亞馬遜的選品原則「亞馬遜平臺規則」

在亞馬遜賣家中，“選品”已經成為了一個老生常談的問題。不管是初入亞馬遜的“小白”，還是月入百萬美金的“大賣”，選品永遠都是亞馬遜賣家生命中的熱點。對于亞馬遜選品，總會有賣家發愁，零經驗的賣家不清楚哪些產品熱銷，也不了解選品的重要性。選品是亞馬遜的核心，好的產品能夠在長期運營中帶來好的收益，怎樣進行選品才是正確操作？今天?檢測?君?就?來?總結?一下亞馬遜?的選評品?原則?

亞馬遜選品原則

選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。

1.興趣使然原則

你感興趣的產品，你才有可能投入更多時間去了解產品的功能、特性、用途和品質等，才有可能投入更多的精力去研究產品的優勢、價值和用戶等。充分了解產品，才能切實地解答客戶的疑問，才不會因不了解產品而丟單。

2.市場需求原則

大家都知道，有大市場需求的產品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產品，無法帶來令人滿意的訂單數。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發，以此原則指導選品決策。

亞馬遜選品依據又是什么？

（1）按平臺特性選品

總的來說，就是要對自己做的平臺有足夠的了解。不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么的產品容易獲得推薦等。

（2）上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級代理商的產品。倘若你沒在生產商進貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優勢，甚至無法獲得合理的利潤。

（3）是否有涉及侵權

除了要考慮產品的體積、重量和價格外，還需要考慮產品的物流和品牌授權。跨境電商人必備的選品技巧

選品技巧有很多，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用。

一.差評數據分析法

差評數據分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數據為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重于抓取差評數據，同時也注重分析商品的好評數據，分析出客戶真正的需求點和期望值。差評數據分析法既從產品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產品，產品自然就容易獲得相當的曝光，銷量也能迅速做起。要獲得這些數據并不容易，需要不少時間去采集，并花費大量的時間進行數據分析。

二.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產品組合的思維來選品，即在建立產品線時，規劃20%的核心產品，用以獲取高利潤；10%的爆款產品，用以獲取流量；70%的常態產品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產品都選在同一個價格段和同一個品質，一定的價格和品質階梯能產生更多的訂單。

這里特別說一下爆款產品。如何選擇爆款產品？小編認為，我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設置爆款產品。此外，不管是核心產品、爆款產品，還是常態產品，我們選品時都必須評估產品的毛利。如何計算產品的毛利？簡單來說，單產品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

三.谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數據分析工具，對企業外部的行業信息和內部的經營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發現品類搜索熱度和品類關鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產品的銷售信息，分析哪些產品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業的整體數據和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據(流量、轉化率、跳出率、客單價等)。此外，谷歌趨勢分析法強調從選品成功和失敗的產品中積累經驗，循序漸進成為選品高手。