跨境電商選品依據(jù)「常見的電商數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些」

無(wú)論是跨境電商還是境內(nèi)電商，選品都是重中之重，在電商行業(yè)更是有“七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)”的十字箴言，而選品更多的是依賴于數(shù)據(jù)，完善的數(shù)據(jù)參考可以讓選品工作事半功倍，那么，哪些維度數(shù)據(jù)是選品的關(guān)鍵呢？

1、月銷量

月銷量數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是產(chǎn)品或品類在近一段時(shí)間的熱度，銷量越高，也就意味著熱度越高，消費(fèi)者喜好程度也就越高，不過(guò)，需要注意假數(shù)據(jù)的影響，尤其需要關(guān)注退貨率，退貨率的高低很大程度上影響了月銷量的可參考度，除此之外，也要注意是否有刷單的情況，如果是大批量刷單，月銷量同樣不具備參考性。

2、月銷量增長(zhǎng)率

這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)甚至比月銷量更為關(guān)鍵，不僅代表了長(zhǎng)周期的熱度，更傳達(dá)了長(zhǎng)周期內(nèi)熱度趨勢(shì)及當(dāng)下或未來(lái)是否還有切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，換而言之，通過(guò)月銷量趨勢(shì)曲線來(lái)預(yù)判切入市場(chǎng)的可能性及可能達(dá)到的銷量，結(jié)合當(dāng)前所處的階段（潛力期、紅利期、紅海期、衰退期等）綜合核算投入產(chǎn)出比，最終判斷是否有必要切入某品類產(chǎn)品的市場(chǎng)。

3、暢銷排名

如亞馬遜的BSR，結(jié)合大型平臺(tái)（如亞馬遜、易貝、蝦皮、速賣通等）的產(chǎn)品銷售排名數(shù)據(jù)，獲知在整個(gè)平臺(tái)體系哪個(gè)產(chǎn)品銷量最好，這幾乎是當(dāng)前一段時(shí)間平臺(tái)品類的風(fēng)向標(biāo)，如最近在亞馬遜上中國(guó)痰盂突然爆單，這個(gè)風(fēng)向標(biāo)可以指導(dǎo)跨境賣家快速切入市場(chǎng)，搶占先機(jī)并分一杯紅利期的羹，當(dāng)然并不是盲目切入，還是要分析其背后爆單的原因，做到知己知彼。

4、賣家數(shù)量

這個(gè)指標(biāo)的重要性自然不用贅述，直接反映了當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的產(chǎn)品策略等，幾乎可以說(shuō)就是這個(gè)指標(biāo)決定了大多數(shù)賣家是否切入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，如果賣家數(shù)量太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化勢(shì)必很嚴(yán)重，即便你有非常好的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，短時(shí)間內(nèi)也會(huì)被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化，當(dāng)然，也并不是賣家數(shù)量越少越好，還是要綜合其它數(shù)據(jù)指標(biāo)得出可靠的參考意見。

5、產(chǎn)品單價(jià)

這是最容易調(diào)研的數(shù)據(jù)但卻也是最重要的指標(biāo)，單價(jià)過(guò)低意味著毛利率空間小，投入市場(chǎng)很可能入不敷出，單價(jià)過(guò)高意味的風(fēng)險(xiǎn)更高、用戶決策成本更高等，投入市場(chǎng)有很高的政策性風(fēng)險(xiǎn)，單價(jià)的合理性仍取決于產(chǎn)品品類，換句話說(shuō)，單價(jià)合理的產(chǎn)品才是選品時(shí)著重關(guān)注的。

6、評(píng)論量

其實(shí)評(píng)論量的多少并不能決定什么，但是好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)等卻極具參考價(jià)值，評(píng)論一定程度上反映了用戶復(fù)購(gòu)的意愿，復(fù)購(gòu)意愿高自然代表某品類產(chǎn)品深受用戶喜愛，切入市場(chǎng)后用戶接受度會(huì)比較好，至少不用承擔(dān)用戶教育的成本。

當(dāng)然，關(guān)鍵的選品數(shù)據(jù)指標(biāo)并不局限于文章所說(shuō)的，本文只對(duì)幾個(gè)比較常見的指標(biāo)做基礎(chǔ)闡述，實(shí)際選品工作中還是要參考更多數(shù)據(jù)以選定適合切入市場(chǎng)的產(chǎn)品品類。