阿里巴巴上的店鋪為什么都沒有銷量「阿里巴巴為什么全部產(chǎn)品都下架了」

上1688僅僅是詢價(jià)而已，或者說的更直白一點(diǎn)，只是知道又這么個(gè)工廠，有這么個(gè)貨，就足夠了，剩下的直接一個(gè)電話過去線下對接，方便的多。

1688下單？不存在的，賬期30天起步，60常態(tài)，而且1688的價(jià)格必然比最終談下來的價(jià)格高，還有一些深度的合作內(nèi)容，人際接觸在線上根本完不成。

所以傳統(tǒng)貿(mào)易這款，基本不可能全部線上的，線上只是一個(gè)名片作用而已。

第一點(diǎn)：出身及公眾認(rèn)知

這得從阿里巴巴的來歷說起了，當(dāng)年馬云先有的阿里巴巴（1999年，阿里集團(tuán)首先成立外貿(mào)國際站，同年成立1688國內(nèi)站），后有的淘寶（2003年），從血緣關(guān)系上來說，阿里巴巴才是親兒子（嚴(yán)格來說，阿里國際是嫡長子，阿里國內(nèi)算是庶出次子，總稱阿里巴巴B2B板塊是親兒子，包括阿里巴巴集團(tuán)的名字，都是沿用阿里巴巴平臺(tái)），淘寶是為了狙擊eBay才成立的，可以說是撿來的干兒子，但奈何親兒子阿里巴巴不爭氣，好吃好喝好伺候就是不長個(gè)不成器；倒是撿來的干兒子淘寶喝白水都長肉，迎風(fēng)見長，短時(shí)間內(nèi)就成為阿里集團(tuán)的頂梁柱。

馬云當(dāng)初創(chuàng)建阿里巴巴，重心都在養(yǎng)這個(gè)親兒子的時(shí)候，是什么待遇？現(xiàn)在還能找到很多相關(guān)紀(jì)錄片，甚至百度一下還能找到當(dāng)年的蛛絲馬跡，馬云帶著中供上門去找人家企業(yè)推銷阿里巴巴網(wǎng)站，人家罵馬云是騙子，是搞傳銷的。為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)電商這個(gè)概念太超前了，甚至很多企業(yè)都沒有電腦，那還搞毛線？你是來賣理想的么？不是傳銷是什么？你要是馬云的話，你窩心不？

再看看淘寶呢？免費(fèi)的B2C平臺(tái)，當(dāng)年可沒天貓，也沒什么保證金之類的，甚至身份證驗(yàn)證都沒，是個(gè)人都能上去開店。當(dāng)年有句話說得很好“屌絲經(jīng)濟(jì)，得屌絲者得天下”，一群“屌絲”打開了電商的大門，又正好碰上“非典”走一波（剛好就是2003年淘寶成立的那年，非典快速擴(kuò)散，一段時(shí)間后又被快速摁死），大批的人出不了門，出不了門但是想買東西咋辦？就上網(wǎng)看看唄，正好這個(gè)時(shí)間段，城市里電腦的普及度都很高，找著找著就找到淘寶了，郎有情，妾有意，干柴遇到烈火就燒起來了，B2C電商崛起（這里再說個(gè)野史，當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)搜索入口還被百度牢牢把持，eBay 財(cái)大氣粗投了很多廣告，客戶按理說應(yīng)該是大概率都會(huì)先找到eBay 這個(gè)平臺(tái)，但是淘寶的一個(gè)程序員寫了個(gè)程序直接把跳轉(zhuǎn)流量都劫持到淘寶網(wǎng)上來了，后面立功了的這位程序員在淘寶成功站穩(wěn)腳跟后，被開了，畢竟灰色的屁股要擦一擦。2019/06/12補(bǔ)充：很多讀者朋友不信這個(gè)事情，說百度的流量沒可能會(huì)被劫持，阿里系沒做過這些小動(dòng)作，在下方補(bǔ)充了憑證截圖可以翻閱一下，當(dāng)然野史是野史，真正的原因還是淘寶必殺技：免費(fèi)，直接打敗了eBay 的收費(fèi)模式，并且eBay 買家利用規(guī)則漏洞惡意敲詐賣家也是eBay 慘遭滑鐵盧原因之一）一時(shí)間，全國上下掀起淘寶熱，你可以不認(rèn)識馬云，但你一定知道淘寶。并且還是大家哭著喊著去追捧淘寶，賣家很多都是草根，吃得起苦，有錢賺就行（這里畫個(gè)重點(diǎn)，后面會(huì)對比阿里巴巴）；買家發(fā)現(xiàn)上面東西質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。天時(shí)地利人和都被淘寶占完了，自然而然，淘寶這個(gè)平臺(tái)就起來了。

第二點(diǎn)：平臺(tái)性質(zhì)及客戶組成

阿里巴巴是B2B平臺(tái)，淘寶是B2C平臺(tái)，對B2B和B2C沒概念？那行，那不重要，你接著往下看就行。

問個(gè)問題，現(xiàn)在在看這篇文章的你，認(rèn)識多少人？

你社交圈再小，從小學(xué)到現(xiàn)在各種同學(xué)親戚加起來500人不算多吧？

那你認(rèn)識的這些人中，老板占多少人？加起來有50個(gè)老板沒？

B2B就是服務(wù)這些老板的，他們有采購批發(fā)等需求就會(huì)去B2B平臺(tái)，去阿里巴巴，是企業(yè)性質(zhì)的行為；B2C就是服務(wù)你身邊所有認(rèn)識的人，還包括那些老板的個(gè)人購買需求。

