做跨境電商創業的新賣家需不需要給自己發工資「跨境電商選品」

曾幾何時，跨境電商平臺無論是亞馬遜，wish，只需要大量鋪貨，左手1688，右手谷歌翻譯 批量上新。因為幾年前的平臺都是缺產品的階段，只要你在正確的時間點上產品，即使標題，圖片有明顯的錯誤，平臺依然會給你流量，讓你迅速出單，這是任何一個跨境電商平臺初期的表現。

目前Shopee平臺就類似這種狀態，只是流量沒那么大，所以，我們需要清楚自己是賺錢還是在賺流水。

最近很多賣家聊天中得知，自己是3個人的運營小團隊，聽從我的建議從亞馬遜日本站開始，他主要負責選品，調研市場，2個人負責操盤賬號，美工和物流全部外包出去。在賬號運營的第三個月，日銷售額突破了1000美金，因為前期站內廣告燒錢厲害，去掉各種廣告費，大概純利潤在20%左右，也就是一天200美金的純利，這對于起步剛4個月的小團隊來說業績是非常亮眼的。

但一直有個困惑：手里總沒現金。

對于亞馬遜FBA運營，手里沒現金的感覺，在前半年是一直存在的，因為你一直需要不斷的壓貨到亞馬遜倉庫，我的建議是：即使創業也需要給自己發工資。

無論你這個月是推新品，一直在花錢，還是這個月在維護老產品，手里資金富裕，都記得給自己發3-5000人民幣的工資。我們做跨境電商最直接的目的，就是要用人民幣換美金，亞馬遜每14天給我們打一次款，有人覺得不值得怎么計算是否盈利。

這里最簡單的方法是：這14天假設給你打款8000美金，你再計算這14天對應的訂單數，總的訂單數可以計算出總的壓貨成本和物流成本，8000美金除去總訂單數對應的成本，再減去14天廣告費和部分退貨，如果你手里是負數，就代表虧錢了，如果還有盈余，就代表賺錢了。

這樣計算雖然不是最準確的，但也總體上能反應你是否賺錢，畢竟做跨境電商也是一門生意，我們可以忍受短期的虧損，但長期來看，必須是賺錢才能持久。

無論賺錢還是虧錢，每個月都記得給自己發3-5000的基本工資，可以讓你的運營心態更加穩定，不信你試試。(來源：亞馬遜無貨源運營)

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