印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式「想要的都在路上」

關(guān)于印刷業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的思考

我國(guó)印刷業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的快速發(fā)展，在奠定了一定經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)以后，關(guān)注商業(yè)模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，向效益型、集約型方向發(fā)展被提上了議事日程。過(guò)去30年，我國(guó)印刷業(yè)獲取價(jià)值的核心是“低成本優(yōu)勢(shì)、”，而伴隨著勞動(dòng)力成本、土地成本、原材料成本的上升以及人民幣匯率升值，我國(guó)印刷業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)已日益銳減，發(fā)生在前兩年的國(guó)際金融危機(jī)更是啟示我們，當(dāng)前印刷業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。而轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方式就是商業(yè)模式創(chuàng)新，商業(yè)模式成為了國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的主要層面。

印刷業(yè)商業(yè)模式之變

商業(yè)模式已經(jīng)成為近幾年掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。有一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是企業(yè)通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。簡(jiǎn)言之，飲料企業(yè)通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)；快遞企業(yè)通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)；網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)；通信企業(yè)通過(guò)收話(huà)費(fèi)來(lái)賺錢(qián)；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián)等等。只要有賺錢(qián)的地兒，就有商業(yè)模式存在。按照這一商業(yè)邏輯推斷，印刷企業(yè)當(dāng)然是通過(guò)印刷機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)賺錢(qián)的。

然而現(xiàn)實(shí)告訴我們，近幾年大多數(shù)印刷業(yè)的毛利潤(rùn)率還不足5%，產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因，一方面是因?yàn)榇蠖鄶?shù)印刷企業(yè)開(kāi)工不足，特別是書(shū)刊印刷企業(yè)，一般淡旺季明顯，生產(chǎn)旺季主要集中在教材印刷期間的春秋兩季，其余時(shí)間幾乎無(wú)事可做，生產(chǎn)旺季的收入不足以分?jǐn)偟镜墓潭ǔ杀尽Ａ硪环矫媸乾F(xiàn)在的印刷工價(jià)與10年前相比有明顯的下降，與此同時(shí)，印刷所需的各種原輔材料、勞動(dòng)力成本等與10年前相比都在成倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)空間被擠壓得微乎其微。在這種情況下，有的企業(yè)甚至認(rèn)為越做越虧，做得多虧得多，停機(jī)等于減虧。通過(guò)這一現(xiàn)象，從本質(zhì)上看，印刷業(yè)目前面臨的選擇不是放不放棄印刷的問(wèn)題，而是如何創(chuàng)新商業(yè)模式的問(wèn)題。

自上世紀(jì)90年代商業(yè)模式開(kāi)始被廣泛使用和傳播以來(lái)，我們?cè)賮?lái)反思印刷業(yè)的商業(yè)模式，它也總是在不斷創(chuàng)新、變化的。新中國(guó)成立之初，印刷業(yè)以服務(wù)于出版部門(mén)而存在，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，以完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的計(jì)劃指令為目的，講究的是社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益尚無(wú)從談起；改革開(kāi)放后，印刷業(yè)開(kāi)始自主經(jīng)營(yíng)，自收自支，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到市場(chǎng)領(lǐng)域，不但經(jīng)營(yíng)出版業(yè)務(wù)，還要經(jīng)營(yíng)社會(huì)業(yè)務(wù)；中國(guó)入世后，出版?zhèn)髅筋I(lǐng)域逐步放開(kāi)，印刷業(yè)完全市場(chǎng)化，參與到市場(chǎng)中去競(jìng)爭(zhēng)，受市場(chǎng)考驗(yàn)。在這一歷史過(guò)程中，印刷業(yè)同樣經(jīng)歷了不同的商業(yè)模式。前30年，我們不得不承認(rèn)，印刷業(yè)賺錢(qián)的核心優(yōu)勢(shì)是“低成本優(yōu)勢(shì)”，而在自然資源日益緊缺，勞動(dòng)力價(jià)值日益受到尊重，原材料成本不斷上升的今天，印刷業(yè)已不再具有低成本優(yōu)勢(shì)。為此，時(shí)代不同了，企業(yè)獲取利潤(rùn)的方式也應(yīng)跟著發(fā)生變化。

