什么是線上酒店「線上酒店是怎么回事」

什么是線上酒店？酒店行業(yè)的ota，全稱是OnlineTravelAgency，大概就是在線旅游的意思，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語。指“旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷或產(chǎn)品銷售”。我們熟知的國內(nèi)知名OTA主要有：攜程、美團(tuán)旅行、去哪兒、馬蜂窩、驢媽媽、同程藝龍、途牛等，還有就是國外的愛彼迎、繽客等。咱們是OTA平臺(tái)的代理，自然就是為平臺(tái)服務(wù)。那么流程為：1.對(duì)接酒店（全國的都可以）2.拿到協(xié)議價(jià)（越便宜越好）3.差異化價(jià)格及房型（跟酒店本身上架的要區(qū)別開）4.多維度優(yōu)化（SEO）酒店數(shù)據(jù)5.上架到平臺(tái)售賣（賺取差價(jià)）酒店上架的跟我們上架的是不沖突的。首先我們是差異化上架，說明售賣的是不一樣的。我們談成合作以后，可以隨時(shí)上架！酒店代理就是在線商旅平臺(tái)衍生出來的一種新項(xiàng)目。酒店第三方代理這個(gè)行業(yè)簡單的來說就相當(dāng)于中介，介于酒店與平臺(tái)之間，常見的平臺(tái)有攜程、美團(tuán)、飛豬等。代理商通過與酒店談判拿到酒店代理權(quán)和房間協(xié)議價(jià)，然后再把酒店房間加價(jià)上線到平臺(tái)上售出，從中賺取利潤差的一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然玩法不止這一種。上酒店代理商全渠道營銷，線上訂單要比線上酒店商機(jī)方面多出來20多個(gè)渠道，可以有效地幫助酒店線上增長銷量。線上酒店代理商商機(jī)工作自由，不需要線下跑業(yè)務(wù)，并且是一個(gè)累積發(fā)展類型的行業(yè)，會(huì)隨著酒店業(yè)務(wù)量的增加以及熟練程度，而越來越好做。摒棄了傳統(tǒng)行業(yè)投資量大，風(fēng)險(xiǎn)不可控的這種詬病，更適合創(chuàng)業(yè)者去發(fā)展！1、線上酒店怎么操作第一步是如何低價(jià)拿到酒店的代理權(quán)，首先要拿到酒店的代理權(quán)，因?yàn)闆]有代理權(quán)我們不能夠在線上進(jìn)行售賣，那我們需要怎么做才能拿到酒店的代理權(quán)？這就需要一定的談判技巧和酒店商家去談判。比如你跟酒店談判的時(shí)候講某某旅行社的公司，流量很大，能給酒店提供持續(xù)穩(wěn)定的流量支持，他們公司有做活動(dòng)專區(qū)我可以讓你家酒店入駐進(jìn)去。可以快速給你吸流。只要我們是真心實(shí)意給他們賣房源的，大多數(shù)酒店是會(huì)同意合作的，畢竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。給酒店提供了新的銷售平臺(tái)，改變了傳統(tǒng)酒店的營銷模式。酒店傳統(tǒng)的營銷方式主要是官網(wǎng)銷售和前臺(tái)銷售，模式單一且并不方便。許多小型的酒店并不具有自身的官網(wǎng)，或者官網(wǎng)的知名度太低，以及管網(wǎng)建設(shè)的不完美性給予客戶不好的用戶體驗(yàn)，從而導(dǎo)致線上銷售的概率較低。前臺(tái)銷售主要分為電話預(yù)定和當(dāng)面預(yù)定，而這兩種方式具有局限性，使顧客消費(fèi)一定程度的下低，而OTA做為新的平臺(tái)，作為中間商來進(jìn)行銷售，給客戶自主下單的權(quán)利，讓顧客便捷的獲取相關(guān)信息，輕松地對(duì)比同等酒店的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)帶給客戶新鮮的用戶體驗(yàn)。提高了酒店的銷售量、知名度用一組數(shù)據(jù)表明，在萬豪和希爾頓這種大型的酒店中，線上銷售占所有的收入的35%，這表明OTA帶來的客戶消費(fèi)不容小覷，一方面，OTA代理人調(diào)整酒店住房餐飲娛樂消費(fèi)的價(jià)格，使酒店產(chǎn)品低于酒店價(jià)格從而吸引消費(fèi)者消費(fèi)。