怎樣設計出優秀的電商文案「優秀電商頁面設計」

hello，大家好！

我是億洋

一款爆款詳情頁的制作價格完全是由其價值所體現的，好的視覺和好的轉化到底哪個更重要？這個問題一定是相對的，畢竟對于電商來說，賣貨才是最終的目的。無腦的一味追求視覺并不可取，一定要在視覺的基礎上進行有效的信息傳達才是設計的本質，才能體現設計的最大價值，下面來跟大家詳細講解一下一款高價值的爆款詳情頁該如何去做。（建議收藏反復閱讀）

我們都知道，在現在電商平臺的流量構成里，無線端（手機端）流量的占比越來越大，甚至有的類目到了95%以上，同時人們的瀏覽時間也越來越碎片化，地鐵上，公交車上，甚至有的人走路都在看手機。

主圖、視頻、評論、問大家對于買家下單的影響越來越大，但是一個好的詳情頁對于轉化率的提升目前依然是非常的大，至少短時間內依舊如此，所以我們是非常有必要對詳情頁下點功夫，不光是從視覺上提高，對于營銷心理學層面也要進行有效的結合。

如果一個產品想要成為爆款，各項數據都要好。首先它要有點擊，一款好的產品主圖是吸引消費者點擊的第一標準，消費者通過好看的主圖和具有吸引力的文案點進產品詳情頁，這是促進成交的第一步。如果顧客點進產品而且認真翻看你產品的詳情頁的時候，那恭喜你達到了促進成交的第二步了。如果我們的詳情頁打動了顧客，那么你就很好的成交了這一單，完成了一次轉化。

所以今天我就和大家分享一下，一個高轉化率的詳情頁是如何做出的，希望大家反復認真地閱讀這次的文章干貨，如果你能悟透并執行好，相信你的詳情頁可以達到一個很高的轉化率。

不了解一件事情的根本就會犯一些錯誤，現在很多的商家在制作詳情時普遍有如下兩個誤區：

1、因為手機端流量的興起，標題、詳情頁無用論越來越嚴重。這就導致了很多人過度的輕視詳情頁作用，以為做產品的詳情頁，就是簡單地擺放幾張產品圖，和產品尺寸，然后加一些參數表最后放個5星好評來展示被人認可的好評就可以了。

2、另外一點就是另一個極端，做詳情頁長篇大論，事無巨細，什么東西都要寫。大圖片、多圖片、多問題、賣點堆砌等，反正是能利用上的地方全都充分填滿，毫不浪費一點空間，其實處處是重點反倒就沒有了重點，因為你根本無法短時間內讓你的消費者看到你想表達的核心內容，這也是很多運營不懂設計導致整個市場環境變得如此糟糕的原因。

OK，下面我們就來說一下，在現在的大環境下，什么樣的詳情頁是一個爆款詳情頁該有的樣子。在開始之前，我們比較一下，大家來看下圖：

假如我們看到如上左右兩個詳情頁，如果是你選擇，你覺得哪個是不錯的？我感覺大部分人應該都會選擇右邊的，制作詳情頁你可以簡單，但是不能隨便，除非你的產品品牌度很高，不需要過多的描述就可以成交，但是這個畢竟是少數，大部分中小商家還做不到這點，所以這個就不在我們考慮的范圍內了，自行去考慮即可。

在無線端時代下，用戶的購物習慣主要如下：

1.場景：隨時隨心隨地

2.時間：碎片化時間不固定

3.快速聚焦，搜到想要的產品以后只看圖片和評論，詳情頁簡單劃過。

面對這樣的環境下，制作我們的詳情頁一定要簡單、明了、直擊買家痛點，快速影響買家，讓客戶快速下單。下面我們就從心理層面和設計層面分別來講，什么樣的詳情頁可以滿足這些特點。

1、換位思考很關鍵

我們作為一個商家不要總考慮我認為怎么樣怎么樣，而是要從消費者角度出發。一個好的產品詳情頁需要我們想顧客所想，及顧客所及。把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認為可以的。這就需要我們在設計的時候做到換位思考。通過細節打動客戶，而不是盲目的追求高大上的效果，應該做到符合實際的同時追求畫面質感和生動的文案。

2、只要滑屏，不要放大

這點很好理解，大家可以按照我說的思路操作一下，這樣就不難理解了。假如我們在看到一個詳情信息，但是因為文字太小怎么辦？我們的操作步驟是：點擊圖片→放大→縮回→返回，共需要7到8秒，而滑屏只需要2秒鐘。8秒和2秒，如果你是消費者，你會選擇哪一個呢？所以我們的詳情頁一定要圖片清晰、文字大小適中、簡單明了、直擊要點。這就是只要滑屏，不要放大的精髓，大家可以反復思考下~你細品~

3、分析競品的好中差評價

知己知彼百戰百勝。如果我們不能很清晰地了解客戶需要，我們可以去競爭對手寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。通過我們的市場調查和顧客評價的分析，我們可以準確地找到產品的定位，和產品應表達的優勢。針對顧客喜好對癥下藥的產品詳情頁才是好的詳情頁，畢竟好看不好用的詳情頁就是在耍流氓。

