如何找達(dá)人帶貨「如何找網(wǎng)紅帶貨」

618已過(guò)半月，電商競(jìng)爭(zhēng)已落幕，回首來(lái)看，紅人帶貨、短視頻直播投放依舊成為各家品牌攻城略地的重要通道，圍繞“紅人帶貨”的熱議話題各大自媒體也各抒己見(jiàn)，而“品牌該如何鑒別紅人的帶貨能力？”則是一件特別講究技術(shù)含量的事，如何避免投放踩坑，掌握數(shù)據(jù)情況，讓投放更精準(zhǔn)？浪姐帶你從數(shù)據(jù)層面剖析紅人投放要點(diǎn)。

如何查找有帶貨潛力的黑馬紅人

根據(jù)品牌調(diào)性從細(xì)分品類精準(zhǔn)定位紅人。就熱浪數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，【播主排行榜】覆蓋28個(gè)細(xì)分行業(yè)，不僅可以發(fā)現(xiàn)各領(lǐng)域頭部賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，還可以挖掘垂直行業(yè)的優(yōu)質(zhì)紅人，以及近期爆粉的黑馬賬號(hào)，點(diǎn)選“查看詳情”，查看紅人直播、視頻、電商數(shù)據(jù)及粉絲特征，通過(guò)對(duì)賬號(hào)數(shù)據(jù)分析，挖掘潛力垂直品類紅人。

查找?guī)ж泴?shí)力強(qiáng)的直播紅人

當(dāng)想要找到相契合的強(qiáng)帶貨紅人時(shí)，即可通過(guò)【帶貨直播榜】查看紅人直播銷售額/銷量來(lái)查找意向紅人，比如：想找到最近護(hù)膚品類帶貨轉(zhuǎn)化率比較高的紅人有哪些？可以通過(guò)【帶貨直播榜單】【實(shí)時(shí)直播間】等選擇個(gè)護(hù)化妝——銷售額/銷量排序，查找熱賣紅人，點(diǎn)選“直播詳情”，了解主播單場(chǎng)帶貨數(shù)據(jù)、商品種類判斷是否合適自身產(chǎn)品、人氣數(shù)據(jù)判斷直播間活躍度、流量來(lái)源掌握紅人直播流量來(lái)源通道以及通過(guò)觀眾商品偏好/價(jià)格偏好占比，反應(yīng)受眾對(duì)于商品的購(gòu)買率，可考慮此賬號(hào)是否符合契合自身品牌/商品。

查找爆款商品熱推紅人

當(dāng)想要在抖音平臺(tái)打造爆款商品時(shí)，即可通過(guò)【抖音商品榜】功能找到相應(yīng)紅人，例如：最近有哪些紅人推廣護(hù)膚品的效果比較好？可以通過(guò)【電商分析】中的【抖音商品榜】等選擇個(gè)護(hù)化妝，以抖音訂單量查看銷量較好且與自身商品相近的商品，再通過(guò)【商品詳情】查看“關(guān)聯(lián)直播分析”找到高銷售額紅人、“在售播主分析”找到關(guān)聯(lián)視頻點(diǎn)贊/評(píng)論最多的紅人，視頻點(diǎn)贊/評(píng)論多則表示創(chuàng)作內(nèi)容結(jié)合恰當(dāng)，被網(wǎng)友喜愛(ài)且接受。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)紅人

當(dāng)想要定向搜索紅人時(shí)，即可通過(guò)【播主搜索】功能找到相應(yīng)紅人，例如：怎么找到北京100W粉絲以下的適合賣美妝類產(chǎn)品的紅人？通過(guò)【播主搜索】功能，選擇行業(yè)，在細(xì)分選項(xiàng)中勾選賬號(hào)區(qū)間、所在城市、期望平均點(diǎn)贊數(shù)等細(xì)分項(xiàng)檢索，通過(guò)以粉絲及評(píng)論數(shù)為權(quán)重排序查找相對(duì)應(yīng)紅人。通過(guò)查看“播主詳情”分析紅人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，了解紅人周期內(nèi)賬號(hào)整體留存情況；“播主視頻”分析視頻內(nèi)容風(fēng)格、紅人對(duì)產(chǎn)品的理解是否到位等；“電商分析”了解賬號(hào)帶貨品類及帶貨轉(zhuǎn)化實(shí)力。

找到與品牌相契合的紅人，除了看紅人賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)之外，還要看紅人的人格魅力、對(duì)產(chǎn)品的理解和對(duì)人群心態(tài)的把握；當(dāng)然投放什么類型的賬號(hào)還要以品牌主打目的為準(zhǔn)，如果是想借助內(nèi)容曝光帶來(lái)到流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以考慮一些搞笑類、劇情類的紅人；如果要實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化，則垂類賬號(hào)的電商轉(zhuǎn)化人群更加精準(zhǔn)，這對(duì)紅人的營(yíng)銷能力的專業(yè)度以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也需要有一定要求。總的來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)成功的投放是品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，以數(shù)據(jù)為工具，選擇適配且性價(jià)比更高的紅人，則是品牌投放人必備的自我修養(yǎng)。

投放有效性必備6條TIPS

品牌需明確投放目的做好賬號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析以及人群畫(huà)像偏好的分析通過(guò)內(nèi)容了解紅人風(fēng)格魅力、對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)人群心態(tài)的把控品牌投放需與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)平臺(tái)與內(nèi)容調(diào)性調(diào)整策略，與紅人共創(chuàng)內(nèi)容尾部廣泛種草，用積少成多的基礎(chǔ)量，為長(zhǎng)尾效應(yīng)做基礎(chǔ)網(wǎng)紅大咖 ≠ 適合你的品牌，腰尾部紅人合作回報(bào)率可能比名人更高