另一方面，OTA舉辦的一些活動(dòng)，例如一元搶購酒店”，或者酒店消費(fèi)優(yōu)惠券、團(tuán)購活動(dòng)等使銷售量大幅度增加。對(duì)于一些外地旅游者，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐木频瓴⒉皇煜r(shí)，OTA上的銷售數(shù)量排名，用戶體驗(yàn)好評(píng)等等都類似酒店投放的廣告，增加了酒店的吸引力，讓顧客選擇酒店增加了酒店的銷售量，同時(shí)還有可能產(chǎn)生口碑的相傳，甚至微信等公眾平臺(tái)的信息分享增加了酒店的知名度，從長久看來，也會(huì)對(duì)其增加其銷售量線上酒店有哪些優(yōu)勢(shì)？1.輕資產(chǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)：客戶付款后代理商再和酒店結(jié)算，不需要提前結(jié)算。各大ota平臺(tái)成本清晰，現(xiàn)金流穩(wěn)定，基本沒有任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。最大的成本也就是員工工資。員工普遍產(chǎn)值高在3個(gè)w以上。2.易營運(yùn)，易管理：公司組織簡單，平臺(tái)維護(hù)方便，只要專注于開發(fā)酒店資源，是不愁流量變現(xiàn)和收益的問題的。相比傳統(tǒng)的代理模式，可以更加系統(tǒng)且精細(xì)化的去運(yùn)營和服務(wù)。3.酒店行業(yè)可以說是長盛不衰的，一旦掌握資源以后，渠道會(huì)越來越寬，競爭實(shí)力也不斷增強(qiáng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，酒店對(duì)于利用OTA平臺(tái)進(jìn)行銷售和宣傳的需要越來越大了，不但可以擴(kuò)大其品牌效應(yīng)，還可以提高占據(jù)的市場(chǎng)份額。由于OTA平臺(tái)的門檻及端口比較高，所以酒店會(huì)主動(dòng)尋求一些OTA代理商進(jìn)行合作。經(jīng)過市場(chǎng)分析，酒店也應(yīng)當(dāng)采取一系類的改良和改進(jìn)措施，嘗試一些新的方法，利用好互聯(lián)網(wǎng)和新科技，提高自身的競爭力。酒店OTA代理一個(gè)月能賺多少？這個(gè)問題的答案，在于你做沒做，不在于別人的答案。我說能賺幾十萬上百萬，你光問光看又不干，我年入百萬，你零蛋！好！正經(jīng)來分析一下！酒店OTA代理賺錢的點(diǎn)在于，你談成了多少家酒店，上架了多少家酒店，賣出了多少間房間。談酒店：SOEAZY，全國的酒店民宿公寓電競酒店，大大小小都可以，一個(gè)酒店少了幾十個(gè)房間，多了幾百個(gè)房間。一個(gè)人手里掌握20家都?jí)蚰阋粋€(gè)月搞個(gè)幾萬到十幾萬了，這個(gè)酒店數(shù)量是慢慢積累的，酒店越多，你賺的自然越多，時(shí)間和收入呈正比皆是上升趨勢(shì)。至于上架，咱們是幾十個(gè)OTA平臺(tái)，一鍵上架下架，傻瓜式操作方便快捷。賣多少間房，這個(gè)問題完全不需要擔(dān)心，酒店行業(yè)，每到周六日，房間供不應(yīng)求。日常工作日也不需要擔(dān)心，上架那么多酒店，那么多房間，一天總能定出去幾間吧。收益，一般談酒店民宿，能拿下來的價(jià)格都是7折左右。單價(jià)越高的酒店利潤越大。每間房的利潤空間在售賣價(jià)的20%左右！單價(jià)在200的酒店利潤在30-40左右，按照低的來算，每家酒店每天只出一間房，那也能賺40左右，但是你如果有100家酒店呢？線上酒店與傳統(tǒng)相比優(yōu)勢(shì)在哪？OTA的出現(xiàn)將原來傳統(tǒng)的旅行社銷售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，更廣泛地傳遞了線路信息，互動(dòng)式的交流更方便了客人的咨詢和訂購。