1688網(wǎng)店怎么運營推廣「怎么推廣自己店鋪」

很多1688新手開通店鋪后不知道怎么運營？也不知道做些什么？1688店鋪開通之后前三個月是有流量扶持的，有些甚至都不知道店鋪公司介紹還需要完善。今天，必途必營銷朱老師就給大家分享一下1688店鋪開通之后的運營技巧，相信對新手都有幫助。

1688開店基礎操作

第一步：綁定支付寶

綁定支付寶的時候要慎重，因為你后期解綁或者換綁的過程是非常麻煩的。很多商家說，我們公司很多家店鋪，都綁同一個支付寶上，有沒有影響，答案是肯定的，因為多個店鋪綁定支付寶阿里肯定是可以識別的，在某種程度上是有區(qū)別對待的，所以說要慎重。還有商友，店鋪開著開著來找我說老師，我要換綁支付寶，然后要產(chǎn)品下架，交易關閉等，影響了一個月的生意，后來換綁成功了，發(fā)現(xiàn)客戶早跑了，所以，我建議，選好支付寶是很關鍵的。

第二步：完善公司信息

1688公司信息是必須完善的，很多商家開了店鋪之后，直接上產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)在1688市場搜公司名找不到自己的店鋪，很苦惱，過來找我，我到后臺一看，連公司介紹都沒有的，怎么能有搜索呢。

第三步：發(fā)布1688供應產(chǎn)品

建議我們1688商友首批上線一定是近期主推的產(chǎn)品，這樣可以借助阿里的流量扶持和自己的手段獲得第一波流量加權，做好產(chǎn)品商品力的布局。

第四步：1688店鋪視覺裝修

1、涉及到店鋪裝修一定是指兩個方面，電腦端和無線端的布局，兩個缺一不可，很多人問我到底哪個重要，告訴你，都重要。

2、店鋪裝修的基礎之前，你的店鋪必須有產(chǎn)品，建議不要低于10個，不然沒法布局產(chǎn)品頁面的。

3、裝修完成之后，根據(jù)旺鋪的優(yōu)化指標去做，只要店鋪不是供應產(chǎn)品不足的這個原因，其他的都可以完成的，所以，按這個標準去做，你至少能達到95分。

第五步：1688店鋪的自營銷節(jié)奏把控

1、對于基礎店鋪的自營銷行為，只需要店鋪做渠道引新即可，我們商友要做的是研究每一個營銷背后的對標的標簽人群，這樣我們的營銷才有目的。

2、阿里巴巴app近7天登陸的行為，千?；貜偷乃俣龋赇伣灰讋渍?A，這些是前提條件，達標之后你才能獲得流量加權，所以，我們商友要有對應的策略去執(zhí)行。

市場定位/分析

1、1688市場定位/分析

通俗的來說，就是在開1688店鋪之前，需要了解下你的市場在哪里？自己的優(yōu)勢在哪里？有沒有一個合理的目標規(guī)劃等，很重要！

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是1688運營的基礎，如何去打造你的店鋪爆款，接下來需要發(fā)展什么樣類型的產(chǎn)品，店鋪的引流款/利潤款/常規(guī)款的布局是什么樣的，策略匹配如何？

3、目標客戶

我們的產(chǎn)品客戶群在哪里？我們的目標客戶如何定位，如何讓客戶更加精準，如何做好人群細分?

4、流量

流量是一切運營的基礎，如何獲取流量是很多1688運營人要關注和解決的核心問題，如何通過有效的手段獲取免費流量和排名，是至關重要的環(huán)節(jié)。

5、數(shù)據(jù)分析

1688運營做數(shù)據(jù)分析的核心就是基于數(shù)據(jù)，我們診斷的思路是哪里產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如何分析數(shù)據(jù)，如何利用工具提升？

1688店鋪推廣技巧

1、店鋪運用網(wǎng)絡營銷推廣增強成交轉(zhuǎn)化率

店鋪拿出一小部分企業(yè)產(chǎn)品進行應用網(wǎng)絡營銷推廣，在應用網(wǎng)絡推廣方式公開可免費使用活動，按照活動增強店鋪人氣，具有刺激性許多要想用戶店鋪企業(yè)產(chǎn)品的欲望，按照做好店鋪內(nèi)部構(gòu)造應用詳情頁面的關聯(lián)營銷，讓進入店鋪的好多關注到店鋪大量的的企業(yè)產(chǎn)品，增多好多交易額的機率，讓店鋪流量轉(zhuǎn)化大量的間接得到 到店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。且按照應用網(wǎng)絡營銷推廣，用戶應用的好多返還淘寶商店按照一切正常的購買流程提交訂單領取試用品，許多的流量快速的轉(zhuǎn)化變?yōu)榻灰最~，馬上且更快的增強了店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

