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618天貓搶茅臺「天貓茅臺活動火爆名額陸續(xù)開放」
每年5月底,隨著618臨近,各電商平臺也開啟了茅臺放量。記者關(guān)注到,從5月24日開始,天貓超市連續(xù)兩天公布放量超10000瓶,其中24日放量5000瓶,25日放量6300瓶,這也是各大平臺中,率先開啟618茅臺放量的。
根據(jù)茅臺的相關(guān)要求,目前各大電商平臺每日都會公布當(dāng)天的茅臺投放數(shù)量,京東的準(zhǔn)確投放數(shù)量預(yù)計將在5月31日開始陸續(xù)公布。
電商渠道促銷放量
根據(jù)天貓超市茅臺投放公告顯示,投放的茅臺除了1499元的飛天茅臺外,還有其他茅臺酒系列產(chǎn)品。每天晚上8點,通過淘寶App或者天貓App,點擊進入天貓超市后,搜索茅臺就可以進入購買頁面,每人限購2瓶。
京東超市則公布了618期間1499元飛天茅臺投放計劃,投放時間為5月31日到6月21日,但未公布具體的投放數(shù)量。京東在公告中提示,消費者如要獲取京東平臺的正常購買資格,必須提前實名認證,并在開啟購買前2小時在商品頁預(yù)約。
據(jù)了解,根據(jù)茅臺的相關(guān)要求,目前各大電商平臺每日都會公布當(dāng)天的茅臺投放數(shù)量,京東的準(zhǔn)確投放數(shù)量預(yù)計將在5月31日開始陸續(xù)公布。
每逢重要消費節(jié)日,各大電商均一定程度增加飛天茅臺供應(yīng)量,而且根據(jù)目前茅臺發(fā)布的相關(guān)政策,電商在投放茅臺酒前須提前公布投放計劃。目前各大電商平臺日常茅臺投放數(shù)量在幾十瓶到幾百瓶數(shù)量,形成了重要的節(jié)點和大促規(guī)模放量的傳統(tǒng)。
目前,貴州茅臺的官方銷售渠道主要分為三種:茅臺自營店、經(jīng)銷商專賣店、電商與商超渠道。十多年前國內(nèi)電商渠道興起之后,貴州茅臺相繼在天貓、蘇寧等大電商平臺開設(shè)了旗艦店,但官方的電商渠道并未完全建立起來。
預(yù)計6月逐步回暖
傳統(tǒng)上,白酒的銷售渠道主要是通過線下。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國白酒行業(yè)發(fā)展研究報告》,當(dāng)前線上線下新零售格局成為市場主流的大背景下,略顯傳統(tǒng)的白酒行業(yè)普遍在打造線上渠道。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國白酒消費者購買渠道主要為酒類專營店(73.2%),其次是超市百貨(46.5%)、煙酒店(46.2%)。艾媒咨詢分析師認為,酒類專營店具備豐富的酒類品牌,能夠為顧客提供更多的選擇,是多數(shù)白酒消費者的第一選擇。隨著市場的發(fā)展,線上線下結(jié)合的新零售模式逐漸成為商家的標(biāo)配。
白酒線上銷情如何?萬聯(lián)證券指出,根據(jù)蘿卜投資數(shù)據(jù),貴州茅臺4月淘系平臺、京東、拼多多三大電商銷售總額為2.63億元,同比下跌34.67%。4月茅臺自營電商APP“i茅臺”試運行,發(fā)力拓展自營線上渠道。五糧液4月淘系平臺與京東線上銷售總額1.52億元,同比下降34.66%。
東吳證券指出,從行業(yè)端來看,二季度是白酒相對淡季,6月份趁著市場逐步回暖和端午節(jié)的回款和補貨,有望進一步消化終端庫存,預(yù)計從動銷角度看上市酒企二季度或有個位數(shù)的下滑,但受益于渠道相對良性及回款領(lǐng)先,預(yù)計大部分白酒板塊二季度有望繼續(xù)體現(xiàn)韌性。當(dāng)前大部分上市酒企未下調(diào)全年的經(jīng)營目標(biāo),名優(yōu)酒企保持渠道運營得當(dāng),渠道相對良性,市場信心隨著場景回暖在逐步重拾。
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