因?yàn)橐率匙⌒惺莿傂?，線上預(yù)訂酒店成了高頻消費(fèi)，永遠(yuǎn)不會(huì)缺少住酒店的人。全國各地大小酒店幾百萬家，可以開發(fā)的市場(chǎng)很大，我們不用投資酒店，就可以線上售賣酒店，線上酒店代理商就是一種通過借力賺錢的行業(yè)。得益于高新技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消除了酒店和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱的想象。即不受時(shí)空地域的限制，用戶隨時(shí)隨地都可以獲取酒店的所有信息。首先是便于消費(fèi)者選擇心儀的酒店，通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通，酒店的所有信息都能直觀地向客人展示。顧客很容易就能了解到目的地有哪些適合自己的酒店，也更便于比較哪家酒店是自己的最佳之選。對(duì)比過去的翻黃頁、打電話來了解酒店進(jìn)而決定預(yù)訂酒店，都很難像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)一樣直觀看到酒店的報(bào)價(jià)和圖片，還有其他顧客的點(diǎn)評(píng)；更重要的是酒店各種銷售渠道價(jià)格體系之間的不透明被打破。價(jià)格一直是消費(fèi)者的重要考量因素，也是酒店吸引客源的一大助力，也是酒店競爭力的一部分。1.OTA代理商全渠道營銷，線上訂單要比酒店方面多出來20多個(gè)渠道，可以有效地幫助酒店線上增長銷量。2.OTA代理商工作自由，不需要線下跑業(yè)務(wù)，并且是一個(gè)累積發(fā)展類型的行業(yè)，會(huì)隨著酒店業(yè)務(wù)量的增加以及熟練程度，而越來越好做。3.摒棄了傳統(tǒng)行業(yè)投資量大，風(fēng)險(xiǎn)不可控的這種詬病，更適合創(chuàng)業(yè)者去發(fā)展。酒店代理這個(gè)行業(yè)適合于各種各樣的人群，無論你是學(xué)生還是寶媽都可以嘗試一下，但是前提是你得足夠努力認(rèn)真，沒有任何一件事是可以隨隨便便成功的，所以雖然這個(gè)行業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)比較小，但是也是很需要你去用心經(jīng)營的一個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在進(jìn)入線上酒店晚嗎？OTA熱度還沒徹底爆發(fā)，這個(gè)行業(yè)在現(xiàn)階段還處于封閉狀態(tài)，沒有被完全打開。這個(gè)行業(yè)對(duì)C端用戶要求苛刻，因?yàn)橐鎸?duì)企業(yè)供應(yīng)鏈，個(gè)人很難在平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。OTA不像淘寶拼多多這種與生活息息相關(guān)，可能只有外出住宿時(shí)才能想到這些平臺(tái)。正因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還沒有被大家熟知，所以才處于神秘封閉性。一旦步入紅利期，收入是不可估量的！眾多行業(yè)都是有很高的門檻，這阻擋了一部分人想要入行的心，但OTA酒店行業(yè)是不需要大家望而卻步的，有沒有經(jīng)驗(yàn)都沒關(guān)系。嚴(yán)格來說線上代理模式正式運(yùn)營才一年的時(shí)間，之前都是在對(duì)接測(cè)試！目前全國有百萬家酒店，而通過代理上架的酒店不足整個(gè)市場(chǎng)的10%！并且全國的酒店每年都在以20萬家左右的速度在新增！任何人都知道，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)賺錢最多的往往是先入場(chǎng)的！截止到目前為止這片創(chuàng)業(yè)田還需要很多的代理去開發(fā)，現(xiàn)在入場(chǎng)不算晚！