可以說(shuō)，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的模式。管理學(xué)大師德魯克曾經(jīng)指出：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”轉(zhuǎn)型時(shí)期，印刷業(yè)如何獲得重生？恐怕還在于創(chuàng)新商業(yè)模式。曾記得，紐約時(shí)報(bào)公司董事長(zhǎng)亞瑟·蘇茲伯格(Arthur Sulzberger)在一次國(guó)際新聞峰會(huì)(InternationalNewsroom Summit)上表示：“我們將在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間停止印刷《紐約時(shí)報(bào)》，日期待定。”紐約時(shí)報(bào)公司對(duì)紙版報(bào)紙的主動(dòng)放手，不是提前給自己貼出的“訃告”，而恰恰是為“重生”而做的努力。

印刷業(yè)商業(yè)模式變革的嘗試

雖然“改變”已成為公認(rèn)的方向，但“怎樣變”還在探索中。近些年，印刷業(yè)出現(xiàn)了不少有特色的商業(yè)模式，在新的歷史時(shí)期，一些傳統(tǒng)的印刷業(yè)也在積極探索適合本企業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式。最有特色的當(dāng)數(shù)雅昌和虎彩的商業(yè)模式了。雅昌的獨(dú)創(chuàng)商業(yè)模式是“印刷＋I(xiàn)T技術(shù)＋文化藝術(shù)”，通過(guò)建設(shè)《中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)》核心平臺(tái)和雅昌藝術(shù)網(wǎng)，研發(fā)出新的產(chǎn)品，向客戶(hù)提供高端藝術(shù)印刷服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)資訊、藝術(shù)品市場(chǎng)信息、電子商務(wù)和廣告服務(wù)、藝術(shù)家綜合服務(wù)，同時(shí)提供高仿真藝術(shù)品復(fù)制產(chǎn)品，滿(mǎn)足藝術(shù)界人士的需求。

虎彩的商業(yè)模式則是以印刷為核心，其業(yè)務(wù)鏈朝印刷上游（鐳射激光材料）和印刷下游（文具產(chǎn)品）發(fā)展，包括了印刷、啤酒包裝和文化用品連鎖店3個(gè)領(lǐng)域。該公司在2008年進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從做文具的制造業(yè)模式發(fā)展到連鎖商業(yè)模式。其文化用品連鎖經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是，2014年跨三大產(chǎn)業(yè)帶，建連鎖店3000家。

總結(jié)雅昌和虎彩的商業(yè)模式創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)，不難發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)，這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)不是商業(yè)模式研究專(zhuān)家一直在強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營(yíng)方式。

第一，他們不把自己局限于印刷行業(yè)，而是把本公司的業(yè)務(wù)延伸到了印刷前后端的產(chǎn)業(yè)中去，在主業(yè)保持平穩(wěn)的同時(shí)開(kāi)辟新的商業(yè)價(jià)值。雅昌企業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)捷在談及印刷企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的效應(yīng)時(shí)說(shuō)：“越來(lái)越不像印刷公司的公司，才是最優(yōu)秀的印刷公司”。他還舉例說(shuō)，世界上最大的印刷公司已經(jīng)不像印刷公司，例如日本凸版印刷株式會(huì)社稱(chēng)自己為信息交流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)，而不稱(chēng)自己為印刷公司。這些國(guó)際大型公司的成功模式告訴我們，不要僅僅局限在本行業(yè)的印刷市場(chǎng)，而是要跳出本行業(yè)進(jìn)入更大的空間發(fā)展。

