如何進行跨境電商平臺的選品及產品的定價「跨境電子商務定價考慮的因素」

?般來說，跨境電商賣家在產品定價上有較?的?主決定權。但如何才能找到正確的價格點，利?定價來實現利潤最?化呢？

本?純?貨輸出，教你?個定價的關鍵策略和技巧，讓產品贏在起跑線上。更多完整內容及干貨，關注獲取：

六、漲價之策

為了提?利潤空間，商家也可以?膽地進?漲價。雖說提價可能會影響銷量，但實際銷量不會下滑太多，換算下來的總收??般?原價售賣更?。

?如，產品造價加運輸成本為20美元，以30美元的單價銷售100件產品可獲得利潤為1000美元；?如果將單價提?50美元，即使銷量下降僅售出60件產品，利潤也有1800美元了。

還有?種“炫耀性消費”現象，就有?些?在消費時選擇不買對的只買貴的，導致?價位的產品銷量?低價的同款還?。在送禮時，?價的禮物也會讓?“更有??”。當然，質量上乘的產品也值得?們花更多的錢購買。

七、價格錨定

“價格錨定”也是電商?站常?的?個?技巧。將中等價位的產品排列在更?價位的同款旁邊，會顯得產品價格更親?宜?。

八、專屬定價

制定忠誠度計劃，根據客戶的過往消費總值劃分等級，提供會員折扣或免費送貨等優惠，可以?勵客戶進?重復購買或提?單筆訂單價值。

九、按渠道定價

多渠道布局的商家可以根據不同平臺的收?情況設定不同的產品價格，特別是在?價?站和聯盟營銷?站上，設置低價位可以吸引更多受眾。

十、降價規則

產品定價是?個動態過程，商家需在整個銷售周期中不斷根據市場反饋進?調整。除了現象級爆款外，?般來說，?部分的產品定價可應?降價規則，

即：

· 產品上架?段時間后，檢查每件產品是否達到?標售罄率(STR)；

· 如果達到或超過STR，則保持原價格；

· 如果低于STR?標，則根據其離銷售?標的差距按?定?例降價。

產品滯銷的可能原因包括：產品曝光量不?、市場需求低、產品圖?模糊、產品介紹含糊或是消費者差評等。?降價則是增加產品需求的有效?段。

十一、分類加成定價

分類加成定價在電商運營中也很常?。?如3C類產品，筆記本電腦的銷量和利潤可能并不?，但充電線、軟件、電腦包等配件因為損耗和更新更頻繁，所以可以對此類產品設置更?的利潤點。添加相關產品推薦也有助于提?產品銷量。

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