電商小賣家如何生存「電商紅利期是什么意思」

傳統(tǒng)電商賣家為什么會被大量淘汰？從表面上看是流量紅利消失所致。但本質的是因為人們的消費習慣和購物決策的改變所致。

尤其是對于年輕的消費者來說，他們不再會因商品的價格和功能而消費，而是會因為產(chǎn)品的內(nèi)容，KOL的推薦、朋友的推薦而產(chǎn)生購物決策。

那么在這樣的消費場景下，傳統(tǒng)電商想要生存，必須要依托社交媒體場景，通過內(nèi)容種草來實現(xiàn)變現(xiàn)。

1、以消費者為中心

2、貨找人的時代來臨

3、三種落地方案

一

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，是以品牌為中心。因此需要依托人找貨的邏輯，是通過消費者在電商平臺搜索，去購買需求的商品。

商家想要獲取更多的流量，就需要開車、上各種活動，從而把流量吸引到店鋪實現(xiàn)變現(xiàn)。

但隨著流量紅利的枯竭，電商平臺已經(jīng)沒有生產(chǎn)流量的能力。那么電商賣家想要生存，必須要把以貨為中心轉變成以用戶為中心。

什么是以用戶為中心？簡單理解就是根據(jù)用戶的需求，去提供產(chǎn)品和服務，用戶在哪里我們就去哪里，用戶喜歡什么，我們就表達什么。

首先要把先生產(chǎn)在銷售，變成以用戶數(shù)據(jù)反饋，積累，去分析用戶的需求，根據(jù)需求去提供產(chǎn)品和服務。

當我們有了產(chǎn)品以后，可以通過短視頻、自媒體等類型的社交媒體平臺，通過內(nèi)容種草去連接粉絲。

因為現(xiàn)在消費者的大量時間、都停留在社交媒體平臺、消費內(nèi)容，所以在社交媒體平臺去連接粉絲，實現(xiàn)變現(xiàn)。

但是在落地的時候，想要通過內(nèi)容種草激活用戶消費，最關鍵的是要根據(jù)用戶喜歡的內(nèi)容、場景和價值觀去表達。

二

以用戶為中心的經(jīng)營模式中，可以把有目的消費，變成即興消費，把人找貨變成貨找人。

如在傳統(tǒng)電商中，消費者是因為有消費需求，才會通過平臺去搜索喜歡的商品，這種就屬于人找貨。

在未來的商業(yè)形態(tài)中，經(jīng)營邏輯完全變了。從有目的消費，變成了即興消費，從人找貨變成了貨找人。

在人找貨的商業(yè)模式中，也從有目的的消費變成了即興消費。就是當用戶在，社交媒體平臺，看到短視頻、直播、軟文等種草內(nèi)容以后，會激活用戶實現(xiàn)拔草，變現(xiàn)。

那么貨找人的層面，可以分為3個維度：一是場景；二是內(nèi)容；三是大數(shù)據(jù)。

從場景的維度來說，就是用戶在哪里，我們就去哪里。根據(jù)我們用戶人群的定位，去選擇，對應的社交媒體平臺。如短視頻、圖文、私域內(nèi)容、社區(qū)場景等。

但是想要通過場景去連接人，必須要根據(jù)定位的人群，輸出對應的內(nèi)容。

這是因為今天的消費者，不再愿意為品牌的溢價買單，而是愿意消費與自己價值觀相同的產(chǎn)品和品牌。

那么對于傳統(tǒng)商家來說，就可以借助內(nèi)容種草，來提升消費者對品牌的認知，去表達品牌的價值觀，以及產(chǎn)品的場景化體驗。

最后一個貨找人的層面是大數(shù)據(jù)。就是可以依托社交媒體平臺為場景，內(nèi)容為媒介，借助大數(shù)據(jù)去實現(xiàn)智能分發(fā)，實現(xiàn)供需的精準匹配。

三

傳統(tǒng)電商賣家想要成功轉型，在落地的時候，要做好這3個布局。

第一：社交媒體平臺養(yǎng)粉 電商平臺變現(xiàn)

不論我們是做什么類目的電商，未來想要生存，必須要借助社交媒體場景去養(yǎng)粉。

可以通過內(nèi)容的形式去展現(xiàn)，產(chǎn)品的使用場景以及品牌的文化和價值觀。同時也可以通過內(nèi)容為消費者提供，新的生活費方式和解決方案。

當我們通過利他的思維，獲取大量粉絲以后，可以在通過內(nèi)容在社交媒體種草，植入電商平臺的商品鏈接。

第二：內(nèi)容種草 直播拔草

在做內(nèi)容電商的轉型中，也可以依托社交媒體平臺的小店及小程序、打造自營式商城。

就是可以通過內(nèi)容種草去圈粉，鏈接大量對產(chǎn)品及內(nèi)容，感興趣的粉絲。然后可以通過直播的形式，去拔草實現(xiàn)變現(xiàn)。

在未來，短視頻內(nèi)容種草 直播拔草，是所有商家的標配。

第三：粉絲沉淀 私域電商

最好是做粉絲的沉淀。就是當我們通過社交媒體平臺獲取粉絲，并且實現(xiàn)變現(xiàn)以后，可以把粉絲導入到私域流量池做沉淀。

因為公域場景雖然流量比較大，但無法與粉絲實時觸達，所以想要實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)，必須要通過私域場景去粉絲維護。

如可以通過社群作為私域粉絲的營銷場景，通過為粉絲提供附加值，提升粉絲的黏性和強關系。

同時在社群的基礎上，也可以依托小程序打造一套社群電商系統(tǒng)，實現(xiàn)私域粉絲的持續(xù)變現(xiàn)。