36氪首發(fā)｜素人主播成為帶貨主力直播電商平臺(tái)「有播」完成千萬(wàn)元天使輪融資

36氪獲悉，直播電商平臺(tái)「有播」近期完成千萬(wàn)元天使輪融資，投資方為豐厚資本。豐厚資本成立于2013年底，專注于先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新消費(fèi)、大數(shù)據(jù)與智能技術(shù)領(lǐng)域。本輪融資主要用于技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、直播電商系統(tǒng)的升級(jí)擴(kuò)容，以及主播的孵化培訓(xùn)系統(tǒng)的優(yōu)化等。

「有播」主要面向各類小B店主打造素人直播解決方案，36氪曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)報(bào)道。平臺(tái)以直播 電商為核心，提供線上銷(xiāo)售渠道、社群運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈選品/賦能和技術(shù)研發(fā)系列服務(wù)。從2019年11月上線至今，「有播」在App和小程序上的用戶總量已超過(guò)1500萬(wàn)，主播數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)。

有播平臺(tái)上的素人主播以中小實(shí)體店主、品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶、微商等為主。平臺(tái)為主播提供直播工具、商品分享鏈接，并基于微信小程序和App為其導(dǎo)流。平臺(tái)的用戶以女性為主，占比70%以上，客單價(jià)在60元左右。銷(xiāo)售額表現(xiàn)上，創(chuàng)始人高樂(lè)如介紹，有私域流量的中小實(shí)體店主更易達(dá)到較高銷(xiāo)售額，品類上則以食品、美妝和服裝三類產(chǎn)品表現(xiàn)較好。

作為直播電商平臺(tái)，「有播」接受商家入駐，主播可以通過(guò)有播找商家選貨，商家也可以通過(guò)有播找主播幫自己帶貨。用戶端的增長(zhǎng)主要依托老用戶推薦分享和服務(wù)商發(fā)展孵化，接下來(lái)，有播計(jì)劃在全國(guó)各地招募品牌商和服務(wù)商進(jìn)行下沉市場(chǎng)拓展。

「有播」的盈利方式包括直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)、交易扣點(diǎn)和平臺(tái)廣告費(fèi)。其中，直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)為299元/年，交易扣點(diǎn)約為銷(xiāo)售額的2%。目前，平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

創(chuàng)始人高樂(lè)如表示，隨著5G、VR等技術(shù)的發(fā)展，「有播」將加速迭代直播技術(shù)與服務(wù)，比如加入AI自動(dòng)直播，AR美妝直播，超級(jí)直播分享等功能，打造基于真實(shí)場(chǎng)景的視頻購(gòu)物新模式。同時(shí)，平臺(tái)也會(huì)進(jìn)一步打造源產(chǎn)地供應(yīng)鏈，推進(jìn)直播打卡基地和直播產(chǎn)業(yè)孵化基地的建設(shè)，讓直播改變更多傳統(tǒng)行業(yè)。

36氪之前對(duì)「有播」的報(bào)道：

2019年全國(guó)網(wǎng)上零售額為106324億元，占社零總額的25.8%，這也意味著仍有超過(guò)70%的消費(fèi)是發(fā)生在線下。尤其是在三四五線城市等下沉市場(chǎng)，仍有大量的線下業(yè)態(tài)尚未進(jìn)行電商化改造，36氪曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的快節(jié)App就是針對(duì)下沉市場(chǎng)提供同城短視頻帶貨服務(wù)。而在「有播」看來(lái)，下沉市場(chǎng)商家以及微信生態(tài)里各類小B經(jīng)營(yíng)者同樣有直播賣(mài)貨的需求，有播平臺(tái)即面向各類小B店主打造素人直播解決方案。

據(jù)創(chuàng)始人高樂(lè)如介紹，有播平臺(tái)主要向線下規(guī)模較小的實(shí)體店、微商、代購(gòu)群體以及農(nóng)產(chǎn)品基地等B端用戶提供直播工具，并基于微信小程序和App為其導(dǎo)流。小B用戶支付299元/年的費(fèi)用即可開(kāi)通全年直播服務(wù)，具體包括店鋪申請(qǐng)、商品上架、在線直播、貨品一鍵下單、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享直播間、直播回訪等功能。所有的功能都可在微信小程序?qū)崿F(xiàn)，開(kāi)店效率和操作簡(jiǎn)便是有播主打的用戶體驗(yàn)。

「有播」的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員曾是電商領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)始人高樂(lè)如曾于2009年創(chuàng)立了特寶貝母嬰B2C商城；聯(lián)合創(chuàng)始人孟令磊曾在阿里巴巴工作3年，2013年創(chuàng)立汽車(chē)用品原創(chuàng)品牌“車(chē)品道”。另外，有播還設(shè)立了“有播紅人商學(xué)院”，專門(mén)來(lái)培養(yǎng)素人主播。