江西女首富「最近退網的幾個網紅」

最近，#39歲女主播從身價上億到一貧如洗# 的詞條掛在了熱搜上。

女主播名叫丁俊云，曾經是一個從江西九江的小鎮走出來的億萬女富豪。

如今是北京知行易達文化傳播有限公司創始人。

她一手打造出數個粉絲上百萬到上千萬的短視頻賬號后，自己又成為“逆襲丁姐”賬號帶貨的千萬的大主播，坐擁全網粉絲2000多萬。

35歲之前，她曾經擔任暴風科技的市場總監。

從實習生到上市公司的高管，她走了七年。

在事業最高峰時，她選擇從暴風辭職，自主創業。

然而，第一次創業以失敗告終虧了幾百萬。

（丁俊云）

而且，丁俊云在退出暴風科技時，沒有把股票賣掉。

隨著公司退市，她的上億身家全部化為烏有。

傾夕之間，她從億萬富姐變成負債幾百萬的窮光蛋。

她是如何走出低谷的，又如何逆襲成大主播的呢？

讓我帶你走進“逆襲丁姐”——丁俊云，一起探秘她逆襲的故事。

“咱家窮，你要出人頭地”

“咱家窮，你要出人頭地！”這是丁俊云父母從小對她說得最多的話。

哪怕她讀了大學，父親還在電話里這樣叮囑她。

她出生在改革開放之初的80年代。

老家在江西九江農村，那時，村民們紛紛前往城里和廣東打工。

一到年底，村民們穿著光鮮亮麗兜里揣著幾萬塊回來，甚至還有人開著豪車回來。

而父親是普通上班族，母親是家庭主婦，家里兩個孩子 ，日子過得緊巴的。

看著鄰居日子越來越好，母親總是在她和弟弟的耳邊說：

咱家窮，沒有錢，你們一定要好好學習，長大出人頭地，爸爸媽媽就指望你們了。

聽著這些話長大，懂事后的丁俊云漸漸明白：未來的路，她要靠自己去拼。

（丁俊云）

高中時，丁俊云萌發了做主持人的念頭，她和父母說要考藝術院校。

父母只是在電視上看到過主持人，不支持她學藝術。

她舅舅更是認為她的想法簡直異想天開，讓她報考會計 ，將來做辦公室工作。

但丁俊云卻執意要考，從來沒經過專業培訓16歲的她，一個人赴京去參加藝考。

第一次到北京，北京給她來了個下馬威，她走丟了。

在西直門地鐵站里，她不知道自己該往哪邊去。

周圍都是熙熙攘攘的人，卻都形色匆匆，沒有誰停下來等你，所有人眼睛都是向前看的。

多年后，生活在北京的她 ，坐在豪華車里，哪里都能去，但路過西直門，她內心依然有恐懼的情緒。

那時候，她就在心里有個清楚的認知：北京太大了，我太小了。

那年藝考，毫無意外地，她落榜了。

她不死心，復習一年，被天津師范大學戲劇影視文學專業錄取。

大學的時候，她利用業余時間做兼職賺錢。

有次她差點誤入歧途。

有個人說她唱歌好聽，讓她去酒吧唱歌。說唱一晚上能賺很多錢。

她動心了，一個好友阻止了她，告訴她，酒吧太亂，人員復雜，去了，沒準你就廢了。

她有點害怕，沒敢去。

畢業前夕，她獲得到一家香港影視公司短期實習的機會 。

這個工作是因為趕上過年，別人都想回家過年，沒有人愿意接這份工作。

為了錢，她過年沒回家，花200塊錢，租住在地下室二層不足四平米的地方。

沒有窗戶，沒有光，分不清白天與黑夜。

她上班的地方，在國貿大廈里，那里出入的每個人都穿著很有質感又時尚的衣服。

只有她穿的土了吧唧的，像工作在辦公室里的“農民工”。

她怕丟人，不去吃飯，少上廁所，從早到晚屁股不離工作椅。

10天，賺了1000塊錢。

（丁俊云）

她喜歡這家公司，實習期到了她想留下。但是人事部門告訴她，公司不招人。

她的倔勁來了，她要為自己爭取一次，她去敲老板辦公室的門 。

老板是一個60多歲香港男人，和藹可親。