第二，這兩家公司都有著精準(zhǔn)的客戶(hù)定位與選擇，以滿(mǎn)足和順應(yīng)客戶(hù)核心需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)。在進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等戰(zhàn)略分析后，虎彩把自己的客戶(hù)群鎖定在中學(xué)生中，并把文化用品連鎖店都開(kāi)在學(xué)校周邊，市場(chǎng)定位非常清晰。虎彩集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁陳中穩(wěn)認(rèn)為，中學(xué)生文化用品的購(gòu)買(mǎi)力大，而且其產(chǎn)品種類(lèi)比較豐富，雖然品牌雜亂，但是一旦某家品牌做大了就能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

萬(wàn)捷則告訴業(yè)界，10年前，雅昌就把自己定位為為藝術(shù)界提供印刷服務(wù)，把“為人民藝術(shù)服務(wù)”確定為企業(yè)宗旨，已成為全球最優(yōu)秀的藝術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)為企業(yè)愿景。他把公司的完整理念概括為首先“為人民藝術(shù)服務(wù)”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“藝術(shù)為人民服務(wù)”，藝術(shù)界一直是該公司服務(wù)的核心。

第三，把細(xì)分市場(chǎng)做專(zhuān)做精，同時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化和精品化還能實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。雅昌在藝術(shù)品印刷復(fù)制領(lǐng)域不僅有B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供資產(chǎn)管理、藝術(shù)品精品管理、展覽、出版、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)等方面的服務(wù)，利用印刷技術(shù)服務(wù)于藝術(shù)行業(yè)，提供增值服務(wù)；而且也有B2C（商家對(duì)消費(fèi)者）業(yè)務(wù)，以藝術(shù)家個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，經(jīng)授權(quán)對(duì)經(jīng)典作品進(jìn)行授權(quán)限量復(fù)制，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等渠道滿(mǎn)足藝術(shù)研究、教育、普及、收藏和欣賞的多樣需求。

而虎彩文化用品連鎖店的細(xì)分市場(chǎng)就是學(xué)生文化用品，他們的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生追求新潮和時(shí)尚的需求而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，并且進(jìn)一步美化環(huán)境、提升品牌，吸引學(xué)生到連鎖店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在文化用品領(lǐng)域，虎彩還是第一家采用連鎖店這種商業(yè)模式的企業(yè)。

印刷業(yè)商業(yè)模式之變無(wú)疑將成為印刷業(yè)諸多“新變化”、“新挑戰(zhàn)”之一，對(duì)此，印刷業(yè)別無(wú)選擇，只有順應(yīng)時(shí)代需要，探索新形勢(shì)下市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)與規(guī)律，摸索實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的路徑與方法。

傳統(tǒng)印刷業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式

中國(guó)的印刷企業(yè)在經(jīng)歷了需求驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后，必須向更高境界邁進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術(shù)就能打天下的時(shí)代，也不是靠一兩個(gè)小點(diǎn)子或者一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的時(shí)代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。如果說(shuō)在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)是依靠組織生產(chǎn)把資源變成財(cái)富，更多地需要重視管理模式，那么在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，要把最具開(kāi)創(chuàng)性的思想與先進(jìn)技術(shù)結(jié)合，通過(guò)商業(yè)模式的改變，為企業(yè)獲取利潤(rùn)。

一、創(chuàng)新商業(yè)模式既要注重短期利益又要兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

當(dāng)前，我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還沒(méi)有完成，依然處于工業(yè)化的中期，我們的時(shí)代還兼具著工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代兩方面的特點(diǎn)。但只有走在這場(chǎng)變革的前列，才有可能獲得最大的進(jìn)步。

由于所處時(shí)代不同，對(duì)印刷業(yè)的市場(chǎng)定位同樣存在不同。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，印刷業(yè)是典型的“為他人作嫁衣裳”的被動(dòng)加工型企業(yè)。而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果企業(yè)的認(rèn)識(shí)不能與時(shí)俱進(jìn)，依然停頓在這一環(huán)節(jié)，企業(yè)的路勢(shì)必越走越窄。反之，如果我們意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的印刷企業(yè)應(yīng)該是集信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工服務(wù)于一體的嶄新服務(wù)業(yè)，我們就會(huì)感到市場(chǎng)對(duì)印刷企業(yè)提出的要求更高了，企業(yè)的服務(wù)空間也相應(yīng)變得更大了。

