電商下半場該如何選擇電商平臺「電商平臺這么多該如何選擇」

如今開網(wǎng)店的電商平臺那么多，很多時候新手入駐真的不知道該如何選擇。不管是哪一個，都要對它的規(guī)則先了解的，它的最基本的運營方式是什么？我們肯定要了解。

秦絲商業(yè)研究院從商家的角度出發(fā)，縱觀國內(nèi)知名的電商平臺，分析其中的利弊，讓商家了解到當下市場主流電商平臺的理念和定位風向，商家可以根據(jù)自身的業(yè)務特點，選擇合適自己的電商平臺。

按照國內(nèi)主流的電商平臺，可以根據(jù)分類分為綜合類超級平臺、社交類電商平臺、直播類電商平臺、垂直類電商平臺、生活服務類電商平臺、全球跨境類電商平臺、微商類電商。

綜合類超級平臺

所謂綜合類超級平臺，最大的特點是客源多，覆蓋種類非常全面。商家若進駐這類電商平臺，都需要繳納較高的入駐費用，平臺還會對交易商品有抽成，個別還會有準入門檻。

1淘寶

淘寶成立于2003年，是國內(nèi)最為知名的電商平臺。截至2018年3月，中國排名第一的綜合性電商是淘寶網(wǎng)，它擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客。

在這么一個交易平臺基礎上，早期淘寶網(wǎng)經(jīng)過免費策略及大規(guī)模的推廣聚集了數(shù)量龐大的用戶群體，隨著平臺用戶數(shù)量級優(yōu)勢的增長，淘寶網(wǎng)具有了整合合作伙伴資源的資格，淘寶網(wǎng)經(jīng)過資源整合，已經(jīng)構成了自己的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

優(yōu)勢：①品牌實力第一，流量大；② 準入門檻較低，可免費注冊開店；③自建支付系統(tǒng)；④財力雄厚，技術和基礎建設完善。

缺點：①存在假貨、刷單負面評價；②淘寶已過了紅利期，擁有千萬賣家，競爭十分激烈；③推廣成本和運營成本增加；④缺少透明的評價體系，無法徹底保證售后服務。

2京東

京東稱是要做開放平臺，但是現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠，而且準入門檻較高，商家注冊資本需要達到50萬，扣點12%以上。

優(yōu)勢：①自建第三方支付系統(tǒng)；② 自營商品有廠商返利；③可以通過貨款賬期獲利；④家電規(guī)模大，對供貨商議價能力強 。

劣勢：①商品種類不夠多；②入駐商家數(shù)量不及天貓；③平臺扣點重，毛利率較低；④自營商品成本較高，牽制了資金；⑤沒有其他領域業(yè)務支持。

3天貓

天貓隸屬于淘寶，B2C電商的榜首，其也是國內(nèi)外品牌商目前參與程度最高的電商平臺，純開放平臺，口碑較好，流量大，但準入的門檻較高，公司的注冊資本需要達到100萬以上，還要交年費和保證金，對商品交易有5%的扣點。

優(yōu)勢：①規(guī)模大；②商品種類多；③流量大；④純平臺成本低；⑤知名度高；⑥有阿里巴巴各方面的支持 。

劣勢：①準入門檻高； ②推廣成本高；③平臺有扣點。

社交類電商平臺

所謂社交類電商平臺，正是迎合當今的分享經(jīng)濟，通過買家自身發(fā)起拼團，邀請身邊的好友買，能享有較大的價格優(yōu)惠，其特點就是便宜買到好貨。

1拼多多

拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺，定位低端消費市場，消費人群80%來自于四五線城鎮(zhèn)且多為高齡女性。成立三年后便奔赴納斯達克上市，但其中山寨、假貨的負面新聞不絕于耳。

優(yōu)勢：①團購價格低；②產(chǎn)品供應商靠譜；③平臺會自動幫助用戶篩選產(chǎn)品；④活動火爆，價格優(yōu)勢明顯。

劣勢：①存在山寨貨、假貨等媒體曝光，影響口碑；②開店需要2000保證金，不開店了會退；③提現(xiàn)不能實時，需要等待2天 ④處罰規(guī)則嚴苛。

2蘑菇街

蘑菇街成立于2011年，是定位年輕女性用戶的社交電商平臺，以豐富的圖文和視頻內(nèi)容社區(qū)，分享美與時尚，基礎類目市場涵蓋女裝、女包、女鞋、配飾、男裝、美妝、家居、母嬰等多個類目，主打時尚款式。

優(yōu)勢：①引入“優(yōu)店優(yōu)品”，用戶體驗好；②圖文、視頻內(nèi)容流分享，用戶粘性強；③拼團、限時秒殺營銷手段；④價格親民實惠。

劣勢：①準入門檻高，必須有天貓、淘寶、京東店鋪才能入駐，且需要有30天商品銷量；②要有保證金，收取3W-5W入駐費用，技術服務費2%-5%；③發(fā)物流速度較慢。

3小紅書

小紅書是一個網(wǎng)絡社區(qū)，也是一個跨境電商，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書創(chuàng)辦于2013年，通過深耕UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)購物分享社區(qū)，短短4年成長為全球最大的消費類口碑庫和社區(qū)電商平臺，成為200多個國家和地區(qū)、5000多萬年輕消費者必備的"購物神器"。

優(yōu)勢：①通過用戶分享商品體驗，商品口碑好；②沒有其他任何營銷、流量和資源位費用；③眾多品牌、明星入駐，流量大。

劣勢：①商家準入門檻高，只接受企業(yè)入駐；②對商品要求高，質(zhì)量審核嚴格。

4抖音

抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻軟件，于16年底上線，17年開始出現(xiàn)大眾的視線下，18年春節(jié)期間異常火爆。抖音用戶的粘性很高，抖音變現(xiàn)增加電商通道，從而火了一堆淘寶天貓商品。

優(yōu)勢：①抖音流量大，覆蓋男女老少群體；②網(wǎng)紅達人推薦，帶貨能力強；③只需要付廣告費用。

劣勢：①準入門檻高，暫開放達人邀請制；②剛起步，質(zhì)量難有保障；③經(jīng)驗相對缺乏，運營能力弱。

直播類電商平臺

直播已經(jīng)成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的引流重點。不同行業(yè)與直播結合而形成的“直播 ”已經(jīng)成為了很重要的一種商業(yè)模式。

1淘寶直播

淘寶從16年開始直播業(yè)務，經(jīng)過兩年的瘋狂成長，現(xiàn)在模式已經(jīng)成熟，成為商家賣貨的一大利器。淘寶擁有龐大的用戶群和可觀的線上流量，這就意味著，商家和網(wǎng)紅主播能夠有巨大的收益。如今淘寶已經(jīng)將直播板塊放在首頁，可見其對直播領域的重視，也間接驗證了直播電商的可行性。

優(yōu)勢：①時興直播賣貨，購買轉(zhuǎn)化高；②淘寶的流量大，利潤空間大；③有阿里巴巴的平臺支撐，相對配套建設完善。

劣勢：①聘請主播價格較高；②付費引流費用多；③有準入門檻。

2蘑菇街直播

2016年3月，蘑菇街上線直播，依賴的就是騰訊云。借助騰訊云提供的互動直播方案，蘑菇街成功構造了完整的“電商 直播”場景，并將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)給消費者。蘑菇街，是女性群體較多的社交電商平臺，其購買力很強。

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往期回顧：

1.未來10年，我該如何開店？這本書告訴你秘訣！

2.那些生意很好的店鋪，都只因為做對了這一點

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