跨境電商?hào)|南亞新興平臺(tái)「東南亞第一大電商平臺(tái)」

作為短視頻時(shí)代的產(chǎn)品，抖音在國(guó)內(nèi)的發(fā)展可謂十分成功，不少電商賣家將目光對(duì)準(zhǔn)了抖音小店，希望在抖音上開展商品的營(yíng)銷推廣。

鯨網(wǎng)跨境獲悉，在過去一年里，抖音GMV是同期的3.2倍，有180萬(wàn)商家入駐，直播間訂單數(shù)同比增長(zhǎng)112%。抖音電商重建了廣大網(wǎng)友的消費(fèi)邏輯，即用直播和短視頻形式，激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣。

今年健身教練劉畊宏、瘋狂小楊哥等直播間一夜爆紅，粉絲暴漲的案例層出不窮，而意味著抖音興趣電商這一形式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展勢(shì)如破竹。

那抖音的孿生兄弟TikTok在海外的發(fā)展又是如何呢？是否和抖音大同小異？

作為一款輻射全球的短視頻應(yīng)用程序，TikTok的發(fā)展速度也是相當(dāng)驚人，其在全球各大應(yīng)用商店里累計(jì)下載量已超35億次。這讓人不禁感嘆，TikTok背后巨大的流量機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2017年5月，TikTok上線，僅經(jīng)歷短短3年多的發(fā)展，就多次霸榜全球下載排行。早在2020年，TikTok的下載量已經(jīng)超過Facebook和WhatsApp，位居榜首。

漸漸地，不少跨境電商賣家發(fā)現(xiàn)，在TikTok上開展電商活動(dòng)流量可觀，且?guī)舷嚓P(guān)話題標(biāo)簽的短視頻瀏覽量極大可能為跨境電商賣家?guī)?lái)驚喜。據(jù)悉，在TikTok上面關(guān)于#Amazon瀏覽量已超過了61億次。

TikTok熱門話題標(biāo)簽?zāi)軌蛳驈V大跨境電商賣家傳遞消費(fèi)者的喜好，堪稱是潮流風(fēng)向標(biāo)。

在這里，鯨網(wǎng)跨境簡(jiǎn)單舉個(gè)品牌案例，即卡尼爾基在TikTok平臺(tái)上發(fā)布了品牌挑戰(zhàn)賽#GiGiGiGi，將音樂及舞蹈作為切入口，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品并鼓勵(lì)用戶積極參與。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)共有13萬(wàn)名創(chuàng)作者參與，所制作的視頻數(shù)量遠(yuǎn)超20萬(wàn)個(gè)，同時(shí)話題標(biāo)簽累計(jì)觀看數(shù)量高達(dá)2.823億次。

值得一提的是，活動(dòng)結(jié)束后，該話題對(duì)TikTok用戶仍有影響，不少用戶依舊在為該話題貢獻(xiàn)流量。由此可見，好的活動(dòng)長(zhǎng)尾效應(yīng)十分了得。

這一案例也激勵(lì)各位賣家朋友，可以利用TikTok開展多渠道的電商活動(dòng)，為拓展自身品牌海外市場(chǎng)下番功夫。

鯨網(wǎng)跨境認(rèn)為，TikTok個(gè)性化推薦、上癮模式、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)三者并驅(qū)，為TikTok未來(lái)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。 綜上，TikTok可謂是跨境電商賣家最不能錯(cuò)過的流量入口和展示平臺(tái)。

eMarketer數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2022年，東南亞市場(chǎng)電商銷售總額將達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。該報(bào)告還預(yù)測(cè)，到2023年，該地區(qū)將突破1000億美元大關(guān)。

為什么TikTok選擇東南亞呢？

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok電商最早試水英國(guó)，但該市場(chǎng)GMV目標(biāo)完成率只達(dá)到了58%；盡管印尼TikTok Shop處于較快增長(zhǎng)階段，但尚未完成預(yù)定GMV目標(biāo)，目前完成率約為85%；但TikTok Shop在東南亞的發(fā)展速度已經(jīng)超過了預(yù)期。

TikTok以新興的短視頻內(nèi)容為主打，與傳統(tǒng)電商的不同之處就在于其起步階段也可以是流量紅利期，海量免費(fèi)流量、成本低。再加上TikTok在不斷布局自己的電商業(yè)務(wù)，直接在視頻頁(yè)面上顯示購(gòu)物鏈接，在應(yīng)用程序里直接完成下單，這就形成了購(gòu)物閉環(huán)，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)更有發(fā)展推廣的動(dòng)力。

另外，為了激勵(lì)中國(guó)商家開通TikTok東南亞小店，TikTok出臺(tái)了多項(xiàng)激勵(lì)政策。

鯨網(wǎng)跨境認(rèn)為，東南亞的海外電商市場(chǎng)仍存一片藍(lán)海，在這樣挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的情況下，跨境電商賣家仍值得出海一試，搶占流量先機(jī)。