亞馬遜產品運營模式「亞馬遜的電商模式是什么」

有兩個朋友最近跟我說，自己一年做3~5千萬的銷售額，但是還是做的一些普貨，想要尋求一些突破，但是感覺還是做不了私模的產品，這讓我很驚訝，為什么做到這個體量的賣家還是做的普貨，其實他們的模式很簡單，靠合并之前的老鏈接來跑，但是今年之前效果都還是不錯的，今年發現了一個問題就是，很難跑出來了產品了。說白了，就是大家跟進的速度越來越快了，賣家越來越多了，雖然前期可以吃一點紅利，但是現在整個紅利期越來越小了。

第二個朋友跟我說的是，小站點也是發現了這個問題，就是普貨很難做了，雖然去年歐洲 日本 印度一起做了一個多億，但是他發現了一個問題就是新品的成功率越來越低了，簡單來說，他們選品就是直接拿新品榜的產品，但是最近幾個月就是，幾乎沒有產品能夠非常順利推上去了。他給我提了兩個靈魂的問題，就是為什么我們發現產品總是滯后，為什么我們產品推不上去了，我們應該怎么做？

雖然我沒有做這么大，但是他們過來請教我，說實話，我還是很愧疚的，沒有像他們這么大，人數也是我的幾倍多，剛開始跟我說的時候，我很不愿意出來的，他們請你吃飯，我說太熱了，他們說一起去云南邊旅游邊聊天，費用全包，我說全國現在有yi qing，他們說知道附近有一家紅浪漫的按摩中心還不錯，我說正好肩膀疼來按一下按摩，就這樣，我們就出來聊天了，我就是單純的肩膀痛，并不是因為他們說的，最后他們看我出發比較慢，還特意給了1W的打車費用，這就是為什么3分鐘趕到了紅浪漫的原因，主要是肩膀太痛的原因。

主要解決三個問題，所以問題并不在于多，而是有用。

1，為什么跟著新品榜的產品去跑，紅利期越來越小了？

前幾年的大家選品不就是新品榜看看，拿過來抄一下，為什么從去年開始就不行了，而且不行的時間越來越短了，一個產品只要出來，馬上就有成千上百的賣家跟進，最后就是價格戰，然后就是幾家有實力的工廠扛下來了，其他的拿貨性的賣家全部死了，因為人越來越多了，普貨性的產品幾乎都會陷入絕望的價格戰

你有沒有發現很多產品，1688和阿里國際站拿不到貨的，是不是90%的人就放棄做了，如果這款產品你能拿到貨，是不是可以做起來概率大很多。他們附和到，確實是這樣的，很多產品1688沒有，但是阿里國際有，他們之前做阿里國際的，所以能夠拿到貨，所以這里面有一部分產品就坐起來了。

那么阿里國際都拿不到貨的產品，是不是做起來概率更大了，問題來了，這樣的產品怎么去做。

2，價格戰的產品，最后我們怎么活下來

打價格戰的產品就是，價格低的普貨標品，是最容易陷入價格戰的，但是熬過了6-12個月的價格戰活下來的賣家就很舒服了，價格戰根本原因就是，產品雷同，要不就要做的早，把review門檻做起來，要不就是產品有其他盈利的點，通常就算我們陷入價格戰的產品，我們也會跟其他產品完全不一樣。

1，通過價格戰，低價獲取流量和排名，從而促進訂單，獲取評論

2，邦定盈利性的產品變體，通過流量和評價的帶動，最后實現產品盈利

這是我們的基礎方法論，那么無非就是開頭3-6個月熬死對手，但是只要產品不虧錢，排名還可以起來就好了，最終落腳點還是產品跟其他產品不一樣，差異化，私模的緣故。

3，最后如何開私模，或者說如何低成本開私模的問題