2、店內(nèi)促銷活動增強成交轉(zhuǎn)化率

店鋪按照網(wǎng)絡營銷推廣把產(chǎn)品導進店鋪，再互相配合店鋪內(nèi)部構(gòu)造的一些營銷方式，就能吸引這類進入店鋪的客戶更快提交訂單。店鋪常見的促銷活動有：全店免郵活動、vip會員卡卡實惠活動、搭配跌價活動、我國法定節(jié)假日低價促銷活動、購物滿增禮品活動、購物滿購物返利活動等，每一個促銷活動都特別是在優(yōu)劣勢，關鍵是商家如何去應用，應用得好，當然更能吸引好多，增強店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

3、重視貨源選擇

好的企業(yè)產(chǎn)品是客戶選擇購買時要考慮的重要原因，店鋪要有好的企業(yè)產(chǎn)品，就要重視貨源的選擇。商家在挑選貨源的時候，要挑選能持久供、應性價比高、質(zhì)量過關的廠家或者批發(fā)商，不要怕對比多、選擇多的麻煩，一定要選出好的企業(yè)產(chǎn)品，才是店鋪維持的根本。有了好的企業(yè)產(chǎn)品，你在經(jīng)營的時候才會有信心，在推廣宣傳的時候才會更自信，客戶看到后才會更放心購買，成交轉(zhuǎn)化率當然就能提高。

4、實拍圖增強成交轉(zhuǎn)化率

有很多店鋪在詳情頁里面放上許多模特圖片，看起來很漂亮，這雖然能快速吸引好多的矚目，但是客戶在決定購買的時候總是會考慮怕自己沒有模特的身材，怕買回來穿的沒有模特的漂亮，因為這樣也猶豫最終放棄購買。面對這類情況建議商家在店鋪的詳情頁里面可以放上一些實拍圖，展示出店鋪寶貝的真實感，讓客戶更放心購買，增強店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。這類實拍圖商家可以找朋友做模特或者自己上，還有一個很好的方法就是進行網(wǎng)絡營銷推廣來收集，店鋪進行網(wǎng)絡營銷推廣的時候就能收集到許多的客戶試用報告，里面都有客戶不同真實場景拍攝的實拍圖，店鋪可以經(jīng)過整理，挑出自己中意的圖片展示在詳情頁中。

運營需要堅持做的八件事情

1、登錄千牛

實體店開門，網(wǎng)店開門是登錄千牛

2、打理店鋪

裝修店鋪、上傳新品信息、優(yōu)化舊的產(chǎn)品信息等等。

每天最好新發(fā)幾個產(chǎn)品，保持活躍度，如果沒有新的產(chǎn)品可發(fā)，可以刪減展現(xiàn)少訪客少的產(chǎn)品，重新發(fā)布，新發(fā)的產(chǎn)品有一定的流量扶持。

3、同行比較

每天關注你所選關鍵詞名的同行，然后多從價格、產(chǎn)品質(zhì)量、文字描述、服務態(tài)度，圖片質(zhì)量等方面去進行比較，找到自己的不足，找出自己的優(yōu)勢，然后做錯位營銷，這樣才能在同行里面脫穎而出。

千萬不要閉關鎖國，不管多忙，一定要盯緊你的對手，確保他們在前進，而你也緊緊地跟在后面，并且總會在將來的某一天實現(xiàn)超越。

4、關注訪客數(shù)據(jù)，關鍵詞調(diào)整

每天看一遍訪客數(shù)據(jù)，看一下訪客數(shù)和瀏覽次數(shù)。如果訪客跟訪問次數(shù)差不大，說明產(chǎn)品詳情頁很一般，訪問深度不高；如果展現(xiàn)量不錯，訪客少的話，可能是主圖問題或者是產(chǎn)品單價高。

每天檢查一遍自己所選關鍵詞的熱度，看看這些關鍵詞是不是排名在前列？有沒有發(fā)生變化？競爭對手用的關鍵詞排名如何？

可以想想買家會用什么關鍵詞來搜索你的產(chǎn)品，再根據(jù)這些信息不斷優(yōu)化關鍵詞。

5、每天統(tǒng)計以下信息進行對比

01、瀏覽量；02、點擊率；03、銷量；04、客戶點擊多的產(chǎn)品；05、客戶來自哪些省市；

6、關注銷售數(shù)據(jù)

關注每天的銷售數(shù)據(jù)，挖掘目標消費者對產(chǎn)品的反饋，了解他們的真正需求和需求進階，產(chǎn)品才會找到落地點。

7、參加平臺活動

去阿里后臺報名參加活動，火拼，天天特賣都是可以的，還有平時阿里的大促活動，3月、9月、12月的商人節(jié)，能參加的盡量都參加；