電商和微商本質的區別到底是什么「微商是電商嗎」

微商2015年可謂大爆發了，而且發展勢頭很勁，不但傳統企業紛紛涉足，惹得一直觀望的電商掌柜們也是躍躍欲試、搶著下水。他們覺得我們電商做了這么多年，換個平臺換個工具來賣貨還不簡單嘛，三招五式亂打一通發現結果遠沒有期望的那么好，于是產生懷疑：這微信能賣東西嘛？可為什么有些電商時代從沒聽說過的牌子又能在微信上賣得那么火嘞？難道這條路轉錯啦？

其實，路是沒轉錯，只是趕路的方式錯了。勝利舉一個最簡單的例子供諸位理解：會開車不一定會騎馬，開車只要懂技術，而騎馬除了技術還要懂馬性，你懂它了它才能讓你駕馭。

微商的模式不同于淘寶就在于微信是建立在社交關系上的電商方式，而淘寶的方式則沒有社交關系的信任基礎，所以淘寶上購買東西需要參考“信譽度”、“銷售量”等等指標作為參考標準，去甄別賣家的真實性和實力，這樣也造成了淘寶上做生意目前開店必刷單，以刷單的方式來增加銷量，讓更多消費者信任自己。

而微商模式，是基于朋友對你這個人的信任關系，如果你平時就為人靠譜(包括朋友圈內分享的內容有自己獨立想法，不人云欲云)，那你分享的產品，因為你的人格背書，自然就為用戶降低了選擇成本，基于信任你這個人而信任了你推薦的產品，所謂的愛屋及烏。

那么勝利建議電商轉型微商的朋友首先更需要做一些思維的轉變：

1、賣貨思維向粉絲思維和社群思維轉變，即便你微信上有5000人，那5000人中可能有100人是你的朋友，但其余的4900人其實是一堆數字，你不知道這些人中有多少屏蔽了你，又有多少人在意你發的東西，所以一上來不要賣貨，做好用戶沉淀，率先通過甄別方式將優質用戶篩選出來。

2、平臺思維向媒體思維的轉變。通俗一點說法就是媒體的微商化和微商的媒體化，自商業時代的到來，人人皆為自媒體，內容即營銷。媒體首先考慮的是如何為我的用戶提供更有價值的內容，人多了自然有粉絲、粉絲多了自然有銷售。

3、營銷思維向吸引用戶思維的轉變。因微商大多以個體品牌為主，以熟人生意為根據地，所以產品人格化的趨向更為明顯，所謂人格化就是品牌所傳達，有與他人相區別的價值、態度和格調，這樣你就能吸引一群跟你同頻的人，所謂物以類聚、人以群分。

本文作者：（微世界商學院）時勝利 個人微信：563856682