丁俊云以為這樣的人，能理解一個追逐夢想的年輕人。

她說：我想要一個機會。

然而，她還是太天真了，最終還是無情打敗了天真。

但被拒不是壞事，讓她見到了社會真實的一面：

人生不是靠淚水搏取同情贏得精彩，而是要靠汗水獲得掌聲。

從普通文員逆襲成高管

2006年，丁俊云從天津師范大學畢業，繼續在北京求職。

一個機會悄然而至。

2007年1月，北京一家互聯網公司暴風科技招新，公司的主要的產品是一款名為暴風影音的播放軟件。

公司的創始人名叫馮鑫。

他和丁俊云一樣都是在北京闖蕩的異鄉人。

馮鑫來自山西陽泉，70后，1993年畢業于合肥工業大學。

1994年，進入北京金山軟件公司工作，在那里工作近10年，做到市場總監和副總經理。

2004年他跳槽進入雅虎中國，任個人軟件事業部總經理，推出上網助手、網絡實名等著名客戶端軟件，很受網民歡迎。

2005年底，他離開雅虎創辦了北京酷熱科技公司。

2007年初，他收購“暴風影音”播放軟件，然后他了組建北京暴風網際科技有限公司。

（馮鑫）

丁俊云有幸進入該公司市場部工作，月薪5000元。

一個月能拿5000元，丁俊云心里樂開了花。

她從地下室二層搬到地下室一層，月租400元，面積依然是4平米，只能放開一張床。

“農村出來的人，打心底里想要改變現狀。”

知道自己無人可依，努力是唯一能讓她站穩腳跟的依靠。

所以，丁俊云工作起來比誰都用心，比誰都認真，比誰都拼。

每天最早一個到公司，最晚一個走。工作起來比誰都用心和認真，比誰都拼。

加班幾乎是她的日常，別人6：30下班了，她每天晚上工作到10點才離開公司。

市場部工作并不復雜，她負責盯著一場場發布會和寫新聞宣傳稿。

丁俊云深知，如果你的目標是蝴蝶，你去追它會追得很辛苦；但如果你種很多花，會吸引蝴蝶自己飛過來。

努力，讓自己增值，機會來了你才配得上。

她的能力很快被老板馮鑫認可，夸她“是一個干實事的人。”

2010年，她從一個普通的職員升到公司的市場總監。

她的工資從5000元一路漲到2萬元。那年北京職工平均月工資才4201元，她一個月賺得比兩個人加起來的工資還要高。

她從四平米的房子搬出來，住進了寬敞明亮32平米的高樓里。

丁俊云第一次逆襲成功。

從億萬富姐又跌落谷底

2014年底，小米的創始人雷軍一句話“站在風口上，豬都可以飛起來”突然火了。

這話是他在2001年參加互聯網創業與投資機遇分論壇時所講的，原話是：

創業能否成功要靠命，所謂命就是在合適的時間做合適的事。

創業者需要花大量時間去思考，如何找到能夠讓豬飛起來的臺風口。

只要在臺風口，稍微長一個小的翅膀，就能飛得更高。

那時，雷軍還是一個初創業者，說完無人在意。

十多年后，雷軍成為互聯網大咖，這句話被單拿出來奉為金句。

此時，丁俊云在暴風干了7年，有些疲憊。

中國O2O線上線下相融合的新商業模式風靡全國。“每天都看到融資新聞，每天都有新的項目和想法。”

而這句話和當時形式，讓她熱血沸騰起來，她也想干點什么。

2015年3月，暴風科技公司在深交所創業板掛牌上市。

40天創造了36個漲停板記錄，股價上漲了44倍。

暴風科技市值最高時超過400億元。丁俊云作為公司元老，一下了成了億萬富翁。

從農村走出來的孩子突然成了億萬富翁，丁俊云的人生達到巔峰。

（雷軍）

有錢有底氣了，她有了離開暴風的想法。

老板馮鑫沒有過多的挽留她，對她說：

“你不出去闖闖，是不會死心的。去吧，不行你再回來，我這里的大門永遠為你敞開。”