商業(yè)模式與贏利模式相比，它包含了贏利模式但又遠(yuǎn)不是企業(yè)短期的贏利模式。一般而言，贏利模式講的是要賺錢(qián)和如何賺錢(qián)，商業(yè)模式則不但講企業(yè)要賺錢(qián)，而且要求企業(yè)考慮去賺10倍的錢(qián)、賺10年的錢(qián)，在自己企業(yè)賺錢(qián)的同時(shí)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺錢(qián)，它要求企業(yè)家不但要看眼前，更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

二、創(chuàng)新商業(yè)模式要圍繞長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)制定階段計(jì)劃

商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相比，它高于并指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一般而言，企業(yè)談發(fā)展戰(zhàn)略總有一定的時(shí)間跨度，或5年、或稍長(zhǎng)一些。商業(yè)模式則要求企業(yè)圍繞長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)制定階段性計(jì)劃。

雅昌集團(tuán)無(wú)疑是印刷行業(yè)中商業(yè)模式轉(zhuǎn)變最為成功的典型。經(jīng)過(guò)15年的打拼，它從一家傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)印前制作公司轉(zhuǎn)型為集傳統(tǒng)印刷、IT、文化藝術(shù)于一體的新型現(xiàn)代印刷企業(yè)。它成功地把已有數(shù)百年歷史的傳統(tǒng)印刷與最先進(jìn)的IT行業(yè)結(jié)合在一起，不僅依靠印刷掙錢(qián)，更重要的是通過(guò)設(shè)計(jì)、服務(wù)、文化市場(chǎng)去掙錢(qián)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把藝術(shù)家與自己的企業(yè)緊緊地捆綁在一起，在“為人民藝術(shù)服務(wù)”的同時(shí)，企業(yè)也獲得了可觀的利潤(rùn)，走上了一條印刷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新路。難怪雅昌集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)捷在回顧企業(yè)10多年的成長(zhǎng)歷程時(shí)說(shuō)：“我們的印刷行業(yè)應(yīng)該更關(guān)心行業(yè)以外的事，大家如果不關(guān)心這些，可能我們走的路就會(huì)越來(lái)越窄。”這是經(jīng)驗(yàn)之談，也是肺腑之言。印刷經(jīng)理人在關(guān)注企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)與管理的同時(shí)，還應(yīng)該更多地關(guān)注嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念為我們帶來(lái)了什么？日新月異的科技革命又為我們帶來(lái)了什么？

雅昌藝術(shù)網(wǎng)的創(chuàng)建固然充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)初也不可避免地存在著爭(zhēng)議。但“雅昌”正是通過(guò)幫助提升藝術(shù)家的市場(chǎng)知名度，通過(guò)幫助漸趨富裕的國(guó)民進(jìn)入豐富多彩的文化市場(chǎng)，在利他的過(guò)程中謀得了屬于自己企業(yè)的市場(chǎng)與利潤(rùn)。而且，這張由“雅昌”開(kāi)創(chuàng)的藝術(shù)網(wǎng)是無(wú)從復(fù)制的。如果有企業(yè)依樣畫(huà)葫蘆的話(huà)，十分可能死于襁褓，除非再有更多開(kāi)創(chuàng)性的功能。

三、在適合企業(yè)自身特點(diǎn)上創(chuàng)新

在一個(gè)多彩的社會(huì)，企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式本來(lái)就應(yīng)該多姿多彩，關(guān)鍵在于適合企業(yè)自身特點(diǎn)。這既符合工商管理理論中關(guān)于更多的企業(yè)存在于世應(yīng)該成功地成為市場(chǎng)補(bǔ)缺者的理論，也符合德國(guó)著名哲學(xué)家黑格爾關(guān)于“存在的就是合理的”理論。一個(gè)企業(yè)能夠生存于世，總有它存在的環(huán)境與作用。當(dāng)然，更為重要的是它的生命力，而保持企業(yè)生命力的關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)。在我們的社會(huì)進(jìn)入電子時(shí)代以后，傳統(tǒng)工業(yè)與電子技術(shù)的自覺(jué)結(jié)合顯然是關(guān)鍵。

