如何判斷電商運營能力「如何理解電商運營7個方面能力」

這套題是我用來考核我公司運營助理級別員工轉正的題目，新手同學看看能夠答對幾道題。

如果想要答案，看文章最后。

一、單選題（每題1分，共20分）

1、單個寶貝的關鍵詞搜索轉化率可以在哪里查看？（ ）

A、生意參謀-首頁-運營視窗-整體看板

B、生意參謀-流量-選詞助手

C、生意參謀-商品-商品效果-單品分析D、生意參謀-市場行情-相關搜索詞

2、關于ppc(平均點擊扣費)描述不正確的是（ ）

A、出價越高點擊價格就越高

B、同行出價會影響平均點擊扣費

C、關鍵詞出價=單次點擊價格

D、質量分越高點擊價格越便宜

3、關于銷量和流量的說法正確的是（ ）

A、流量大的寶貝權重一定高

B、銷量大的寶貝權重一定高

C、排名高的寶貝流量一定高

D、搜索流量大的寶貝權重相對高

4、關于影響搜索流量最核心的是（ ）

A、搜索支付轉化率

B、店鋪支付轉化率

C、下單支付轉化率

D、詢單轉化率

5、直通車一個寶貝可以推廣多少個關鍵詞（ ）

A、200個

B、20個

C、2000個

D、不限數量

6、在直通車測試階段描述錯誤的是（ ）

A、添加滿4個創意，使用不同創意圖

B、投放平臺選擇站內移動端

C、選擇精準關鍵詞投放并選擇精確匹配

D、一般3-5天完成測試數據量

7、關鍵詞質量分都在7分及以上，沒有展現是什么原因?（ ）

A、關鍵詞出價太低

B、創意圖片不好

C、標題寫的不好

D、點擊率不好

8、對于新手，以下計劃設置投放時間折扣哪種更合理？（ ）

A、一天都設置100%就可以了

B、白天和晚上都設置成出價的50%

C、高峰期出價應該高些，所以可以設置成150%的折扣，晚上出價低些，可以設置成50%的折扣

D、不論是前期測試還是后期都選行業模板

9、站外流量和站內的流量的區別在哪里？（ ）

A、流量的來源不同，站外流量的來源是第三方網站，比如新浪，站內流量是淘寶網內的資源位的流量

B、都一樣，沒什么區別

C、一個是PC端 ，一個是移動端

D、站外流量不精準，站內流量很多免費，并且更精準

10、直通車的扣費公式，正確的是？（ ）

A、單詞點擊扣費=（下一名出價*下一名質量分）/本人質量分 0.01元

B、單詞點擊扣費=（下一名出價*下一名質量分）/本人質量分 0.1元

C、單詞點擊扣費=（下一名出價*下一名質量分）/本人質量分 1元

D、單詞點擊扣費=（下一名出價*下一名質量分）/本人質量分

11、一個寶貝在推廣的時候，最多可以添加幾個創意？（ ）

A、2

B、4

C、6

D、8

12、直通車推廣可以建立幾個推廣計劃 （ ）

A、1

B、4

C、8

D、10

13、創意圖好不好的標準是什么？（ ）

A、看有沒有成交

B、看點擊率高不高

C、看展現量多不多

D、看單個關鍵詞出價貴不貴

14、對點擊率影響最大的因素是？（ ）

A、創意圖片

B、文字標題

C、寶貝詳情

D、價格和關鍵詞

15、關于提高搜索權重最有效的辦法是（ ）

A、提高點擊和轉化率

B、開直通車

C、開通淘寶客

D、標題優化

16、以下哪種流量產生的銷量對搜索權重提高最快（ ）

A、直通車

B、淘寶客

C、手淘首頁

D、自然搜索

17、對計劃設置日限額的標準投放描述正確的是？（ ）

A、系統會根據你的投放設置正常展現你的推廣，但可能因過早到達日限額而提前下線

B、系統按照默認統一的關鍵詞出價投放

C、系統按照行業標準來投放

D、在設置的時間段里都會投放

18寶貝詳情頁WIFI打開時長在哪里查看？（ ）

A、生意參謀-經營分析-商品效果-勾選停留時間

B、生意參謀-實時直播-實時訪客

C、生意參謀-經營分析-商品效果-商品溫度計-無線

D、生意參謀-實時直播-實時來源-無線

19、老王搜索流量突然直線下降，原因有可能是（ ）

A、改動過一口價

B、主推寶貝搜索被降權

C、行業大盤下降

D、點擊轉化率偏低

20、在關鍵詞相關性沒有問題的情況下，移動質量分上不去怎么辦，下面最恰當的方法是？（ ）

A、增加關鍵詞的出價

B、開啟廣泛匹配投放獲得更多流量，適當提高出價，并且優化無線的創意圖

C、把PC質量分優化上去，用PC質量分來帶動無線質量分

D、匹配方式改為精準

二、多選題（每題2分，全部答對得2分，答錯不得分，沒有全部答對得1分，共10分）

1、直通車質量分的影響因素有：（ ）

A.相關性

B.創意質量

C.買家體驗

D.關鍵詞展現量

2、以下提高質量分錯誤的做法是（ ）

A.選擇類目屬性一致的關鍵詞

B.提高寶貝點擊轉化率

C.把匹配方式改為廣泛

D.創意分配方式改為輪播

3、關于質量分說法正確的是（ ）

A.10分不是最高分

B.2分是有屬性錯誤

C.7-8分一般為初始分數

D.10分詞點擊單價都會很便宜

4、關于提高直通車計劃權重的說法正確的是（ ）

A.計劃內每一個寶貝創意 關鍵詞都會相互影響

B.不開的計劃把寶貝刪除 計劃暫停

C.計劃權重太低了可以刪除重新創建

D.前期可以通過優質寶貝優質關鍵詞養計劃權重

5、直通車測試階段描述錯誤的是（ ）

A、測款時每個創意圖需要到達30個點擊量

B、測試階段每天的日限額需要遞增

C、測款過程保持每個寶貝的公平性

D、測圖時準備的圖片應該添加不同賣點文案

二、填空題（每小題2分，共10分）

1、直通車關鍵詞出價1元，時間折扣60%，人群溢價300%，此時PPC大概是______元。

2、當我們查看生意參謀的運營視窗的曲線數據圖時，橙色的代表的是__________的數據，藍色的代表的是________的數據。

3、小明同學決定做女裝，選了一件白襯衫，要組合標題，此時他應該查______這個詞。

4、直通車的最低日限額為______元。

5、直通車推廣的標題字數最多為_______字。

三、判斷題（每小題2分，共10分）

1、低價產品比高價產品好做。（ ）

2、優惠券和滿減可以同時使用。（ ）

3、在發布寶貝界面中可以添加寶貝人群標簽。（ ）

4、直通車定向只能把寶貝投放在猜你喜歡位置。（ ）

5、DSR下跌是因為系統判斷商家綜合能力給出的（ ）

四、解答題（每小題10分，共50分）

1、店鋪搜索流量下滑可能有哪些原因？如何判定？

2、直通車提升ROI有哪幾個方向？分別闡述對于ROI的影響因素？

3、每天400搜索進店訪客但就是沒有轉化，可能有哪些原因，分別該怎么優化？

4、你手上有一個藍海產品，你的操作思路是什么？

5、請寫出側款測圖的步驟？并回答以下幾個問題：1）展現量不夠可能是什么原因，怎么辦？2）測試合格的數據量和判定標準是什么？3）同樣的數據量大小，1天測出來和5天測出來有什么不同？4）圖片本身如果沒有問題，但測試出來點擊率很低，可能是什么問題？

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