直播賣貨得多少錢「電商創(chuàng)業(yè)如何起步」

當(dāng)下直播電商正在成為最火爆的行業(yè)，許多人想在“直播間”分一杯羹，都知道直播賣貨很賺錢，但是大多數(shù)人并不知道從何下手，也不知道需要投入多少錢才能起步。今天創(chuàng)業(yè)札記就跟大家分享一下，做直播電商的大致方向以及所需投入。

做主播，0元起步

“主播”可以說是直播電商里的靈魂，沒有好的主播便很難做好直播賣貨。目前直播電商領(lǐng)域?qū)τ谥鞑ト瞬诺娜笨诜浅４螅芏嗥髽I(yè)開高薪也難找到合適的主播。

所以說電商主播一定是各大企業(yè)、各大品牌商家爭相搶奪的香餑餑。對于有一定形象氣質(zhì)和口才的人來說，做主播會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。眾所周知的李佳琦、薇婭、辛巴這樣的頭部主播，一年更是狂銷幾百億，讓一眾上市公司的業(yè)績都感到自愧不如。

而做主播也是起步最低的，通常只需要1部手機(jī)就可以開始直播賣貨。對于主播來說，相比資金投入，更多的投入是精力和時(shí)間。很多主播都是一天要播8個(gè)小時(shí)以上，天天雷打不動(dòng)的堅(jiān)持才能換來回報(bào)。

做商家，1萬元起步

直播電商的根本還是要回歸到“商”，所以商家、商品是必不可缺的一環(huán)。對于商家來說，基本上只需要投入1萬元，就可以開通全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的店鋪，并進(jìn)行相應(yīng)的直播賣貨。

這其中會(huì)涉及到一些平臺(tái)需要交納保證金，從幾百元到幾千元不等，比如快手需要幾百，抖音小店則需要幾千。對于商家來說，資金投入依然并非最重要的，商家更重要的是提供品質(zhì)有保障、價(jià)格有優(yōu)勢的貨源。

當(dāng)你擁有足夠優(yōu)勢的商品之后，你要做的就是如何跟靠譜的主播建立穩(wěn)定的帶貨合作關(guān)系，同時(shí)也可以自建直播電商團(tuán)隊(duì)，建立穩(wěn)定的流量池。

做MCN，10萬元起步

前天筆者在文章里提到什么是MCN？國內(nèi)大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)都是由早些年做微博、微信的自媒體公司演變而來，通常指管理、運(yùn)營了一定數(shù)量的自媒體、紅人賬號(hào)的機(jī)構(gòu)。而嚴(yán)格意義上講，MCN概念最初來源于國外YouTube，泛指短視頻機(jī)構(gòu)。而現(xiàn)在的很多機(jī)構(gòu)內(nèi)容形式不限于視頻，也包括直播、圖文等多種形式，成熟的MCN機(jī)構(gòu)一手掌握了大量紅人資源，另一手掌握了大量品牌企業(yè)客戶金主。

從這里可以看出，對于MCN來說，最重要的是資源整合能力，一是對主播紅人的整合管理，另一方面是對品牌客戶的駕馭。而MCN機(jī)構(gòu)競爭近年愈發(fā)激烈，你怎么也得準(zhǔn)備10萬元才能起步，畢竟你要有一個(gè)看上去像樣的辦公場地吧？直播間打造，主播直播、客戶來訪等等都需要。

做品牌，100萬元起步

我認(rèn)為任何年代，不管是幾十年前擺地?cái)偟臅r(shí)代，還是如今火熱的直播電商時(shí)代，最難的都是“做品牌”。

做品牌不僅僅是注冊個(gè)商標(biāo)，自己設(shè)計(jì)個(gè)包裝，它涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)把控、工業(yè)生產(chǎn)、渠道建設(shè)、廣告宣傳、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)等一系列充滿挑戰(zhàn)的工作項(xiàng)。

做生意和做品牌幾乎是兩碼事兒，做生意，主要在于掙錢盈利，而做品牌就像養(yǎng)孩子，你需要日復(fù)一日、年復(fù)一年的付出才能拉扯大。隨著直播電商的爆發(fā)，我們相信在品牌端很可能涌現(xiàn)出過去諸如三只松鼠之于傳統(tǒng)電商的優(yōu)秀品牌。

在過去一兩年的時(shí)間，我們看見李佳琦這樣的超級主播崛起，但是在商家領(lǐng)域至今尚未出現(xiàn)。我認(rèn)為這是很多創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，對于我來說也一樣，因?yàn)楣P者自己也創(chuàng)立了一個(gè)新生代品牌。

作者@創(chuàng)業(yè)札記 社交電商探索者，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，新生代品牌創(chuàng)始人。分享創(chuàng)業(yè)點(diǎn)滴、商業(yè)思考、營銷觀察，關(guān)注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風(fēng)向。歡迎關(guān)注交流。