這就是在其他答案中有提到的客戶基數(shù)，相比之下，兩邊客戶比例至少是1：10（實(shí)際比例遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，起碼是1：200 ），能不冷清才怪呢。

并且在采購頻率和種類上也有大差別，比如我老柴，作為一個(gè)獨(dú)立人我可能會(huì)在淘寶上買自己的刮胡刀，兒子的兒童椅，老婆的連衣裙等等，并且這些不同的產(chǎn)品在不同的店鋪買，是不是對這些店鋪都有貢獻(xiàn)一筆交易？

但我作為一個(gè)企業(yè)呢？比如我是賣手機(jī)殼的，那我是不是就只需要到一個(gè)工廠直接下手機(jī)殼的訂單就行了？我不會(huì)去其他店鋪下兒童椅，連衣裙的訂單的。這里我就固定的只對少數(shù)幾個(gè)固定供應(yīng)商下訂單了。

第三點(diǎn)：交付方式和習(xí)慣

還記得我前面畫的那個(gè)重點(diǎn)不？淘寶C賣有錢賺就行，因?yàn)樗麄兊慕灰姿槠裉?0000營業(yè)額可能是100個(gè)客戶拍的；流動(dòng)性強(qiáng)，持續(xù)穩(wěn)定，過了15天客戶自動(dòng)收貨錢就進(jìn)賬了；每日收益波動(dòng)不高，比較穩(wěn)定，今天做了10000塊，明天再不濟(jì)也能做個(gè)7000塊；所以對于淘寶賣家來說，買家付款就行，在線上付款還能增加店鋪權(quán)重，獲得更多曝光：

但是企業(yè)不行，開單頻率低，很多行業(yè)都有一句話“一年不開張，開張吃一年”；客戶少，單筆交易金額高，可能一個(gè)月只有一個(gè)客戶下單，一個(gè)客戶的訂單就高達(dá)兩三百萬甚至更高；資金流轉(zhuǎn)需求高，你兩三百萬的單子，客戶會(huì)一次性付款給你么？買家肯定不樂意，企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)那么高，貨還沒見到影子一下就墊資那么多進(jìn)去，莫不是傻；款項(xiàng)收付及時(shí)性，賣家也要操持企業(yè)，維持現(xiàn)金流，你買家不付全款，定金30%起底要的吧？那也有六十萬了，六十萬你會(huì)放平臺(tái)上壓15天么？當(dāng)然是希望直接入賬好拿去買材料安排工人做貨了；所以阿里巴巴上的客戶，更希望線下合同形式的直接打款交付，而不愿意走平臺(tái)交易（還有一點(diǎn)就是售后問題，所以商家更不愿走平臺(tái)）。

第四點(diǎn)：現(xiàn)實(shí)情況及未來走向

阿里巴巴（又稱1688，又稱誠信通）看這都亂七八糟的是些啥，一個(gè)平臺(tái)三四個(gè)官方名稱，所以在文章一開始就說這個(gè)問題很尬了，這個(gè)稱呼也反映出來當(dāng)前阿里巴巴的定位不準(zhǔn)，很模糊，還在不斷調(diào)整試錯(cuò)中。

拿銷量來衡量一個(gè)店鋪的好壞，決定店鋪是否應(yīng)該獲得更多曝光，這本就是C端電商的做法，卻拿來強(qiáng)套在B端電商，本就是一個(gè)不可取的行為。

舉個(gè)栗子：淘寶C賣就是菜場里賣菜的菜販子，阿里B賣就是種菜的農(nóng)場，銷量就是比誰都客戶多交易多，你說農(nóng)場犯得著跟菜販子比誰客戶多交易多么？這跟你拿游泳來評價(jià)是不是一只好猴子，拿爬樹來評價(jià)是不是一條好魚，有什么區(qū)別？？？

阿里巴巴平臺(tái)未來走向：現(xiàn)貨化，碎片化，線上化，你看，基本上還特么是圍繞線上銷量這塊來做，現(xiàn)貨化就是你別說你一年種多少菜了，你最好是倉庫里堆的全是成品菜，至于你堆了多少，賣不賣的出去，會(huì)不會(huì)菜都爛掉，平臺(tái)不關(guān)心，就關(guān)心你有沒現(xiàn)貨；碎片化就是你農(nóng)場不要只盯著跟菜販子做批發(fā)生意了，也要接納一些買菜大媽過來你地里直接看重哪顆菜就直接砍走；線上話就是你跟菜販子交易也好，跟買菜大媽玩農(nóng)家樂也好，錢都要從我這平臺(tái)走一圈。

話說，憑什么？？？

我自己按原有模式收錢挺好的，憑什么要從你平臺(tái)走一圈？還得把錢放你那十天八天的？

好了，回歸主題，按題主的問題，其實(shí)目前阿里商家很多沒銷量，本質(zhì)上就是一個(gè)矛盾雙方角力的結(jié)果。

一方面平臺(tái)希望商家都在平臺(tái)走賬交易，另一方面商家希望客戶私底下一手交錢一手交貨。

B端電商天生的基因跟銷量成交規(guī)則產(chǎn)生的矛盾具象化而已。