跨境電商選品應該如何對目標市場進行分析「怎樣做好跨境電商」

作為一個中小賣家，如何警惕行業(yè)的趨勢發(fā)展及競品的動向，了解競品供應鏈、產(chǎn)品研發(fā)、定價策略、推廣營銷等等，在亞馬遜平臺上站穩(wěn)自己的一片領(lǐng)地，分得自己的一塊蛋糕，是每個運營人員每天在做在思考的一件事。

Part1：選品中定位競品

在市場調(diào)研和選品中，我們就已經(jīng)對自己想做的產(chǎn)品的細分市場，做了足夠的選品調(diào)研，這是在推廣新品的第一步也是最重要的一步，如果只是盲目看到熱銷產(chǎn)品，直接在1688拿貨售賣，想從中獲利的時代早已過去。亞馬遜市場在不斷走正規(guī)化，不斷整頓不正規(guī)運營的賣家，每家都有自己的核心優(yōu)勢，那么找找我們自身的核心優(yōu)勢，是在供應鏈、資金、資源、運營團隊、組織管理哪個方面，以便我們更有方向地對目標市場進行分析并清楚地知道，我們在哪個環(huán)節(jié)是具有絕對優(yōu)勢。

那么，怎樣做好選品調(diào)研呢？

一般來說，選品調(diào)研包括以下6大步驟，缺一不可：

1、洞察市場需求

2、了解類目市場競爭情況

3、洞察識別競爭對手

4、多維度競品分析

5、競爭對手的營銷策略分析

6、自我市場定位

以下是一份亞馬遜開發(fā)全局思維導圖（超干貨，值得深度研究）

以上是用全局思維來做市場選品調(diào)研，那么我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r間內(nèi)較全面的分析競爭對手呢？大家可以根據(jù)下面的思維導圖，一個個維度進行分析。

Part2：全方位研究競爭對手

通過以上對市場調(diào)研及選品做了分析后，我們對自己產(chǎn)品的細分市場有了熟悉了解，接下來就是逐個的對“死對頭”全方面的監(jiān)控和分析，對競爭對手有所了解，并為自己在市場上爭奪一席之地。

競爭對手的大流量入口——“Search Terms”，一鍵復制競品ST欄的全部內(nèi)容

Search terms即搜索詞，位于亞馬遜后臺的Keywords一欄，它是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示，卻影響著Listing的搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞，因此雖然Search terms并不是必填項目，但每個賣家都不應該放棄填寫。

那么，如何寫好一個商品的Search terms是至關(guān)重要，這時候如果我們可以一鍵獲取大賣的Search terms內(nèi)容，逐個進行參考和篩選，一鍵洞察，把對手的流量足足掌握在自己的手里。

競爭對手歷史數(shù)據(jù)監(jiān)控

做運營的時候，都有大大小小的Excel表格，對每個競爭對手的評論、排名、價格、促銷活動和銷量等做每日、每周的記錄和對比，熟悉數(shù)據(jù)透析的小伙伴會再進行數(shù)據(jù)處理，這工作量是非常繁瑣，需耗費大量時間，可以選擇一些工具高效地對競品進行數(shù)據(jù)監(jiān)控。

先來看一個例子，做競品追蹤選擇相應的站點，借助第三方軟件一鍵添加競品ASIN之后，檢測到競品的BuyBox價格、評分、評論數(shù)、Buybox所有者、排名、價格、促銷活動，特別是競品在Prime Day期間對Listing文案和圖片的修改，一鍵搜索，一目了然地監(jiān)控到競品的所有變動情況！

1、在商品詳情上

一鍵添加競品ASIN，在競品追蹤最頂部可以搜索到所有Listing的重要信息，標題、ASIN、父ASIN、甚至Search Term內(nèi)容，以及商家的品牌、品類、星級、上架時間、尺寸重量、配送費等等信息；

2、運營記錄

可以查看競品的歷史追蹤數(shù)據(jù)，包括競品的秒殺、促銷、降價，甚至好評和差評等，以便更好地對自己的產(chǎn)品做出有效應對。

3、在關(guān)鍵指標和評分歷史數(shù)據(jù)上

可以看到競品在選取時間段內(nèi)，是否在類目上有何改變，以及排名趨勢等等，很好地監(jiān)控競品的發(fā)展趨勢，判斷競品推廣和銷售的高峰期等等情況。

如果競爭對手的操作運營方法也適用自己，可以考慮采取相同的運營策略；如果競爭對手銷量和排名下降，也可以反推出什么原因?qū)е拢瑥亩苊庵貜筒瓤樱貏e是在發(fā)現(xiàn)競爭對手缺貨的情況下，這時候是我們沖排名沖銷量的最好時機。

競爭對手流量分析

跟蹤競品的關(guān)鍵詞排名非常重要，如果賣家希望產(chǎn)品能被亞馬遜短時間內(nèi)收錄并被消費者及時查找到，前提是確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置準確，假設(shè)關(guān)鍵詞設(shè)置有誤，那么消費者想買A，你是A產(chǎn)品卻都用B的關(guān)鍵詞，這時候Listing的關(guān)聯(lián)性非常低，甚至連被曝光的機會都沒有。

所以，我們要去洞察大賣、競爭對手的關(guān)鍵詞極為重要，對手用了哪些詞？哪些詞是自然流量，哪些是廣告流量，以及這些關(guān)鍵詞在Google上的搜索量是什么趨勢等等，對新品Listing的搭建和埋詞，以及穩(wěn)定期產(chǎn)品沖排名沖銷量，都是至關(guān)重要。

同樣的可以查詢并了解關(guān)鍵詞的亞馬遜趨勢、谷歌趨勢以及直接調(diào)整亞馬遜頁面查找商品情況。

隨著備戰(zhàn)旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。備貨之外，物流費用、廣告費用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境電商貸款，豆沙包加入亞馬遜平臺已有時日，目前也已正式與Shopee達成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

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