二類電商500元沒(méi)有下單的「二類電商訂單系統(tǒng)」

今年的二類電商圈子里，普遍的反映是現(xiàn)在廣告費(fèi)越來(lái)越貴，做爆款出來(lái)基本上抗到一半就不得不放棄了！等等之類的抱怨，當(dāng)然這也是基于行業(yè)的不透明，所以很多新的方向，新的趨勢(shì)，新的玩法，圈子小的朋友不能及時(shí)的接受到，所以基于二類電商基礎(chǔ)的玩法在做，所以會(huì)越做越難。

其實(shí)，二類電商發(fā)展到現(xiàn)階段，不單單是幾年前，單做爆款的時(shí)代了！感覺(jué)越做越難做的主要原因是，實(shí)際上大家是沒(méi)把自己的后端銷售模式和產(chǎn)品定位好，我在做每一款爆款我都會(huì)攜帶者利潤(rùn)產(chǎn)品在輔銷，充分的挖掘，一個(gè)客戶的價(jià)值，二次銷售三次銷售N次銷售我都沒(méi)有在花一分錢(qián)廣告費(fèi)，在首單盡量保持不虧的情況下，復(fù)購(gòu)的全部都是賺的！

數(shù)據(jù)沉淀后客戶二次開(kāi)發(fā)帶來(lái)的高利潤(rùn)才是可以支撐項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展的，二類電商的下一步，也一定是一個(gè)個(gè)的小而精的精致的品牌出現(xiàn)，所以后面的自有品牌的打造也是尤為關(guān)鍵。

今天老寒就二類電商下單客戶的挖掘價(jià)值做以下分析：

01

用戶價(jià)值，你挖掘透了嗎？

流量，是最寶貴的素材。不論你是大賣(mài)家，還是小賣(mài)家，一定要把用戶沉淀到微信上，每一個(gè)用戶都有巨大的價(jià)值。

用戶是賣(mài)家的核心資產(chǎn)。做二類電商就是靠投廣告，獲取流量產(chǎn)生訂單來(lái)盈利，而用戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，同樣也會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他人的產(chǎn)品，各種各樣的產(chǎn)品成千上萬(wàn)，除了你她還有別的選擇。這個(gè)時(shí)候，如果把用戶私有化，才是中小賣(mài)家的生財(cái)之道。

當(dāng)用戶在你的頁(yè)面產(chǎn)生了訂單，就說(shuō)明你初步取得了用戶的信任。這個(gè)時(shí)候如果你沒(méi)有及時(shí)把用戶沉淀下來(lái)，你和用戶就僅有一次性的成交。

很多人都說(shuō)自己注重這一步，會(huì)加微信、拉用戶群，但是千方百計(jì)把用戶引流到微信上后，用戶不活躍，黏性不高。每次上新把寶貝丟群里，也沒(méi)引起多大反響。

現(xiàn)在很多人就處在這個(gè)層面：想做，然而做不好。因?yàn)闆](méi)有效果還需要心思經(jīng)營(yíng)，反倒成為雞肋。

其實(shí)，你完全沒(méi)有發(fā)現(xiàn)用戶的真正價(jià)值。把用戶加到微信是第一步，然后需要你用心經(jīng)營(yíng)，從朋友圈內(nèi)容輸出打造自己的價(jià)值。

如果你是做女裝的，你的用戶都是女性。你的朋友圈可以不止局限于穿搭，珠寶首飾、化妝護(hù)膚，這些都是女性關(guān)心的內(nèi)容。只要你有合適的渠道供應(yīng)鏈，你都可以在微信進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，給用戶提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)越多，用戶和你的黏性越強(qiáng)。

02

怎么開(kāi)發(fā)用戶價(jià)值

沒(méi)有不具有價(jià)值的用戶，只要你科學(xué)的開(kāi)發(fā)，匹配合適的產(chǎn)品。做了以后你本來(lái)有著上萬(wàn)價(jià)值的用戶，你卻只拿來(lái)干刷單這種幾毛幾塊的生意，錯(cuò)失了一個(gè)巨大的金山。

關(guān)于這幾種操作更深入的講解和建議，特別提醒，不論怎么樣，要以“對(duì)用戶好“為前提，才能賺到錢(qián)。你怎么對(duì)用戶，用戶會(huì)怎么對(duì)你。只有讓用戶建立信任，才能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。

03

怎么打造社群

做社群前，想好自己要做品牌型還是賣(mài)場(chǎng)型。品牌型是打造自身的品牌，基于品牌傳播、塑造IP。這種社群適合頭部商家、高復(fù)購(gòu)行業(yè)。可以提升品牌價(jià)值，縱向發(fā)展。

賣(mài)場(chǎng)型社群是用不同的產(chǎn)品服務(wù)一群的人。這種社群適合中小賣(mài)家，因?yàn)橹行≠u(mài)家沒(méi)有能力打造自己的品牌，只能借助產(chǎn)品。只要你找到了符合用戶需求的產(chǎn)品，把原來(lái)的投放廣告的成本給用戶，就能源源不斷地賣(mài)貨。這里需要注意的是，你一定不能只賣(mài)一個(gè)類目的產(chǎn)品。產(chǎn)品多、上新頻繁，才能增強(qiáng)用戶黏性。

打造社群，要做到聚留用生。

聚，很好理解，就是把用戶聚集到微信上來(lái)。不論是短信還是什么別的方法，有了用戶才有接下來(lái)的故事。

做聚合的時(shí)候，要及時(shí)把握時(shí)機(jī)。最好的時(shí)機(jī)有：客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)和你聊天的時(shí)候、下單后快遞還在路上的時(shí)候、包裹打開(kāi)的一瞬間。具體的要點(diǎn)如下。

留：通過(guò)運(yùn)營(yíng)，將用戶留存在你的微信上。有的人加了用戶，沒(méi)過(guò)多久就被屏蔽了，就是沒(méi)有做好留，沒(méi)有和用戶建立交情。具體要點(diǎn)如下。

用：將用戶沉淀下來(lái)，打造私域流量，最重要的是為了賣(mài)貨。雖然之前說(shuō)，要打造賣(mài)場(chǎng)型社群，但也不是什么都可以賣(mài)的。比如你做女裝，就可以搭配化妝護(hù)膚產(chǎn)品賣(mài)。具體的一些要點(diǎn)見(jiàn)下圖。

生：一個(gè)用戶，不止他自己購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。還可以推薦他的朋友來(lái)一起購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到裂變的效果。這就是生。這樣子，你的用戶才能越來(lái)越多，流量池越來(lái)越大。

打造社群是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，所以要注意的是，不論你怎么打造社群，都要讓用戶感受到價(jià)值，有利益可言，才能長(zhǎng)久發(fā)展。

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