TikTok帶貨「tiktok帶貨怎么樣」

電商的本質(zhì)就是：產(chǎn)品*流量。兩手都要抓，兩手都要硬。沒有好產(chǎn)品，營銷做的再好，最終也是曇花一現(xiàn)。不懂流量密碼，運(yùn)營費(fèi)用高漲，有好產(chǎn)品也沒用，畢竟酒香也怕巷子深。

目前主流的跨境電商模式有兩種：

1.類似亞馬遜電商平臺。這種非常適合新人做，把產(chǎn)品通過貨代運(yùn)到亞馬遜倉庫，產(chǎn)品上架后做好站內(nèi)引流，發(fā)貨售后等就都是亞馬遜負(fù)責(zé)了。但其目前的成本結(jié)構(gòu)相信會讓很多人心塞：平臺傭金15%，配送倉儲費(fèi)15%，廣告投入呢？非常好的公司能做到10%左右，但是大多數(shù)的賣家，尤其是新賣家，能占到50%左右，這什么概念呢？就是不算產(chǎn)品的采購費(fèi)、國內(nèi)、國際物流費(fèi)，也不管人工、租金等，平臺費(fèi)用就占80%！

2.獨(dú)立站，就是自己建的電商網(wǎng)站，本身沒流量，普遍通過fb，谷歌引流，但大多數(shù)人的roi都是1.5左右，也就是廣告成本占60左右%。如果復(fù)購率提不上去，獨(dú)立站模式就是偽命題；前幾年有人靠黑五類產(chǎn)品（比如壯陽，減肥等）賺錢（利潤高），但現(xiàn)在受到建站平臺，支付平臺，廣告商的聯(lián)合圍剿，陣亡概率很大。

所以做電商的，如果你有不錯的供應(yīng)鏈（產(chǎn)品），那么永遠(yuǎn)都在找便宜的流量在哪里。

那便宜的流量又在哪里呢？

我們來看幾個數(shù)據(jù)：

TikTok 2022年第一季度繼續(xù)領(lǐng)跑下載排行榜，在 App Store 和 Google Play 中，TikTok 在全球的安裝量則超過 1.86 億次。全球月活躍用戶接近 16 億，第一季度TikTok的全球的消費(fèi)者支出超過 8.4 億美元，比 2021 年第四季度增長 40%。

關(guān)鍵是，這些數(shù)據(jù)都還在快速增長中，這就像一個潛力無窮，冉冉升起的新星。

活躍量越來越大，意味著什么？意味著流量巨大。而平臺為了鼓勵電商的發(fā)展，初期肯定是要給流量紅利的。

所以，說說我選擇tiktok直播帶貨這個賽道的理由吧：

1.Tiktok本質(zhì)上是興趣電商，內(nèi)容為王。它對于亞馬遜等傳統(tǒng)電商開說，不是電商平臺的更替，而是一種新的消費(fèi)模式：它的電商屬性是加載在興趣上的，依靠人群標(biāo)簽和算法，可以做到精準(zhǔn)推薦，形成爆品；

2.在Tiktok上創(chuàng)業(yè)，初期投入并不高，以直播帶貨為例：

1）一個直播間，二手iphone11手機(jī)一臺，一個投影屏（如果主播不需要出鏡，甚至都不需要投影屏），兩個直播補(bǔ)光燈，一個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，一些直播間背景設(shè)置，5000預(yù)算就足夠；

2）一個英語主播，一個運(yùn)營（如果要擴(kuò)大粉絲比例，增強(qiáng)粉絲信任度，還可以再加一個視頻剪輯），2~3人就可以開干；

3. 目前還屬于流量紅利期，系統(tǒng)推薦流量，流量是免費(fèi)的；

4. 目前還可以低成本測品：客戶下單后再去采購發(fā)貨，不需要囤貨；

5. 目前各個品類，除了少數(shù)的幾個品類，已經(jīng)有了頭部效應(yīng)，大部分還沒有形成頭部壟斷。

投入不需要太高，但是未來的想象空間卻很大，是不是一個好賽道？