微商與電商的區別「社群電商和微商的區別」

到目前，好多人對電商和微商的本質區別還是區分不清，只是籠統的說電商是在網上賣東西的，而微商是在手機上賣東西的。乍一聽，沒有毛病，仔細一品，只是說了現象沒有說出本質。其實，電商和微商作為產品銷售渠道，有很大區別。

一、平臺的區別：

1. 電商是隨PC互聯網崛起

所謂電商，也就是電子商務，電子商務發展是伴隨著互聯網等電子技術的發展而逐步發展起來的，所以互聯網是電子商務發展的技術基礎。

電商買賣雙方不謀面進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種商業運營模式。

2. 微商隨移動互聯社交平臺崛起

隨著時代的發展，智能手機漸漸普及，這個時候就出現了微商。提起微商，很多人都認為是在微信朋友圈賣貨，其實，微商的含義是微小的意思，也就是人人都是一個個體，微商的產生也順應了時代的去平臺化。

“微商”是借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。消費者 傳播者 服務者 創業者=微商

二、銷售方式的區別：

1. 電商是以零售直銷為主

是從會員數據-電子商務比如電話銷售，然后升級到電商平臺比如天貓、淘寶、京東，利用電商平臺的零售為主的銷售模式。

電商，不但在貨品上還會追求性價比，也就是產品成本在整個零售價里占比很高。要善于運營加上推廣預算成本很可能超過零售價的50%以上。電商賺的往往都是最終消費者的錢，做的好的電商都會依靠優質的貨品產生回購。馬爸爸為代表的電商平臺監控模式也越來越普及，電商相對微商來說處理糾紛和品質問題有第三方擔保。

2. 微商是以代理分銷為主

其本質就是利用互聯網社交化工具比如微信，做線上批發分銷。

微商確定名詞是社交化電商。具有社交和自媒體，網紅性質的商品交易，利用全網絡社交化的流，微商的一些引流手段是特別重要的。

1、微信平臺商品交易：

這是我們最熟悉經常刷朋友圈的群體，大多的是高頻使用產品。主要招募代理商方式，產品內部消化占百分之九十，只有百分之十零售。金字塔式的大代理抽取小代理傭金。

2、網紅直播商品交易：

直播里的博主，經常出售面膜等產品給粉絲。有網紅效應對產品強化，銷量取決粉絲量。

3、自媒體商品交易：

自媒體人，粉絲變現方式，授課或賣書，很多案例，邏輯思維，杜子建等都采用過這方法。

4、閑魚類的店主交易：

各電商平臺店主也開始注重個人宣傳，代言產品，給無生命的產品附加自己的魅力。給消費者購買理由，增加產品附加值和銷量。

三、產品價格的區別：

微商，不拼價格，微商產品的價格往往都適合目標消費者，是為目標客戶定制的價格。

電商，拼價格，但價格是基于綜合情況做的商業策略，所以無論大品牌與小品牌不得不在價格在做文章。但是，拼價格的最終結果就是拼掉品質。

四、營銷手段的區別：

微商，玩的是關系營銷，體驗營銷，信賴感的傳遞影響目標客戶。一般情況下朋友是你的傳播者，朋友的朋友才是你的客戶。

電商，拼流量的時代，想要提升銷量，就要科學的運營會看數據會分析，搞促銷，玩事件，花錢買排名買流量。

五、反饋機制的區別

電商的店鋪有相應的信用評級，每一個消費者都能給反映商品相對有效的質量好壞。

微商的買家一般看不到真實有效的評價，主要是靠對代理的信任。

六、支付機制的區別：

電商支付中的支付寶可以在買賣雙方中間起著調節作用,有力的保證產品的售后，而微商是不存在這些。

七、對經營者要求區別：

電商運營一般情況下，須有有一個團隊才能支撐，需要運營、客服、設計等，要求從業人員素質比較高。并且都是全職，無法兼職。

微商雖然也需要這方面的人才，但是，基本上品牌商已經把這部分工作做得非常完備，從業人員只需賣貨和招商。相對應的條件要低的多，幾乎人人都能干。兼職也可以，利用的就是碎片化時間。

八、經營產品的區別：

電商經營產品的很廣，幾乎涵蓋這個家庭消費產品，而微商主要的是快消品。

九、經營結果來看：

電商需要的是資本運作，沒有廣告和平臺推送，幾乎很難成功，據統計，近幾年加入電商的商家5%-10%能賺錢，15%的能保本，剩余80%的幾乎都是虧損。

微商其實成功率也不是很高，賺錢的在20-30%，但是，大多數是不會虧本的。只能說除去工費不賺錢。

十、微商、電商和傳統都要玩自媒體:

所有的營銷渠道都需要引流，流量本質其實是用戶的需求，但是轉化，需要產品從質量，價格，服務三個維度去滿足。

在營銷上面，我們唯一應該擔心的是不了解用戶，我們在擔心轉化、擔心對手 ，不妨多研究用戶。研究客戶的態度。只有真正愛客戶，才會思考給他們最好的產品，服務和體驗；才能留住用戶。

讓更多的朋友關注你說的事，甚至喜歡與你互動。自媒體就是在打造自己的品牌，可以是個人自媒體，也可以是企業自媒體，就看你的自媒體如何定位。有了你的自媒體，有了自媒體你更加容易與你的目標用戶(粉絲)互動，參與感越強，越容易把潛在客戶引流到你的解析平臺去詳細了解你，買你的產品。

簡單一點說，便是你靠什么來將自己置于生活的不敗之地。經世治國之才？還是管家理財之能？抑或一門專業技能，一種無法被取代的能力。

再說直白一點，就是別人沒法輕易模仿、復制和超越你的。這就是你的核心競爭力！