在印刷企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新上，碩科圖像(上海)有限公司無(wú)疑又是一個(gè)樣板。作為印刷行業(yè)中的新成員，它不參與本已十分激烈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而著重在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上下工夫，以為印刷品的需求方提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)及采購(gòu)服務(wù)作為企業(yè)的市場(chǎng)定位。它沒(méi)有也不需要自己開(kāi)設(shè)工廠，但一當(dāng)客戶(hù)選定了他們提供的某一設(shè)計(jì)方案，碩科圖像負(fù)責(zé)選擇恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)商，為客戶(hù)提供最終產(chǎn)品。如此，碩科圖像獲得的是供應(yīng)鏈中的利潤(rùn)大頭，而負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠家得到的僅是加工收益。這一切誠(chéng)如經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授所言：“今天的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的、一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈的決戰(zhàn)。在產(chǎn)業(yè)鏈中‘制造’環(huán)節(jié)的價(jià)格最低。”

碩科圖像顯然是先于市場(chǎng)上的其他企業(yè)懂得了這一道理，他們重視產(chǎn)業(yè)鏈的上游。而且，在明白了這一道理以后，他們又緊緊地把握住包裝產(chǎn)品這一供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——設(shè)計(jì)，以此為契機(jī)，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。因此，也有一家類(lèi)似于碩科圖像的企業(yè)，形象地把創(chuàng)意設(shè)計(jì)比喻為產(chǎn)業(yè)鏈中的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是創(chuàng)意設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)了其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該重視商業(yè)模式，說(shuō)到底就是為了改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。商業(yè)模式變了，企業(yè)從以往單純地重視生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅貏?chuàng)意，更注重服務(wù)，更注重社會(huì)對(duì)綠色環(huán)保、節(jié)能減排的要求，更注重企業(yè)之間的差異化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)生存的環(huán)境就必定更為寬松從容，更有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如此，整個(gè)行業(yè)也就會(huì)由以往的追求數(shù)量、粗放發(fā)展的方向漸漸地轉(zhuǎn)變至向追求效益、尋求差異化的方向發(fā)展，走低能耗、低排放、少消耗地球有限資源的道路。

印刷業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

一、通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式。即在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)引向新的領(lǐng)域、增加業(yè)務(wù)量、提供增值服務(wù)等。我國(guó)印刷業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式是通過(guò)承接教材印制業(yè)務(wù)和各出版單位業(yè)務(wù)獲取加工利潤(rùn)。通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式可表現(xiàn)為：一是加大教材委印單位和出版單位的委印量，從而獲取更多的加工產(chǎn)值，但印刷業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩與委印量的供需矛盾，這種僅從委印量的增長(zhǎng)上求得突破可說(shuō)是難上加難。二是向相似的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展，如包裝裝潢、商務(wù)印刷、報(bào)紙期刊印刷、票據(jù)印刷等。三是向印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游延伸。這些都屬于通過(guò)量的改變，在原有商業(yè)模式基礎(chǔ)上增加利益回報(bào)。

