除甲醛公司創業「除甲醛創業靠譜嗎」

大家好！我是【懂行人】的小編小懂，懂行人推出一個創業訪談系列，主要是采訪各行業的創業者，希望在創業維艱的當下能給小伙伴帶來一些啟示！

今天很榮幸采訪到我們【懂行人社群】里的小伙伴馬哥！

嘉賓介紹 & 經歷

小懂：馬哥，請你簡單介紹一下自己！

馬哥：大家好！我叫馬哥，90后在蘇州，目前在做除甲醛的業務，我們的服務已經從蘇州開始輻射到了全國200多家加盟點。今天主要跟大家分享我在除甲醛這個行業的一些經驗！

小懂：年輕有為！想先聽你聊一聊過去的經歷。

馬哥：我出生在山東濟寧一個偏僻的農村，是留守兒童，但成績還可以，后面考上了南京工業大學。上大學時我就感受到了貧富差距，室友們基本上都會打游戲，我也喜歡打游戲，可惜沒有電腦，沒錢沒辦法，只能先賺錢吧。大學之后，我就不再找家里要錢了，國慶期間就開始找兼職做，從發傳單開始，一個下午三個小時50塊錢的發傳單兼職。

那時候我開始思考想要改變人生命運，必須要學會賺錢，天天兼職累不說還賺不到什么錢，這到底有什么意義。況且以后畢業，難道還給別人打工，難道和大多數的同學一樣，領著月薪五千的工資嗎？不行，這樣下去的話，豈不是一輩子都抬不起頭，好不容易上個大學，畢業后還是一樣打工，這樣的日子我可不想。

創業緣起 & 賽道

小懂：窮人的孩子早當家！那后面是怎么做起除甲醛業務的呢？

馬哥：2015年一個偶然的機會，在大學做兼職的時候，我替一家裝修公司做推銷的時發現了一個問題：很多客戶找裝修公司時都特意詢問裝修材料是否環保，裝修完是否會甲醛超標，擔心裝修甲醛污染。我當時激動不已立即去搜集相關資料，研究市場前景及未來發展空間！整整一個晚上我沒有睡覺！因為我發現這絕對是一個可以當做一生事業的創業項目！

我先找相關的專業廠家定制了需要的設備，又按照工藝配方找到一家工廠安排生產除甲醛的藥劑。由于沒有什么資金，一開始很艱難，到處想辦法借錢籌措資金，辦信用卡，找同學眾籌，拉老師入股……

終于慢慢的設備，藥劑都有了，開始了市場的推廣，新裝修的辦公室、賓館、幼兒園、醫院、飯店；新裝修家庭、住宅；新買汽車等等這些都是我開發的對象；不斷的在網上發帖推廣，去新裝修小區發宣傳單，和物業公司談合作推廣，找家具廠、裝修公司、汽車4s店、保潔公司等去談合作；開淘寶店網上接生意，等等所有能用的方法全部用上！

一開始沒有工人安排施工，我就自己和同學一起去，每次要給客戶家去除甲醛了就找2個同學兼職去施工。

終于經過一年的摸索和積累成功積攢了這個行業的經驗和技術，同時也賺到了人生中的第一個50萬！并且在這個過程中學到了很多：從一個學生、一個社會人轉變成了一個商人，學到了怎么與人打交道，怎么注冊公司，怎么交稅、報稅，怎么開發票等等……

慢慢的生意越來越好，但是也發現了問題。作為一個本地服務類的項目，像裝修業務一樣，一般都是本地公司只做本地業務，一般不會長途跋涉到外地去做，涉及到來回人員調度、成本等問題沒辦法輻射更大的服務范圍。

這時我開始考慮，在全國范圍內聯營，通過建立各個城市的服務網點，來服務更多的客戶。經過幾年的努力，我們在全國發展了200多家加盟商，服務了1萬多家庭、學校、企事業單位，成就了30家年入過50萬的加盟伙伴。

