一件代發賺錢「農產品一件代發平臺」

一直以來農民致富有很多局限制約，農業發展方向是專業化、標準化、規模化、設施化、可追溯，以及農產品品牌化，但這本質上是一個先有雞還是先有蛋的問題。如果這些都已經實現，那么特定農民致富的問題早已經解決。如果農民還處于致富的過程中，那么他作為個人或者家庭很難負擔企業才在負擔的工作。

有一個新農人致富的路徑，就是先做產地代辦，之后隨著業務增加開展分級分揀包裝，再注冊商標擁有流通品牌，然后是流轉土地，引進農業技術，建立可追溯體系，進而對接商超等相對高端的采購商，逐步做大做強。但這本質上是對企業家的要求，而不能夠是對農業從業者的要求。

如果一個新農人返鄉、下鄉，或者是本鄉創業。怎么樣既解決當前的收入問題，又能逐漸形成事業基礎？那么產地“一件代發”已經彰顯出了生命力。

產地“一件代發”指，淘寶店、微商接到訂單后，把發貨地址告知產地的“一件代發”合作伙伴，由其將生鮮直發終端消費者，雙方分工合作完成農產品直售。

以往農產品網購，作為產地端的經營者，如果直接在網上零售，那么很難獲得足夠多的訂單，即便在支付大量流量成本之后也是如此。而作為城市端的淘寶店、微商來說，通常不具備產地直采的能力。

對今天返鄉創業的年輕人來說，雖然可能出生在農村，但是對農業生產流通并無經驗。而作為這個領域通常入行的起點，產地代辦需要有集貨能力，或者說產地影響力。把分散在各家各戶的農產品集中起來，銷售給批發商、商超、加工工廠等。

“一件代發”對經營者的能力要求是不同的。最突出的是服務意識，淘寶店、微商轉來訂單之后能夠及時發貨，農產品包裝上要穩妥，與第三方物流銜接上不能疏漏，特別是當出現了客訴之后，不能推諉而要迅速處理。

和其他采購商不同，淘寶店、微商尋求的是真正意義上的合作伙伴，且并沒有采購量上的優勢，對應“一件代發”經營者將從每一筆訂單中體現出合理的附加值或者報酬。由于網購用戶一般對品質敏感較高，同時也愿意支付一定的溢價，因而淘寶店、微商更容易賣出好價格，對應“一件代發”合作伙伴獲得更多利潤。

一到上市期，淘寶店、微商就會尋找特定產地合適的“一件代發”合作伙伴。一畝田農產品電商平臺薈萃了全國的農產品供應商，其中像蘋果、梨、橘子、人參、小龍蝦、大櫻桃、枸杞、核桃、牡蠣等等，眾多水果、堅果、水產品供應商提供產地“一件代發”服務。

當然這樣的采購是通過平臺完成的，買家下單采購，貨款打到平臺，平臺通知賣家發貨，賣家發貨買家收貨無誤后點擊確認，買家就收到貨款了，這樣買家，淘寶店、微商就迅速擁有了遍及全國的產地采購能力，如果淘寶店、微商能夠為面向的顧客提供更多好產品，那么也就能為產地的“一件代發”合作伙伴帶來更多訂單。

產地“一件代發”靜悄悄發展起來，其實對產業鏈都產生了重大影響。生鮮流通強調采后技術，類似于獼猴桃中的海沃特，常溫下耐貯期長達三個月，當然是產品很重要的特性，但是今天獼猴桃從田間地頭采摘后直接銷售到終端消費者，一個星期肯定都吃完了，相應對耐貯期的要求也就發生了變化。

一畝田分析師認為，農業領域創業很重要的一點是周期長，果樹栽下去結果要好幾年。但是“一件代發”是產業鏈一個全新的切入點，一方面，獲得就是最好的價格，當季就可以賺錢，另一方面，這個業務潛力有多大，一個上市季下來也知道了。

上世紀80年代，農村在短時期內就涌現了大批的“萬元戶”，當時這個數額是驚人的，“萬元戶”們也被稱為專業戶，擅長經營某一個單品，其實是抓住了流通體系形成中的機會。

城市端消費升級、農業供給側結構性升級、農產品流通的電商化，在綜合趨勢的影響下，“一件代發”為返鄉、下鄉、本鄉創業的新農人提供了一個重要的創業起點，就看我們能不能抓住。

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