1、豎屏思維

我們都知道以前的詳情頁是長圖，那么為什么以前的詳情頁是長圖？因為是為了適應電腦屏幕，就好比以前的4:3的屏幕變成寬屏一樣，目的都是為了用戶看著更舒服，畢竟在電腦端有更大的空間來展示。所以為了適應手機端的瀏覽習慣，主圖一定要做成長圖3:4，而且詳情頁要一屏一個賣點，也就是一個圖片要完整的說明一個產品特點。

2、適應滑屏習慣

我們剛才在上面也說到了，因為手機端的影響，無論是現在的抖音快手還是電商平臺現在都是滑屏式瀏覽，所以我們的詳情頁一定要多圖大字，當然這里的多圖大字一定要在不影響有閱讀的前提下考慮好合適比例關系，這樣的目的便于買家在短時間內快速閱讀到你所傳遞的主要信息，畢竟設計就是以信息傳達為主的。

3、前3屏是核心

有數據顯示，產品詳情頁的核心是前3屏，因為消費者能不能繼續看完我們的詳情頁，前3屏是很重要的。所以我們手機端詳情頁的習慣一定不要和PC端一樣，各種關聯銷售做一大堆完全沒有必要。

首屏位置要放一個吸引眼球的產品海報來凸顯風格，加深買家的印象及購買欲。接著就要突出產品賣點了，尋找你產品的價值點而非促銷點，當寶貝被認同價值時，促銷活動才會發揮作用。需要注意的是，產品賣點只需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這一個賣點來詳細展開介紹。因為賣點在精不在多，如果一個產品有多個賣點，那每一個賣點都不是最突出最特別的；當你去著重突出其中一個賣點的時候，這個賣點就成為了這款產品獨一無二的特點，買家也會更容易記住這個特點，更容易產生連鎖的反應。

在我們設計過程當中也存在這樣的現象，當你畫面當中填得滿滿當當的時候，你就會發現沒有一個重點，在無線端處于一個時間爭奪戰的時代，每個人的時間都很寶貴，他們不會花太多的時間關注你所介紹的每個內容，只會大概看下主要信息就會劃走了，所以你的設計一定要保證快、準、狠！不要什么都想放最終適得其反，當然這些話我更多的是想代表各位電商美工說給大部分電商運營聽的，希望能夠達成共識。

很多小伙伴們都反映基本是運營給我的要求，我不聽還不行。我的建議是如果運營給出了違背設計原理的同時又影響了信息的傳達，也就是涉及到你的專業領域出現矛盾的時候，一定要及時跟你的運營去做溝通，如果你把你的想法完全跟你的運營表達完整了，他依舊不為所動，固執己見，那就由他去吧，畢竟你不可能跟這種人手底下干一輩子吧，只要自己心里清楚并保留住自己的職業操守，你以后換到其他家公司如果遇到稍微懂點設計的運營或老板自然會得到賞識和提升。畢竟我們只能控制我們自己的想法，無法改變別人的腦子，只要自己清楚這樣的方式是對的就好了，其他的我們不需要過多糾結。

4、賣點的提煉

我們在上面剛說過，產品詳情頁的前3屏一定要突出我們的賣點。買家只有看到自己需要的信息他才會產生購買欲望，這個就是賣點，也就是買家的買點。這我們要如何提煉呢？這里大概有兩個方法可供大家參考：

1.靠自己多年的從業經驗及對消費者敏銳的洞察，這個需要很長的時間積累，一般賣家是做不到的。

2.分析競爭對手評論及大家印象，這里多看中差評。為什么多看中差評呢？因為中差評是別人做得不好的，你要做好這類賣點，你的產品數據自然不會太差，都有前車之鑒放在這里了還做不好就說不過去了吧？當然有些產品的優劣并不是我們可以決定的，但是可以揚長避短，把好的盡量放大表達，規避掉缺點就可以了。

要想做出一款高價值的詳情頁，上面所說到的內容大家一定要去認真理解和落實，畢竟光說不練假把式，還需要實踐出真知。

很多電商設計都認為只要把自己的視覺部分做好了其他的就可以不用管了，認為不歸自己管，不是自己負責的一概免談，多干一點份外的都覺得自己虧了。我聽到最多的一句話就是這個事情不是運營負責的嗎？跟我有什么關系？這件事情不是應該客服管的嗎？跟我有什么關系……完全把自己封閉了起來，限制了自己未來的發展空間和進步。

學習這種東西并不是給別人去學習的，這種事不關己高高掛起的心態也是大部分電商設計師的心態，如果能夠想明白這點的人自然知道該怎么去做，想不明白的那就想不明白吧……因為你永遠無法叫醒一個裝睡的人，自己的路還需要自己去走。我只想強調一點：未來的電商設計師一定是趨于全能型設計，無論是運營、客服、文案策劃等都需要了解，單一的軟件技能不能滿足未來電商設計師這個崗位的需求，有興趣大家看有看下我之前的一篇文章：未來10年電商需要什么樣的設計師？

總結一下：

1.深刻理解豎屏思維的趨勢；

2.學會從營銷的角度去優化你的設計；

3.謹記設計的本質是信息的有效傳達；

最后送給各位電商設計師一句話：設計無對錯，解決問題才是關鍵！