就這樣，35歲的她，走出舒適區，人生進入下一個賽道。

丁俊云說：

如果是劇本，那接下來的情節應該就是創業成功從此走上人生巔峰，但人生并不是劇本，不然也不會有今天的我。

離開暴風后，丁俊云入職天使匯，繼續擔任市場總監，這是國內最早起步的一家融資機構。

在那里，她受到了更大的沖擊，創業好容易，好像講個故事，你就能拿到錢。

創業者們頭一天拿著創意來講，第二天就能簽字拿到投資人給的錢，創業者就能馬上做事。

但因為這里的人際關系復雜，她不喜歡把時間花在取悅別人身上，她辭職了。

她決定自己創業，成立了一家公關公司，她輕松地拿到幾百萬啟動資金。

然而，拿到投資容易，并不代表錢生錢就容易。

開公關公司讓她吃勁苦頭。

有次，她和合伙人熬了幾個通宵做出的方案，被廣告主批得一無是處，被指著鼻子罵，要求她們當晚修改，第二天用。

那天下著雨，打不到車，又沒帶傘，不知走了多長時間到賓館，全身濕透，又熬夜改方案。

那一刻，她決定不干公關了。

（丁俊云）

恰好2016年，掀起了自媒體浪潮，以Papi醬、咪蒙等為代表的自媒體的主播、網紅出現，互聯網內容生產又進入了一個新時代。

聽一次網紅講的課后，她覺得自己也可以。借朋友辦公室的一個區域，開了公司。

她和合伙人根據自己的愛好，決定做動漫視頻，用搞笑的方式講解古典詩詞故事。

有朋友勸她別輕易進入動漫，據他所知，動漫賺不到錢。

但她卻覺得自己的創意非常完美，決定試試。

2017年7月，在 B 站，她以“無聊詩社”這個賬號，發布了用搞笑風格講解古詩詞的視頻。

正如她朋友說的那樣評分9分，但不賺錢。

而且，動漫非常燒錢，她的幾百萬一年多時間就燒沒了。

更悲催的是，她從暴風出來，并沒有把股票賣掉，這時暴風停牌退市，她的一億元化為烏有。

接連打擊，她直言“差點過不去了”。

壓力大到有次坐地鐵，控制不住嚎啕大哭。周圍的人，都以為她是精神病。

哭一場之后，丁俊云冷靜下來。

直面眼前的困難，招手解決問題。

她和員工實話實說，工資發不起了，你們愿意走，我不攔著，你們愿意留的，就繼續跟著我干。欠你們的錢，將來一定還。

員工走了一半，留了一半。

一次大膽嘗試，丁俊云從頂峰跌入谷底，十幾年的打拼，一夜之間回到圓點。

《去當你想當的任何人吧》一書有這樣一段話：

做人最重要的，就是要拿出勇氣。一個人要是沒有勇氣，就永遠無法意識到自己的能力到底有多大。

一個人要是沒有勇氣，就永遠無法挖掘出這渴望被認識的世界的豐富多彩。

一個人要是沒有勇氣，他的人生就注定是渺小的——或許要比他所期望的還要渺小很多。

而丁俊云，最不缺的就是勇氣。

她骨子里出人頭地的執念從來沒有消失過。

她本就一無所有，大不了，從頭再來。

（丁俊云直播截圖）

轉戰短視頻成逆襲丁姐

最難的時候，一個朋友給她打來電話說，出來一個新的短視頻app。

第一次出現一個能讓老年人和青年人一起玩的東西，做這個未來肯定有前途。

丁俊云其實也在平臺刷短視頻。

她試著把無聊詩社的內容發到短視頻平臺，平均一天漲四、五十萬粉絲。

丁俊云重燃希望。

2018年，她決定改做短視頻，開通賬號“狗哥杰克蘇”，以動漫的形式發“霸道總裁短劇”。

沒想到，狗哥杰克蘇上線的第一集爆了，點贊量高達幾十萬。

然而，狗哥杰克蘇剛做起來，合伙人離開了，剛燃起的希望又沒了。

好在賬號被投資人看好，她又拿到了一大筆融資，她的公司重新運轉了起來。

