垂直b2b與水平b2b的區(qū)別「垂直B2B和水平B2B指的是什么」

垂直的B2B電子商務(wù)可以分為兩個方向，即上游B2B電子商務(wù)和下游B2B電子商務(wù)。企業(yè)既可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，也可以與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系。面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。

生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。

生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。 垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵

①垂直網(wǎng)站成功的最重要的因素是專業(yè)技能。一個垂直網(wǎng)站面對的是一個特定的行業(yè)、特定的專業(yè)領(lǐng)域，因此，網(wǎng)站本身應(yīng)該對這個領(lǐng)域相當熟悉。

典型垂直網(wǎng)站的創(chuàng)始人往往對專業(yè)技能非常熟悉，他們通常是采購經(jīng)理、技術(shù)部門負責人或者顧問。他們能夠洞察全行業(yè)的內(nèi)外需求，能一針見血地指出各家“進場人市”企業(yè)的需要，并向他們提供靈活有效的各種解決方案。一旦他們的想法付諸實施，便會吸引很多傳統(tǒng)行業(yè)里的年輕人加入進來。

②垂直網(wǎng)站成功的另一個因素是中間環(huán)節(jié)的整合。傳統(tǒng)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)越多，環(huán)節(jié)鏈接效率越低，該行業(yè)的垂直網(wǎng)站就越有機會整合其中間環(huán)節(jié)，因此也就越容易成功。

③垂直網(wǎng)站吸引著更合格、更狹窄且經(jīng)過預(yù)選的參與者，這種市場一旦形成，就具有極大的競爭優(yōu)勢。所以，垂直網(wǎng)站更有聚集性、定向性，他們較喜歡收留團體會員，易于建立起忠實的用戶群體，吸引著固定的回頭客。結(jié)果，垂直網(wǎng)站形成了一個集約化市場，且客戶也多是有效客戶。因此這類電子市場是有價值的市場，他們擁有真正有效的購買者。 (3)垂直網(wǎng)站面臨的困難

①運作垂直網(wǎng)站需要較深的專門技能。專業(yè)化程度越高的網(wǎng)站，越需要投人昂貴的人力資本來處理很狹窄的、專門性的業(yè)務(wù)，才能發(fā)揮該虛擬市場的商業(yè)潛能。

②垂直網(wǎng)站市場面臨的最大挑戰(zhàn)是很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營或向其他領(lǐng)域滲透，這是因其具備鮮明行業(yè)特征的專門知識和客戶關(guān)系所決定的。

垂直門戶或者行業(yè)門戶B2B網(wǎng)站其實可以理解為綜合性B2B網(wǎng)站的一個特例，也就是定位于某個行業(yè)內(nèi)企業(yè)間電子商務(wù)的網(wǎng)站，與綜合型的B2B網(wǎng)站相比，其特點是專業(yè)性強，并通常擁有該行業(yè)資源的背景，更容易集中行業(yè)資源，吸引行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)多數(shù)成員的參與，同時也容易引起國際采購商和大宗買主的關(guān)注。因此，近一個時期以來，垂直B2B網(wǎng)站成為了企業(yè)間電子商務(wù)中備受推崇的發(fā)展模式。但因為其涉及面窄，所以客戶數(shù)量的擴展受到一定限制。 水平網(wǎng)站：

面向中間交易市場的水平B2B電子商務(wù)交易模式，是指利用網(wǎng)上中介服務(wù)網(wǎng)站將買方和賣方集中到一個市場上來進行信息交流、廣告促銷、拍賣競標、商品交易、倉儲配送等商業(yè)活動。如阿里巴巴等都從事為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)上中介服務(wù)。

這種模式之所以稱為“水平”B2B電子商務(wù)，是因為利用這種模式的行業(yè)廣范、企業(yè)眾多，很多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個網(wǎng)站上進行商務(wù)貿(mào)易活動。這種交易模式是水平

B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。

（5）水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素： ①業(yè)務(wù)處理流程的標準化程度

②業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動化處理專業(yè)知識 ③提供內(nèi)容深層次自動化處理水平

④根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力

（6）水平網(wǎng)站的困境：

水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個行業(yè)都做不好的風險。

如何在“全”與“好”之間找一個平衡點，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個需要解決的問題。