直播帶貨推動電商發展「電商帶貨之路」

自國內直播電商成為行業風口，已走過4個年頭。

爆發式增速發展后，業內曾有專家預計2022年直播電商將進入穩定增長期。直播帶貨總體增速放緩，預示著直播電商模式正在尋求新的突圍點。

今年的618將近，淘寶直播針對提升消費者購物體驗、提高頭部主播專業度，展開了一系列創新舉措。今晚剛剛完成的頭部主播分品類直播賣貨挑戰，就是其中重要一環。

5位當紅主播烈兒寶貝、陳潔kiki、林依輪、胡可、葉一茜，分別在直播間挑戰了衛生巾、面膜、零食、童裝、小家電等產品細分賽道帶貨。挑戰完成后，他們也成為了其代表賽道的專業行家。

據悉，今晚挑戰活動期間，6個主播的前臺觀看量數據總計超過1.8億次，與日常直播間的觀看量總數據相比，上漲了300%以上。

值得一提的是，挑戰帶貨500000包零食的林依輪，則在開播不久后就遇到突發停電的狀況。作為淘寶電商專業主播，他帶著團隊搬到室外路口繼續直播，并認真地將商品講解透徹，在斷電3小時的情況下依然超額完成了挑戰！

對主播而言，此次挑戰不單創造了銷售數額的巔峰，更是其立足直播電商行業的全新名片，挑戰的成功一方面塑造了他們在細分領域的領導力和號召力，也在消費者心中建立起了品類“天花板”的消費心智。

本次商品帶貨挑戰能夠順利完成，其原因主要歸功于前期的專業種草。521-525種草期間，主播們紛紛展現出了自己突出的專業帶貨技術，通過主播小課堂專業化的測試，突出了產品的硬核優勢，此舉讓直播間觀眾能更直觀的現場體驗到商品性能，對主播產生信任。

烈兒寶貝在直播間通過實驗測試她所帶貨的衛生巾性能，針對產品的透氣性、吸附力和舒適度為粉絲們進行專題講解，最后再26號晚，超額60%完成了姨媽巾挑戰任務！

同樣，另一位頭部主播胡可則通過把T恤覆蓋到開啟的掛燙機上，觀察蒸汽透出的密度，來判斷帶貨服裝的透氣性。實現直播間講解更專業、更精確的目的，當晚也是超額完成母嬰商品的挑戰任務！

除此之外，六位主播還在直播間發放了超強福利。

李佳琦發除了10000000個紅包，還有買贈好禮。烈兒寶貝則提出了令人心動的6.18折秒奔馳，百萬口令紅包最高可達618元，還有十萬份 0.01元秒殺、免單抽錦鯉等等。陳潔kiki的直播間則有300萬紅包雨，大牌美妝3折起，爆品秒殺0.1元。林依輪、胡可、葉一茜等主播也有百萬口令紅包、50萬口令紅包、300萬紅包雨等直播間福利。

憑借前期頭部主播的產品專業測試種草，再靠著直播間重磅福利的雙重加持，淘寶直播此次預售挑戰最終得以圓滿完成。

隨著新專業賽道頭部主播的誕生，直播帶貨的門檻將更高。直播行業相應的模糊空間也將極大壓縮，更符合直播電商下一個階段的發展需求。可以預見，中國的直播電商正在駛入“專業帶貨”的全新軌道。