抖音砍價補貼活動「拼多多促銷商城返現是怎么回事」

9月29日下午2點，2022快手電商116商家大會以線上直播的形式舉辦，本次大會以“新增量、新繁榮”為主題，官宣新的經營模式，并引導商家聚焦“新商品”。 快手商城一級入口也將在購物節期間正式在快手APP頂部導航Tab上線。

快手616大促期間，部分貨盤新品占比70%以上的商家，其自然流量較普通直播間高100%，新品GMV占比超過70%。基于此，會上，快手電商正式宣布推出“快手新品超級計劃”。此外，快手電商在預售上推出類似拼多多玩法的促銷活動“萬人砍價團”，用戶可提前支付定金，定金人數越多，商品越便宜。

“我們會用平臺資源，打造100款GMV破億，以及10000款GMV破千萬的快手生態新品。”葉恒強調，“快手新品超級計劃”并非要求商家必須拿出市面上從未出現過的新品，而是引導商家不斷豐富既有貨盤，持續推出消費者近30天內未購買過的商品。

在116期間，快手推出泛商城（商城 搜索），滿足用戶確定性需求，形成商家店鋪 直播間的“私域1 1”格局，在直播間交易外提供新增量。此前有消息稱，快手商城已在招商。

快手電商用戶運營負責人也曾向媒體表示，今年 8 月，快手電商正式對外公布了“公私域循環雙輪驅動”這一基本流量策略，對公域流量側的重點發力。同時，快手已對商城頻道進行灰度測試，測試“商城”首頁包含商品分類欄、品牌補貼、超級秒殺和品牌特賣等頻道，并將入口置于 APP 首頁頂部 Tab 欄。“測試過程中，有七成以上原來沒有在快手直播間下過單的用戶在商城頻道到訪。”

值得一提的是，今年5月底，抖音電商將原本的興趣電商概念升級為“全域興趣電商”，強調“貨找人”和“人找貨”的結合，并希望借此打造出覆蓋全場景、全鏈路的消費場域。

短視頻和直播用戶增長紅利見頂后，以抖音、快手為代表的短視頻直播平臺也開始尋求更多流量變現方式，提升流量變現效率。此前，快手電商主打直播電商和私域流量，今年將更多通過貨架電商和公域流量尋求新的增長。

從9月中旬開始，CEO程一笑將兼任快手電商第一負責人，原負責人笑古將轉戰本地生活業務。笑古在任期間，為降低平臺對于頭部主播的依賴，開展“響尾計劃”，扶持尾部主播。如今布局搭建“全域消費”場景，將承接“全域信任”的流量。

2022年Q2財報顯示，快手包含電商在內的其他服務收入為21億元，同比7%的增長，收入占比未突破10%。從核心的電商交易數據來看，快手二季度電商GMV達1912億元，同比增長31%。今年上半年電商GMV為3663億元，同比增速近40%，上年同期則增長超過140%。

此外，快手電商貨幣化率（營收/GMV）二季度僅為1.1%，主流電商平臺如京東在9%左右，阿里約6%，拼多多超過3%。Q2 快手每位日活躍用戶平均在線營銷服務收入為 31.7 元，相比去年同期的 34 元，同比下滑 6.7%。然而，快手Q2 DAU同比提升18.5%至3.47億，用戶平均日使用時長為125.2分鐘，提升流量變現效率成為快手的核心目標。