小懂：想聽您詳細說一說除甲醛這個賽道。

馬哥：目前國內的室內空氣凈化市場已經達到1000億的規模，并仍然在以30%的速度增長，但是國內還有很多家庭仍然處在甲醛的危害之下。

近年來室內裝修污染越來越嚴重，媒體報導的裝修導致兒童生病的案例越來越多，新裝住宅空氣質量抽查甲醛和TVOC嚴重超標，平均超標率竟然高達70%以上。裝修污染可導致畸形嬰兒、嬰兒水腫！越來越多的人也認識到裝修污染的危害！除甲醛這個行業最近幾年發展的還是比較快速的，中國人的特點，啥賺錢就會蜂擁而上，隨著人們環保意識的加強，國家對于這方面政策的傾斜，這幾年也是一個熱門行業，這兩年還是可以做的。

這個行業雖然不像某些人說的那么暴利，但至少相對很多行業來說還是比較滋潤的。作為一個近7年的行業從業者，見證了行業的起伏與動蕩，也明白其中的威脅與機會，看的多了，自然心就淡了。可喜的是我們身邊還很多年輕的同行依然激情澎湃，斗志滿滿，每天跑渠道、拉業務、做推廣、勤引流，用實際行動證明這個行業仍然可做可為。

做除甲醛這個行業，其實沒有特別嚴格的規定，只要是想做這個行業，通過專業技術培訓，使用專業的設備和藥劑，遵守科學的施工流程等等，都是可以做的。

創業方法論&核心門道

小懂：迫不及待得想聽您說一說除甲醛業務的實戰干貨

馬哥：先講一講這個項目的成本利潤情況，具體利潤以100平米家庭為例檢測的話，一般是一個檢測點收費100-200元，一般家庭2室一廳就是檢測3個點，收費300-600元，成本大概15元的檢測試劑。治理的話是收費是20-70塊錢一個平方， 100平方大概收費為2000-7000元，成本就是治理藥劑和人工， 100個平方的藥劑費在200元左右，人工100平方2個人大概5個小時就能做完，人工在200左右。所以，家裝100平米利潤在2500左右。其他的工裝、辦公室等1000平方以上面積都較大，一個訂單利潤至少1萬元以上。

關于業務推廣，我分幾點說吧：

我們先來挖掘下深挖需求情況，用數據分析工具【百度推廣-關鍵詞規劃師】，導出225個甲醛相關搜索詞，并人工分成9類：

里面顯示：59%需求是甲醛的除法，13%需求是甲醛的檢測，10%需求是加盟甲醛治理公司，9%需求是除甲醛產品，7%需求是了解甲醛治理，6%需求是甲醛的危害，4%需求是甲醛中毒診斷，2%需求是給車除甲醛，1%需求是甲醛中毒排毒，每天全網甲醛相關需求就10萬左右。

推廣的入口無非從這些出發：

當地公眾號、當地小區公眾號；當地小區地推；當地傳媒；當地媒體微博；當地名人高端朋友圈；當地名人微博；當地微商；當地論壇；當地貼吧；當地QQ群；當地QQ興趣部落；當地百度推廣；58同城；趕集網；百姓網；閑魚；合作

當地推廣方案的暗線，無非讓更多當地受眾能初購、復購、拉人購，甲醛治理的需求路徑是：

1. 了解甲醛的危害；

2. 了解甲醛治理；

3. 檢測房屋與車內甲醛；

4. 買甲醛治理產品；

5. 請甲醛治理公司；

6. 加盟甲醛治理公司。

所以我們的推廣方案是這樣的：

1. 讓受眾了解甲醛的危害與治理，我們免費開課；

2. 讓受眾檢測房屋與車內甲醛及診斷中毒，我們免費檢測；

3. 讓受眾買甲醛治理產品，我們出體驗款禮包，訴求短時、小范圍防治甲醛；

4. 讓受眾買甲醛治理服務，我們出利潤款套餐，訴求終生、全空間防治甲醛；

5. 讓受眾加盟甲醛治理公司，我們整套模式輸出。

當地推廣方案的明線，無非緊貼這十八個入口人群需求，展開推廣：

1. 買當地公眾號、當地媒體微博，以及在當地小區地推，內容是我們免費開甲醛防治課堂，加我們的客服微信就可以免費聽課，然后在課上主說甲醛無時無處不在，并大量植入我們的產品與服務介紹；

