36氪首發(fā)丨搭建美妝大眾評測平臺「集小美」完成1000萬元天使輪融資

36氪獲悉，美妝大眾評測平臺「集小美」已完成1000萬元天使輪融資，本輪由虹溪創(chuàng)投獨家投資。

與市面上以主播、美妝達人為主的評測形式不同，成立于2021年的集小美，是一家走“大眾路線”的評測內(nèi)容平臺，由用戶領(lǐng)用平臺美妝產(chǎn)品并生成獨立的測評內(nèi)容，為其他美妝用戶提供產(chǎn)品購買決策參考。產(chǎn)品上線僅8個月，在零成本推廣的基礎(chǔ)上，集小美便積累了22萬名美妝用戶，生成超過1萬份測評報告。

創(chuàng)立集小美之前，張溪巖有著15年美妝行業(yè)經(jīng)歷，此前曾孵化美妝品牌Y.N.M。張溪巖告訴36氪，在國貨美妝品牌涌現(xiàn)同時，近些年美妝產(chǎn)品同質(zhì)化問題也日益突出，ROI持續(xù)走低，品牌忠誠度難建立，且普遍對營銷有較高依賴度。體現(xiàn)在產(chǎn)品維度，便是新品生命周期普遍不長，通常只有1-6個月不等。

“國內(nèi)美妝市場有很強的產(chǎn)業(yè)資源，但國內(nèi)品牌一直難起來的原因在于，用戶定位不精準?！痹趶埾獛r看來，美妝品類比較特殊，不同單品所服務(wù)的群體不盡相同，需要根據(jù)不同膚質(zhì)特質(zhì)甚至地域做人群細分，但市場上的產(chǎn)品創(chuàng)新，往往是基于銷售結(jié)果導(dǎo)向的平臺數(shù)據(jù)，對目標用戶需求和痛點洞察不夠深。

集小美5月部分測評內(nèi)容，圖據(jù)受訪者

集小美誕生的一個背景是，化妝品行業(yè)監(jiān)管正趨于嚴格。2021年1月1日，由國務(wù)院頒布的《化妝品監(jiān)督管理條例》正式施行。這一“最嚴新規(guī)”也對化妝品經(jīng)營規(guī)范、功效宣稱、產(chǎn)品質(zhì)量等提出更加規(guī)范性要求。其中新規(guī)第四條中提到，對風險程度較高的化妝品新原料實行注冊管理，對其他化妝品新原料實行備案管理。

“新規(guī)出臺以后，品牌更需要做的不是短時間找流量，而是更長維度的市場沉淀，”在張溪巖看來，這顯然更多來自于產(chǎn)品復(fù)購而非營銷刺激，也需要品牌們投入更多精力在，如何更準確找到目標用戶的需求。

之所以走大眾評測路線，集小美有著多方面考慮，一是類似小紅書、抖音等主流種草平臺存在過度營銷問題，給用戶產(chǎn)品選擇帶來困擾；二是美妝達人的種草往往出于轉(zhuǎn)化導(dǎo)向，立場中立性存疑；三是達人本身有其膚質(zhì)特質(zhì)，推薦種草準確度有限，且很多人會回避其個人皮膚情況，容易造成錯誤推薦。

具體來說，集小美邀請B端美妝品牌入駐，并將其提供的中小樣、正裝美妝產(chǎn)品，由集小美進行領(lǐng)用招募、產(chǎn)品派發(fā)，用戶基于肌膚問題、美妝功能興趣點、職業(yè)類型等14種數(shù)據(jù)維度，生成獨立的試用反饋報告。前述所得評測結(jié)果，集小美還會進行匯總整理，以美妝產(chǎn)品好評排行榜進行呈現(xiàn)。

集小美微信小程序評測&榜單

通過建立更細顆粒度的用戶畫像，為產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代保駕護航，集小美的大眾評測模式，在一定程度上打開了品牌直連消費者的新視角。不過，各大電商平臺在這方面有著長期探索，不乏天貓U先試用、小黑盒、京東試用、京東金榜等產(chǎn)品解決方案。顯然，無論是平臺號召力，還是用戶數(shù)據(jù)豐富度，頭部平臺優(yōu)勢顯著。

在張溪巖看來，電商平臺本身有很強的賣貨屬性，流量權(quán)重自然會向頭部品牌傾斜。集小美則是從評測內(nèi)容單點切入，對于從0-1階段的新品牌更加友好，在較低研發(fā)預(yù)算投入情況下，可以快速觸達目標客群。此外，美妝產(chǎn)品本身比較非標，集小美則針對不同品類、產(chǎn)品，以標簽化這一標準化的形式，讓品牌直觀了解產(chǎn)品期望與用戶反饋結(jié)果匹配程度，進而縮短研發(fā)周期。

盈利模式方面，面向品牌端，集小美在免費產(chǎn)品派發(fā)和評測報告基礎(chǔ)上，提供定制化的數(shù)據(jù)服務(wù)、品牌推廣等增值服務(wù)。面向C端用戶，免費用戶需邀請助力獲取領(lǐng)用資格，付費會員則擁有免助力領(lǐng)用權(quán)益。據(jù)悉，目前集小美已合作包括珀萊雅、華熙生物、COSMAX、Dr.DH、SACRUM等在內(nèi)超過120家品牌。在今年4月份，集小美小程序MAU達到3.2萬人。

集小美目前主要基于微信生態(tài)進行運作。據(jù)張溪巖透露，集小美接下來計劃推出評測官成長體系，用于培養(yǎng)和鼓勵用戶輸出優(yōu)質(zhì)評測內(nèi)容報告，以及做更多細分類目的榜單，提供更多維度評測參考，同時會將平臺生成的評測內(nèi)容，向小紅書、抖音等平臺進行分發(fā)。

本輪融資所得資金，預(yù)計將主要用于技術(shù)研發(fā)、運營團隊擴充、市場推廣等方面。