2018年11月，公司開始做真人短劇。

編導專業畢業的丁俊云，制作生活短劇手到擒來。

運營第一個短劇號“七喜大漂亮”，結果，摸索三個月，嘗試了古風、霸總等風格一一失敗。

最后，她抓住職場人敢怒不敢言的心里，塑造一個打工人七喜，懟老板徐浪的搞笑視頻，看完視頻有種“幫打工人出了一口惡氣”的感覺。

這次直接爆了。

七喜和徐浪火了，漲粉飆升。

（七喜視頻截圖）

自此，她創立北京知行易達文化傳播有限公邁上了正軌，她慢慢從低谷中爬出來。

丁俊云第二次逆襲成公司老總。

然而，公司剛好轉，2019 年 9 月，丁俊云又經歷了旗下藝人離職的風波 。

為防止自己過于依賴旗下的MCN的成員，她決定開個賬號自己出鏡。

如果哪天火了的MCN成員突然離職，也不會影響到公司的發展。

她要讓自己成為公司的底牌。

只有這樣公司的發展才能按照自己的掌控走。

最初，她拍了“一個被丈夫冷落，但是靠自身努力成為上市公司掌門人的女性”，賬號就叫“逆襲丁姐”。

這個視頻發出來，反響并不好。

丁俊云分析原因，可能是劇情太真實了，生活本就苦，看視頻的人只想輕松一下，喜歡看到甜的溫暖的。

她塑造了一個完美的婆婆形象：她衣著講究，漂亮能干，最重要的是，她不分對錯永遠站兒媳婦這一邊。

2020年9月6日，發出第一個婆婆視頻，爆了 。

當天播放量就過了幾千萬，點贊量幾百萬，漲了四十多萬粉。

隨后，連爆五個婆婆視頻，粉絲極速飆升 。

“逆襲丁姐”賬號不到一年，粉絲就漲到了1300 多萬。

說起自己賬號成功的秘密，她說：

我覺得自己是具備洞察行業的能力的，因為我就是一個普通人，我的需求就是普通人的需求。

（丁俊云視頻截圖）

從老總逆襲成千萬女主播

凡事，預則立，不預則廢。

丁俊云很有憂患意識。

雖然擁有幾個矩陣千萬粉絲號，但丁俊云的變現方式主要是依靠廣告。

作為一個內容創業者，做內容的不易她深有體會。

而把公司所有的現金收入都壓在內容創作帶來的流量上，對于公司的發展太危險了。

她開始思考，在保證現金流的基礎上，再發展其它變現項目。

2020年開始，“流量的盡頭是帶貨”已經成為短視頻發展的方向。

丁俊云也一直關注著電商直播帶貨。通過分析，她認為直播帶貨，能降低她的賬號依靠內容流量的風險。

2011年春節，丁俊云沒回老家過年，她決定開啟電商直播帶貨。

最初，她發展旗下藝人七喜和徐浪直播帶貨，效果不好。

她決定自己上場帶貨。

（丁俊云）每天從下午1點播到夜里12點。任憑她把嗓子喊破，生病了也不敢休息，依然賣不出去貨，每次直播交易額在2萬左右，每天賠錢。

她決定去杭州取經。

從遙望那里，她才知道流量不等于價值，她的流量對于帶貨沒什么用。

粉絲看的是她的內容，但不一定為直播間的東西買單。

她需要改善粉絲結構，讓粉絲在喜歡內容的時候，信任她，從而在直播間下單。

從內容流量到直播帶貨這條路，她還有漫長的路要走。

沒有捷徑，除了堅持。

這正是丁俊云的性格：

如果你直接給我干死了，我可能能認。但凡我還有希望。我可能就得起來戰斗一下。

于是，她堅持每天8:00到公司化妝，10:00開始短劇的拍攝，一直拍到下午4:00左右。

接著處理公司的其他事務，開腳本會、過品會。晚上6:00開始直播，一直播到夜里12:00。

然而，這么辛苦還是賠錢，每月虧損近百萬。不服輸的丁俊云有了放棄的想法。

這時，她就用心理學的荷花效應來鼓勵自己：