2. 轉發我們下次開課通知，并截圖，朋友能免費聽課，自己能獲免費檢測。

上門檢測

1、如果測出甲醛，推治理套餐——

套餐分兩檔，入門檔是一次治，但地板與墻漆等污染源還在隨時釋放甲醛……

豪華版是一次治，終身防治；治理房，送治理車。

2、如果沒測出甲醛或不買治理套餐，推防護套餐——送印有廣告的甲醛檢測試紙十張，供送給朋友聯系我們免費上門檢測；只要有一位朋友購買了治理套餐，免費送邀請人治理套餐。

3. 58同城、趕集網、百姓網、閑魚，用大量水軍以1塊錢的低價轉讓我們的的甲醛檢測試紙。

4. 百度推廣，把上文源數據表中225個關鍵詞的百度競價、百度推廣都開了，（地域選當地）。

5. 與當地小區公眾號聯辦活動，小區公眾號邀居民聽課、送居民試紙，成交就有返傭。當地的裝修公司、房產中介、健康師、營養師、當地微商，也是這么談合作。

6. 再有錢有閑一些，就買當地傳媒人高端朋友圈轉發、微博直發，建立關系以后問上一期專訪多少錢。

今天分享這個經驗價值超級大，如果你正在做甲醛生意的話，那就狠狠地執行起來，并且結合客戶的后端玩法，抓取更多錢。

創業建議&如何入行

小懂：哇，這是一整套營銷方案啊！如果是小白，想入行做您這塊可行嗎？

馬哥：第一種：一個人或者拉一個合伙人

這種模式投資最小 ，也特別適合入行小白去做的，基本的投資有一套儀器、品牌藥劑，選擇品牌藥劑可簽保障合同，保證藥劑的效果，技術培訓，市場營銷培訓（以行業內的方式去做一個推廣，這樣回本和盈利比較快），大概的成本就一萬不到兩萬的投資，這個行業盈利在于投入成本真的很小，不除人工大概在“百分之七十”，在這種模式下我們可以除去人工費，凈賺百分之八十，以一百個平方計算，按平方最低收費25塊一平方，一個月做五套凈賺1萬，如果是小工裝的話還不止一百平。當然投資小，大回報還是有點困難，大型工裝不會選擇個體戶。

第二種：當做副業兼職

這種模式投資也比較小，也特別適合入行小白，前提是自己有一個適合搭配這個行業的主營項目，比如鎖業，保潔，裝修裝飾，窗簾布藝，這些都比較適合搭配除甲醛這個行業做副業，因為手里有資源，最接近家裝業主，有了主營項目的第一次消費也會拉近你和客戶的信任感。

每個行業在開始都是比較難的，這就需要有專業的人帶，從運營策略、除甲醛相關知識、儀器操作、施工、如何處理客戶爭議以及行業標準等。在你選擇除甲醛加盟品牌時，我建議是一定投資越少越好，要能低成本的去測試。

小懂：對于想做的小伙伴，您有什么建議？

馬哥：我的建議是前期1-2個人是比較合適的，創業剛開始單量并沒有那么多，要謹記我們不是一個薄利多銷的產品，而是利潤率比較高的產品，不會人人都消費。所以項目前期應該極大減少自己的運營成本，輕裝快跑，后期單量多起來再根據事實情況再增加。

我們從 2015 年開始做一線服務，我們很清楚你在除甲醛項目運作過程中會遇到的問題，知道如何開發業務，如何解決實際問題。專門總結了一套針對新手入行除甲醛行業的系統除甲醛技術培訓課程，包括除甲醛項目的運營、專業知識、推廣等等，，全方面了解除甲醛行業真實情況，再根據自身經濟情況采購，不壓貨不囤貨，輕資產入行。

小懂：感謝馬哥的真誠分享！希望馬哥的環保事業越做越大！也希望大家在今天的訪談中能學點一點經驗！期待下一次馬哥能在懂行人社群做更多的分享！