二、更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性。這種途徑是注重更新印刷業(yè)向客戶(hù)提供的價(jià)值，借以抵抗價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)印刷價(jià)格戰(zhàn)探討已有許多年了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)已使眾多行業(yè)遭受利潤(rùn)損失，尤其是印刷業(yè)創(chuàng)新能力不足，這是印刷行業(yè)的一大通病。目前，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面有突破的印刷廠家就能不斷贏得客戶(hù)，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，給它的商業(yè)模式注入活力。都說(shuō)印刷業(yè)在整個(gè)新聞出版產(chǎn)業(yè)中是技術(shù)含量較高的行業(yè)，利用高新技術(shù)來(lái)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)印刷復(fù)制企業(yè)來(lái)說(shuō)也有著較大優(yōu)勢(shì)。如美國(guó)一家服務(wù)于商業(yè)印刷客戶(hù)和代理機(jī)構(gòu)的在線(xiàn)印刷企業(yè)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)印刷技術(shù)，使客戶(hù)在自己的電腦上通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“操作”高達(dá)3500萬(wàn)美元的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，又如兆迪印刷機(jī)械有限公司則是以提供商業(yè)印刷品服務(wù)和物流服務(wù)，并幫助代理機(jī)構(gòu)量身訂制他們的網(wǎng)站，來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)。這就是利用新技術(shù)手段使客戶(hù)充分參與進(jìn)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)印刷方式。

三、在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式。即企業(yè)用現(xiàn)成手法向新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，等于在新條件下復(fù)制自己的商業(yè)模式。如頂佳創(chuàng)世紀(jì)投資公司，作為一家以文化產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的投資公司，頂佳創(chuàng)世紀(jì)旗下包括有頂佳印刷、九陽(yáng)廣告、譯飛時(shí)代傳媒等多家文化企業(yè)，構(gòu)成了一個(gè)重點(diǎn)面向高端商務(wù)客戶(hù)的服務(wù)體系，各個(gè)企業(yè)互為犄角，合力經(jīng)營(yíng)。各企業(yè)盡量促進(jìn)業(yè)務(wù)的相互疊加，即向客戶(hù)提供“商務(wù)廣告＋商務(wù)印刷＋商務(wù)禮品”的綜合服務(wù)模式。優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源、特殊的業(yè)務(wù)模式為頂佳印刷的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)十年一路走來(lái)，頂佳印刷已經(jīng)成為擁有多臺(tái)海德堡印刷機(jī)，年銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元的中型印刷企業(yè)，這樣的成長(zhǎng)速度在北京民營(yíng)企業(yè)中已算得上“驚人”了。

四、通過(guò)兼并增加新的商業(yè)模式。相當(dāng)多的企業(yè)是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或出售業(yè)務(wù)來(lái)重新為自己的商業(yè)模式定位。如新華文軒傳媒股份有限公司原本是一家單一從事發(fā)行工作的公司，后逐步向出版、印刷領(lǐng)域進(jìn)軍，收購(gòu)兼并一家印刷公司，不僅擴(kuò)大了新華文軒傳媒股份有限公司的產(chǎn)業(yè)鏈，也通過(guò)控股增加了這家印刷公司新的商業(yè)模式。

五、發(fā)掘現(xiàn)有能力來(lái)增加新的商業(yè)模式。有些印刷業(yè)可以圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢(shì)和能力建立新的商業(yè)模式。例如上海柯創(chuàng)印刷有限公司，企業(yè)成立之初，舉步維艱，經(jīng)對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)持續(xù)的關(guān)注和探究，重新定位企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)后，確立了動(dòng)漫少兒圖書(shū)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，采用走特色印刷的商業(yè)模式，為企業(yè)打開(kāi)了一條寬廣的發(fā)展之路。上海柯創(chuàng)印刷有限公司利用它在一個(gè)商業(yè)模式中發(fā)展起來(lái)的能力、知識(shí)和關(guān)系，創(chuàng)造出了一個(gè)成功的商業(yè)模式。

此外，印刷業(yè)還應(yīng)改變商業(yè)模式，對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行改造，用新的方式創(chuàng)造價(jià)值。金融危機(jī)后，不少的印刷企業(yè)不斷的進(jìn)行商業(yè)模式改造，如通過(guò)對(duì)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、制度建設(shè)以及品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行模式創(chuàng)新，完成家族企業(yè)向公眾公司的嬗變等。這些都意味著對(duì)整個(gè)印刷業(yè)進(jìn)行改造，包括從組織、文化、價(jià)值和能力諸方面著手，用新的方式創(chuàng)造價(jià)值。