網店如何打造爆款「店鋪爆款選擇與打造」

很多新手賣家剛開始都會有個誤區，認為網店做的時間長了，信譽高了流量就會高。

其實開店時間的長短，信譽的高低，對于流量是沒有直接的影響的。在店鋪權重中，信譽遠不及店鋪層級或者說銷售額對于流量的影響大。

要知道：大部分的店鋪銷售額其實就是由那么幾款商品撐起來的。

爆款一般具有銷量高、價格低、人氣高等特點，它主要是通過以下3個方面為店鋪帶來良性循環的。

1. 通過單品促銷盈利

爆款一般都比同類型店鋪同類產品的價格低，但這個價格是嚴格控制在店鋪成本內的。爆款主張以高性價比的方式來占領市場，縱然單件產品的價格比市面上同類產品低，但在大的銷量下，這點價格差異所造成的損失依然可以忽略。運營得好的爆款甚至可為店鋪帶來一份非?？捎^的利潤。

2. 引爆流量，提升店鋪整體運營能力

爆款帶來的流量十分龐大，不僅可以增加爆款自身的流量，還能提升店鋪的整體人氣，帶動店鋪內其他產品被買家瀏覽的概率。同時，流量多，轉化一般也會相對增加，店鋪的整體銷售額也會增加，從而形成一個以點帶面的良性循環。

因此，在開店初期，很多電商老板會采用低于成本價的爆款商品來打開市場，并通過其他商品來回收資金。等店鋪穩定以后方才修改成正常價。這也是一種不錯的策略。

3. 培養忠實客戶，形成重復購買爆款產品

只要能從產品質量、包裝、發貨速度、售后服務等方面，給予客戶一個良好的購物體驗，便可為店鋪帶來一批忠實的客戶。這些客戶通過口碑傳播可為店鋪帶來更多的人氣和客戶，同時也形成了二次購買。除此之外，有些店家還會有針對老客戶的優惠活動，主動促成二次成交。

為了在賺取利潤的同時，降低成本，提高人氣和銷量，提高整體運營能力。用直通車等站內頭部廣告進行推廣和引流是最簡單直接的方式。

一件單品要成為爆款，需要具備價格優勢、轉化率高、評價好等要素，這些條件都是進行直通車推廣的基本條件。因此，直通車是測款和打造爆款的最好途徑之一。

想用直通車引爆寶貝流量，需要注意三個方面。

1、質量分：質量分是搜索推廣中衡量關鍵詞、寶貝推廣信息、用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。質量分的影響因素有很多，主要集中在寶貝類目、屬性、標題等方面。

2、點擊率：直通車通過點擊付費的方式推廣寶貝，具有更加精準的投放效果，點擊的目標用戶群體很多都是推廣寶貝的潛在消費客戶。通過直通車的方式來打造爆款，可以為爆款產品帶來更加精準的消費群體，引爆單品流量。

3、點擊轉化率：直通車的推廣方式主要為搜索推廣，該推廣方式是買家通過自身需求展開搜索的主要方式，即買家在電商首頁通過關鍵詞搜索，然后在結果頁中瀏覽篩選符合自己需求的產品，這樣產生的流量，其轉化率也會相對較高。這樣才會使爆款產品的流量盡可能地帶來收益，增加店鋪的綜合評分。

電商直通車具有精準推廣的特點，其展現對象一般都是擁有精準購物需求的潛在買家，其展現原理表現為：賣家設置關鍵詞，直通車匹配關鍵詞給買家，買家點擊商品產生流量。

當買家在電商平臺上對該關鍵詞進行搜索或按照商品分類進行搜索時，就會在直通車的展示位置看到相關的直通車商品展示效果。

當買家在直通車推廣位置單擊展示的商品圖片進入寶貝詳情頁時，系統會根據推廣時設定的關鍵詞或類目進行扣費，展示是免費的。

其單次點擊扣費公式為：單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質量分）/本人質量分 0.01元。

單詞扣費最高額度為賣家設置的關鍵詞出價。因此當計算出的金額大于出價時，將按照實際出價扣費。

因此，很多老手都會先做質量分，將商品質量分做到8或者9后再開始大量開車。

最后，也希望大家打造爆款推一個火一個。

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