電商的roi是什么意思「電商公式」

無論你在哪個跨境電商平臺開店，都要和跨境電商ROI打交道，需要分析各種數據，店鋪的關鍵詞優化、流量、店鋪的權重、排名等等，有時候發現自己店鋪的流量，曝光率以及點擊率也不低，但是跨境電商ROI卻不高，這是為什么呢？跨境電商ROI是指什么呢？一些新手賣家不了解，下面就為大家介紹下什么是跨境電商ROI，而跨境電商ROI又該如何去計算呢？

跨境電商ROI是什么意思？

ROI（Return on Investment），投資回報率。投資回報率的定義很簡單，就是指一項資金投入中獲取的資金回報與資金投入的比值，簡單點就是，花了多少錢回報了多少收益的意思，在電商環節上，ROI等于賣家的投入產出比。

跨境電商ROI如何計算？

ROI=花費/銷售金額，電商銷售金額=點擊率*轉化率*客單價，花費=點擊率*平均點擊花費，所以：電商ROI=客單價*轉化率/平均點擊花費。從公式可得，可以通過降低銷售成本，提高利潤率，提高資產利用效率來提高投資回報率。

跨境電商ROI有什么優缺點？

- 優點：

（1）計算簡單，具有時效性；

（2）有利于判斷店鋪經營業績的優劣，有利于優化資源配置。

- 缺點：

缺乏全局觀念，通常會因為自身利益問題而忽略其他方面的運營。

如何提高跨境電商ROI ？

對于所有賣家來說，ROI起著至關重要的作用，ROI代表著店鋪的營運情況和盈虧狀況、推廣活動是否成功等等，這是一個太過重要的數據指標，也是所有商家都尤其在意的數據，接下來就和大家分析一下如何提高ROI這個指標。

1、通過轉化率提高跨境電商ROI

轉化率問題需要特別注意幾個點，比如產品相關圖片，詳情頁的描述，銷量以及服務質量等等，當然這些都是我們難以去控制的，所以建議可以通過以下途徑提升轉化率：

（1）投放平臺的優化：投放平臺一般分為PC端和無線端。因為站外的流量都是不精準的，并且站內的轉化率都是高于站外的轉化率，所以一般都會選擇投放站內而不投站外。

（2）投放地域的優化：了解各個城市的訪客數以及下單買家數的占比，再根據后臺的地域報表進行綜合分析，選擇點擊率高且有高轉化的地區進行投放，如果是高點擊低轉化的地域，那得加以考慮。

（3）投放時間的控制：通常賣家都會選擇早上9點到晚上11點來投放產品，但是由于產品的不同，人群的購買習性也不同，這時需要更深層去分析，不同的時間段轉化效果也是不同的，需要時刻觀察后臺數據，根據不同時段的轉化效果，來控制花費和流量。

2、通過客單價提高跨境電商ROI

客單價是指店鋪平均每個客戶成交的平均價格，想要提升ROI，提高客單價也是一個關鍵點。一般情況下，單價高的產品想要轉化率不低，需要寶貝本身的性價比要高，所以價格越高的話對產品要求也要高。為了避免轉化率的降低，建議通過以下方式提升轉化率：

（1）可以利用相同屬性的產品來進行關聯營銷，通過設置一些常用的活動來提高客單價, 比如：滿就減、滿就贈、滿就包郵、第二件半價之類的，抓住買家的購買心理這也是最有效提高客單價的方法之一。

（2）一個優秀的客服可以為店鋪帶來更高的銷量，培訓好客服提高客服的專業知識，在合適時機能把關聯產品推薦給客戶引導下單，所以說客服也是影響客單價的重要因素之一 。

3、通過PPC提高跨境電商ROI

PPC是指按點擊付費的廣告，賣家運行PPC廣告，能夠增加產品的曝光量，從而推動銷量。由于在相同的出價之下，質量分越高的關鍵詞PPC會越低，所以想要降低PPC就必須先提高關鍵詞的質量分，那想要提高質量分，方法有以下幾種：

（1）提高關鍵詞的點擊率：在關鍵詞的選取上，精準度很重要，因為很多詞都是系統推薦，競爭也大，如果太多人都用的詞那數據肯定是不會太好，所以需要相關的關鍵詞體現在標題中，讓買家一目了然，大大增加點擊率及轉化，這也是提高質量分的一點。

（2）優化創意標題和圖片：產品的標題以及圖片一定要有創意并且有賣點，可以分析競爭對手的主打賣點，突出你的寶貝賣點進行一下差異化，從而提高點擊率。

4、和一件代發平臺合作

選擇一家靠得住的一件代發平臺合作，不僅可以節約成本、時間還可以擴大業務范圍，在提高下單轉化率和消費者購物體驗的同時，想要提升跨境電商ROI和利潤，就只能在降低整體的成本方面入手。冠通海外倉貨源，小件產品、大件家居都是能實現一件代發，能夠解決賣家遇到的選品難、資金有限、海外倉服務門檻高、售后難等系列經營難題。

總的來說，只要你是跨境賣家，不管是做Amazon運營、eBay運營、還是Wish運營，如果正在尋找海外倉貨源一件代發服務就要選擇靠譜的平臺，冠通，毋庸置疑。以上就是關于跨境電商ROI的一些簡單介紹，相信不懂的賣家看了以上的內容，會對跨境電商ROI的基本概念以及計算方法都有了更好的了解，另外想提升跨境電商ROI，是需要找到根本原因對癥下藥，可能還需要消耗大量的時間去不斷地調整，不斷地積累，才能做到理想的投產和銷售額。