨方面調(diào)研了很多朋友，一般直播帶貨時長一分半就不得了，多數(shù)停留在40秒，而東方甄選的直播帶貨平均停留時長高達(dá)2分半，能留著顧客的時長。

第二個視頻，李國慶稱，俞敏洪把新東方的老師推出來當(dāng)主播，他當(dāng)助陣，這樣就變成了可復(fù)制，這一點是一個大型企業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商時候非常值得學(xué)習(xí)的，他自己也正在布局這個事。

李國慶表示，很多知名的直播公司都發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，主播促單轉(zhuǎn)化銷售這方面，新東方老師排第一，第二是賣保險經(jīng)紀(jì)，第三是公務(wù)艙的空姐。最不成功的是傳統(tǒng)電視購物出來，婚慶主持的也不行。新東方占盡了自己獨特的資源優(yōu)勢，他們家的主播可以批量復(fù)制。

第三個視頻，李國慶稱，在抖音哪個品類都有巨大的爆發(fā)機會，如果一定說更有機會的，當(dāng)然是農(nóng)副產(chǎn)品。農(nóng)副產(chǎn)品的采購招商是最難的，品質(zhì)把控隨時出問題。還沒有一個巨大的品牌讓消費者信任的時候，新東方布局了農(nóng)副產(chǎn)品。

第四個視頻，李國慶開始指出東方甄選直播間存在的一些問題。

李國慶稱，東方甄選直播間看的人多，買的人少。直播18個小時，1000萬銷售額，估計退貨率25％。從千人場觀帶來的銷售額（GPM）來看，18小時1000萬的銷售額差的太遠(yuǎn)。

第五個視頻，李國慶稱，東方甄選GPM差太遠(yuǎn)是受抖音算法推流影響，把人流推過去浪費，他們沒多少消費。

李國慶還稱，抖音粉絲跟微博粉絲不同，下次發(fā)視頻，下次直播，粉絲未必看得見，還是因為抖音的算法。東方甄選已經(jīng)贏得了人均停留時長、加粉率，后邊大家不斷的擁擠模仿，挑戰(zhàn)東方甄選的更大問題是性價比。

“北大才女”劉媛媛也對東方甄選的爆火發(fā)表了觀點。

日前，劉媛媛發(fā)了一條標(biāo)題為“為什么不學(xué)新東方直播？”的視頻。

劉媛媛在視頻中稱，新東方直播間火了以后，很多人質(zhì)疑她，同樣都是文化人，為什么她不講英語，講詩詞，口吐蓮花。她說：“因為我不行，我做不到。”

劉媛媛還稱，東方選老師學(xué)歷再高都沒用，羅永浩當(dāng)年高中畢業(yè)進(jìn)去，因為英語好，口才好，學(xué)生喜歡。新東方老師進(jìn)去先試講、然后學(xué)生評分。所以新東方的老師不僅要英語好，還要會講笑話逗學(xué)生開心，會講人生勵志故事讓學(xué)生落淚......新東方的老師不是一般人，這不光是知識水平的事情。所以她這么無聊的人，去肯定被淘汰。

劉媛媛說她的優(yōu)勢在于，主播即老板，所有的貨親自選，親自過。所以她能夠把機制價格成分產(chǎn)品優(yōu)勢講清楚。

不過，劉媛媛的視頻引起了網(wǎng)友的質(zhì)疑。不少網(wǎng)友認(rèn)為劉媛媛這波評論是在內(nèi)涵新東方。

很快，劉媛媛便刪除了這條視頻。

其他直播間跟風(fēng)？

羅永浩秀泰語

交個朋友主播講方言

東方甄選直播間的雙語帶貨火了以后，不少網(wǎng)友開始跑到其他直播間“起哄”。

日前，羅永浩在交個朋友直播間秀了幾句泰語。

交個朋友零食和方便食品直播間的主播稱，“我們也想搞個雙語直播，奈何水平有限。”

今天下午，交個朋友零食和方便食品直播間，有網(wǎng)友讓主播李正講雙語，結(jié)果李正說起了山東話。

有網(wǎng)友調(diào)侃道：“學(xué)不到英語，不買”。

李國慶今晚播了一場凡客誠品專場，直播風(fēng)格沒什么變化。

三言財經(jīng)又查看了幾位大咖的情況，并未發(fā)現(xiàn)有何明顯的變化。

樊登還是在每個視頻中解答一個問題。

張泉靈每個視頻會講一些閱讀的方法。

王芳會從書的內(nèi)容方面入手，推薦一些書籍。

綜上所述，雖然有些主播小秀了一下“才藝”，但目前看來也只是附和網(wǎng)友的起哄。似乎還沒人因為東方甄選的爆火，而作出相應(yīng)調(diào)整。

東方甄選還有能火多久？

自6月9日以來，東方甄選的微信指數(shù)大幅上漲，日環(huán)比增長27.46％。熱度還在繼續(xù)。

東方甄選的百度指數(shù)，也從6月11以來開始大幅上漲。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選6月10日漲粉68萬，6月11日漲粉79萬，6月12日漲粉46萬，6月13日漲粉77萬，6月14日漲粉183萬，6月15日漲粉199萬。

從數(shù)據(jù)來看，東方甄選勢頭正盛。

日前，三言財經(jīng)還注意到，在招聘平臺中，東方甄選正在大量招聘帶貨主播、運營客服等崗位。其中，主播工資為20至60K不等。

東方甄選直播間的主播，也的確表現(xiàn)出與眾不同的一面。

沒有嘈雜的DJ，沒有力竭聲嘶的喊叫，也沒有“全網(wǎng)最低價”、“賠錢給家人送福利”的套路。

東方甄選的主播們在賣貨的同時，用自己擅長的方式傳遞一些知識。

關(guān)于新東方銷售的農(nóng)產(chǎn)品價格較高相關(guān)問題，東方甄選主播董宇輝接受采訪時坦言，谷賤傷農(nóng)。如果沒有利潤，農(nóng)村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。但價格也不會太高，要對消費者負(fù)責(zé)。

此外，還有供貨商爆料，東方甄選直播不要坑位費和大量樣品。

從這些來看，東方甄選未來還有更大的空間。

本文源自三言財經(jīng)