農(nóng)產(chǎn)品電商的劣勢「農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式分析」

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商也快速發(fā)展起來，農(nóng)產(chǎn)品電商是指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售農(nóng)產(chǎn)品及生鮮產(chǎn)品，如五谷雜糧、新鮮果蔬、有機食品、地方特產(chǎn)、生鮮肉類等，農(nóng)產(chǎn)品電商的上行有效推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易方式，但也存在這一些不能忽視的問題。

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通銷售過程從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出到消費者手中，通常要經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售終端等多層中間環(huán)節(jié)，它具有信息流通不暢、流通成本過高的問題，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，恰好改進了其弊端，并將農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道變成網(wǎng)絡(luò)狀，進而衍生出三種主要的農(nóng)產(chǎn)品電商模式：C2B/CSA模式、B2B模式、B2C模式（分平臺型B2C和垂直型B2C兩種）。

模式一 C2B/CSA模式，即消費者預(yù)購模式，它是農(nóng)戶根據(jù)會員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會員。這種模式的運作流程分為四步：第一步,農(nóng)戶要形成規(guī)?；N植及飼養(yǎng)；第二步，農(nóng)戶要通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息招募會員；第三步，會員通過網(wǎng)上的會員系統(tǒng)提前預(yù)定今后需要的產(chǎn)品；最后，待產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，農(nóng)戶按照預(yù)定需求配送給會員。

盈利來源：收取會員費，即會員的年卡、季卡或月卡消費 代表企業(yè)：有機農(nóng)場 養(yǎng)殖公社 在國外有比較成功的案例，國內(nèi)的沱沱工社。

模式優(yōu)勢：提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營風(fēng)險小 。

模式劣勢：受制于場地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場發(fā)展空間有限。

模式二 B2C模式，即商家到消費者的模式，它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過網(wǎng)上平臺賣農(nóng)產(chǎn)品給消費者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購，然后賣給消費者的行為。 此類模式是當(dāng)前的主流模式，它又可以細分為兩種經(jīng)營形式： 一種是平臺型的B2C模式，如天貓、京東、淘寶； 一種是垂直型的B2C模式（即專注于售賣農(nóng)產(chǎn)品的電商模式），如我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活等。

盈利來源：產(chǎn)品銷售利潤、平臺入駐費用、產(chǎn)品利潤抽層等 代表企業(yè)：天貓喵鮮生、京東到家、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活。

模式優(yōu)勢：中介角色，平臺角色，無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險。

模式劣勢：對平臺的流量、供應(yīng)鏈要求高，前期推廣和營銷的費用高。

模式三 B2B模式 即商家到商家的模式，它是商家到農(nóng)戶或一級批發(fā)市場集中采購農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購和運輸成本。

盈利來源：產(chǎn)品采購批發(fā)差價利潤、服務(wù)費用 代表企業(yè)：中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、一畝田、惠農(nóng)網(wǎng)、綠谷網(wǎng)。

模式優(yōu)勢：無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險、對接上下游，發(fā)展空間大 。

模式劣勢：對平臺的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高。

除過以上三種主要的電商模式，目前還有非?；鸨纳鐓^(qū)團購模式，拼多多模式，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家，但基本都處于虧損狀態(tài)。

這種情況的出現(xiàn)，一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品電商尚處于發(fā)展的初級階段，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品自身特殊的屬性所決定的。農(nóng)產(chǎn)品的天然屬性，使其在運輸、產(chǎn)品品質(zhì)上要求頗高，因而驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的動力主要有5種：供應(yīng)鏈、營銷、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，每一種驅(qū)動力都可以構(gòu)成一個農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的核心競爭力。不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式可以選取不同的驅(qū)動力作為其發(fā)展的核心要素，但農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展是一條長長的產(chǎn)業(yè)鏈條：從原端產(chǎn)品（品控）→標(biāo)準(zhǔn)化商品（包裝）→運輸配送（供應(yīng)鏈）→服務(wù)，其中任何一條環(huán)節(jié)缺失，都無法發(fā)展好農(nóng)產(chǎn)品電商，因而理清農(nóng)產(chǎn)品電商的商業(yè)模式只是開端，核心是要在這4個環(huán)節(jié)上做好布局，一切才只是開始，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)發(fā)展任重而道遠。