池塘里種滿了荷花，荷花第一天開一朵，第二天開兩朵，第三天開四朵，第四天開八朵……

第30天的時候剛好開滿整個池塘。 那么在第幾天的時候荷花剛好開滿半個池塘呢？

答案是第29天。

你堅持下去，也許成功就在一步之遙。但你放棄，那肯定就會與成功擦肩而過。

憑著這個心里暗示，她一邊拍短視頻，一邊堅持直播帶貨。

每次直播后，她都分析總結，根據成交總額和粉絲反饋進行調整改進。

她的粉絲大都是30-50歲的女人，大都掌握著家里的財政大權。

她們欣賞丁俊云的獨立精英形象，本身自己也很有講究。

丁俊云知道努力吸引這些人進她的直播間，取得她們的信任，她就成功了。

一次又一次的小復盤，她慢慢找到成功的要素，慢慢地累積。

終于，驚喜總會垂青堅持且認真做事的人。

（丁俊云和旗下藝人）

2021年5月26日，她的短劇《親家第一次見面的尷尬》，內容是城市婆婆和兒子第一次去農村見親家發生的事：

親家開著拉過豬的三輪車接母子倆，拿沒洗的黃瓜西紅柿當水果招待，房子破爛不堪，廁所不衛生……

但是，婆婆并沒有反對，反而要給親家蓋房子……

視頻當天就爆了，播放量超過了兩億。

當天直播間，涌入大批粉絲，銷量比平時翻了5倍，達到了十萬。

接著一周，直播間銷量每次都超過十萬，銷量穩步上升。

堅持與等待，終于守得云開見月明。

丁俊云信心大增。到十月份，她的直播間開始賺錢了。

五個月內實現銷量從單場 2 萬到單月 1000 萬的躍升。

丁俊云的人生第三次逆襲成功，成為平臺直播帶貨千萬的頭部主播。

她比以前更忙了。

每天從早上七點半，工作到第二天凌晨一點。

她要保證每周三次直播，她每周需要固定拿出兩天的時間拍攝視頻，來保視頻更新的頻率，還要兼顧公司的其它小號。

2022 年，她給自己定了一個目標，實現單月 5000 萬銷量。

記者采訪曾問她，想當直播屆的頂流嗎？

她答：

“想，不想我為什么要直播，我要做直播界的女辛巴。”

語氣自信又篤定。

談及自己的成功，她則謙虛地說：

“一個時代洪流中某人閃耀了一秒，這一秒挺驕傲的。”

（丁俊云）

寫在最后

從一個小鎮姑娘到公司高管，從身家億萬到一切歸零，35歲離職再創業，有過輝煌，爬過低谷，逆襲成為今天身家千萬的老總和知名主播。

不得不說，丁俊云的人生經歷，頗有些傳奇。

她的逆襲，是幸運，也是對努力的褒獎。

父母“出人頭地”的教育，她骨子里有了靠自己的執念。

每次創業路上遇到的難題，她不回避，不抱怨，不退縮，分析原因，解決問題。

所以，每次走到低谷，都能讓她逢兇化吉，一一解開，逆襲成功。

如果說，成為億萬富姐是丁俊云沾了暴風影音的光，那么后來的逆襲，都是她主動獲得的。

她抓住了互聯網創造的“風口”機會，讓自己成為一只“會飛的豬”。

最重要的是，她努力做好自己該做的事。

所以，在風口浪尖上，她努力成為一只有“翅膀的豬”，任憑風吹浪打，她都沒有讓自己掉下來，而是穩穩接住了自己。

一個人，做好自己該做的事，人生就贏了一半。

必竟，未來不是空想出來的，是干出來的。

人生路上，我們不能決定自己的出身，但能決定自己的路該怎么走。

有夢想，就要努力去追；有目標，就該全力以赴。

想要活成你想要的樣子，就要按照你想要的樣子去做。

你的未來會和逆襲丁姐那樣，一定不會差。

作者：朱小鹿&三燕公子

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