吸引年輕人的地攤游戲「擺地攤賣玩具失敗了」

地攤經濟發展至今，業務選擇范圍越來越廣。實際上，擺地攤就像是電商里頭的類目運營，如：服飾、美食、電器、美妝、日用品以及快消品等等，都能作為地攤帶貨的選擇。

從中國玩具市場增長率來看，自2013年來，中國玩具市場不斷擴大，行業業務收入也不斷提升。造成玩具行業連年增收的原因有三個：

1. 中國人均收入不斷提高，可支配收入增多了；

2. 人們的物質生活不斷充實，開始對精神生活需求增多；

3. 國家開放二胎，玩具市場用戶群擴大。

基于以上數據的支持，我為一個想要在空閑時間賺點外快的00后大學生學員提出了擺地攤賣玩具的主意。我考慮到，大學生經驗不足，啟動資金也有限，而擺地攤賣玩具，用戶精準，成本也很低，而且年輕人會與小孩子更加有話題，更親切，在用戶關系上有先天優勢。

但是，擺地攤賣玩具的競爭壓力也是相當大的。如今更多的人加入地攤經濟的混戰中，想要從中脫穎而出，并不簡單。

我經過考察，總結出了一套十分高效的引流 鎖客 促銷 社群 回流的促銷策略，幫助這位大學生實現了三天獲客1000個，月入超過五萬。

之前的文章中，蔣老師有說過，擺地攤和直播其實有相似之處。要吸引精準用戶，就要有一個人設在。而對于喜歡玩玩具的小孩子來說，最喜歡的人設是什么呢？當然是自己平常最喜歡看的動畫片里的角色了。

我研究了動畫播放量，找出了低幼兒童最喜歡的幾部動畫。我讓這位大學生在網上定制了幾個動畫里角色的面具帶在臉上，在學校附近賣玩具，小孩子們果然都非常喜歡。

不僅如此，我還叫這位大學生把一些已經拼好了的玩具拆成零部件，免費讓一些小孩子來拼。這樣，攤位上就會一直有小孩子常圍著，這就引起了饑餓效應。小孩子的好奇心是很強烈的，這種情況會吸引更多的小孩子過來圍觀。

緊接著，還把這樣的營銷方式策劃成了一場比賽。同時讓幾個小朋友免費參賽，一起拼拼圖，最先拼好的小朋友能得到獎勵。而一旦有一個小朋友拼完，其他的小朋友就不可以再拼了，只能等到第二天再來參加比賽。

這樣一來，首先不會有幾個小朋友一直占著玩具，達不到引流的效果的情況。第二，小朋友的好勝心也很強，第一天沒贏，第二天又會想來參賽。而沒參賽的小朋友看了這么久，也會想要玩，那么第二天也會來。這樣，不僅達到了引流的效果，連鎖客的效果都一并拿到了。

其實只要是吸引到小孩子的喜歡，家長買單的可能性就很大了。但是，小孩子并不會只喜歡你這一家的玩具，如何保證家長一定會在你這里買呢？

首先，要用一個場景化的體驗感讓家長知道，玩具并非玩物喪志，而是能寓教于樂的。那么這個時候，你的選品就非常重要。除了能開發大腦智力，鍛煉動手能力的拼圖和樂高玩具，還要有一些九曲連環類的益智類玩具，或者親子一起玩的玩具。

因為之前有過小朋友之間的比賽，小朋友會對此充滿興趣。那么只要其中能有幾個家長愿意陪小朋友玩這樣一個玩玩具比賽，就能最大化場景體驗感。

這個時候，我們再利用一個全場玩具9.9元的折扣價，吸引家長購買。一般的家長都會在看到其他家長和孩子們玩耍的場景后，對玩具產生興趣，再加上價格低廉，基本上能達到百分之九十的客流量都能轉化為成交量。

這一系列的促銷方案都需要一個連續的過程，也就是說，我們必須要保證第一天的顧客，第二天也能到場，才能讓客流量最大化。

那么，我們就必須要選定一個地方，連續三天都出現在同一地點。然而現在地攤經濟如此發達，每天都有無數人搶占好位置，你覺得好的地方別人也一定覺得好。而且，靠搶占地方得來的客流，凝聚力并不是那么強，必須依靠社群來鞏固客戶。

如何將客戶引流到社群中呢？其實很簡單，只要掃碼加微信，就能送一套小玩具。掃碼加群對于現在的家長來說都是隨手之勞，真正困難的是如何把這個社群吸引起來。因為和家長們在社群中的交流并不經過孩子，得不到孩子的助益，想要抓住家長們的心，我們應該怎么做呢？

這時候，我們需要在群里經常分享一些電子書，電子畫冊和育兒信息，讓家長們能把這個社群當做一個信息獲取的地方。

并且每賣出一套玩具，就拍一張家長和孩子的照片，并發到群里。一來是維系社群熱度，提升信任度，二來是方便記錄誰購買了玩具。然后每天都抽出一個客戶，私聊他，他的小孩成為了幸運星，第二天只要孩子帶著家長拿到地攤上就能獲得一套玩具。

這個時候，家長會因為這個“幸運星”的名號比普通的中獎更能討孩子的歡心，會愿意告訴孩子。哪怕家長怕麻煩，孩子們都會很樂意到地攤上來領取玩具的。那么這樣就形成了一個客戶的回流。

通過這一系列的方法，這位大學生的攤位十分火爆。明明賣的是玩具，家長們卻非常樂意帶孩子來買。短短一個月，這位大學生就實現了月入5萬。

地攤就是微創業，沒有對癥下藥的營銷政策是很難成功的。如果還想著打價格戰，吆喝賣貨，必定會被真正懂行的人遠遠甩在后面。

跟著蔣老師，學習地攤經濟新玩法，你也能成為地攤大軍中最賺錢的一員！