小眾電商品牌「誰是下一個電商平臺黑馬」

如果有一個能讓買賣雙方因為個性化相互吸引，尋找更多更好的機會的平臺你會錯過嗎？小編今天要和大家講的就是這樣一家平臺了。

ETSY成立于2005 年，是專門從事古董、工藝品的電商平臺。創始人Robert Kalin 和Chris Maguire 創立公司時，他們的目標是創建一個人們可以學習、購買和銷售工藝品的在線商店，主要是能為喜好手工藝的人一共創作的體驗，而非全部的商業化冰冷感。他們希望以網絡為媒介，為這群藝術愛好者服務。他們不僅關心售賣的業績，而且還希望能聚集這群藝術愛好者。Esty不僅是一個電子商務平臺，也是屬于來自世界各地的工匠和設計師的社交平臺。其“獨特”的屬性成為世界知名文藝愛好者的首選。

（圖源Esty）

Etsy在美國的平均月訪問量超過1億，雖然比亞馬遜和eBay 小，但比其最強大的競爭對手澳大利亞在線藝術平臺Redbubble大10倍以上。Etsy的品牌搜索占比約為65%，明顯高于同類網站。

最被低估的電商黑馬，ETSY還有翻倍增長空間?

ETSY今年一季度的數據非常強勁，收入增長了141%。 Etsy本季度新增或重新激活的購物者為1600萬，期末活躍購物者總數為8970萬，同比增長90.5%。

（圖源Etsy財報）

Etsy現在研發出了一個更好的搜索引擎，可以個性化定制，為每個買家的特定需求和品味提供搜索結果。

賣家可以通過上傳視頻的方式，不僅是展示產品，還可以展示生產過程，促進買賣雙方之間的更多溝通了解，從而促進更大程度的個性化。從每個活躍買家的GMS持續增長來看，這種策略似乎運作良好并促進了加速參與。

（圖源Etsy財報）

國際GMS比上一季度增加200個基點，占整體GMS的42%。GMS國際的增速總體上快于GMS的增速，加速至169%，表明國際業務可以成為未來幾年強大的業務增長引擎。

今年6月，Etsy宣布以近16.3億美元收購英國時尚購物平臺Depop，交易預計在今年第三季度完成。Etsy收購Depop的消息一經發布，就得到了積極的回應，股價較開盤價上漲了6.5%。

此次收購讓Etsy 進入了兩個令人興奮的新領域，因為Depop是面向Z 世代購物者和二手銷售市場的游戲。到目前為止，ETSY繼續使用Depop作為自己的獨立市場運營。

從賣家的角度來看，Etsy創造了一個不一樣的銷售環境，讓人們可以根據愛好開展業務。Etsy為賣家提供與全球數百萬潛在客戶的直接聯系，以及市場基礎設施和分銷渠道，使產品營銷、銷售和交付對企業家而言更加可行。

哪些類目適合布局這個平臺呢?

首先，不適合這個平臺的前兩個品類是食品/電子等。如果您正在尋找電子產品、包裝食品或運動鞋的主要品牌，亞馬遜在選擇、價格和物流方面都無可匹敵。Etsy專注于手工制作的時裝和配飾、珠寶、家居裝飾和藝術。這是與亞馬遜的一大區別。

（圖源搜狐）

以下是其八個類目是在Etsy比較適合布局的：

第一類：項鏈飾品/戒指/手鏈/配飾等

第二類：男女裝、鞋帽/童裝/手機殼等。

第三類：家居生活/衛浴美容/日用品等。

第四類：婚慶裝飾品及周邊產品。

第五類：玩具工藝品/工藝品/工具材料/雜件等。

第六類：藝術品/攝影/油畫/寶石等。

第七類：工藝品/手工類/材料/園林/藝術

第八類：古董/古董/收藏品等。

有許多類別和許多細分的子類別。大家可以根據自己的資料來源或者自己喜歡的、感興趣的產品進行研究!

簡而言之，Etsy 競爭的不是價格和便利性，而是提供特殊的東西。 Etsy受益于雙向網絡效應產生的可持續競爭優勢，這意味著買賣雙方相互吸引，在平臺上尋找更多更好的機會。