移動社交電商有哪些「社交電商如何起步」

近日，國內首個移動社交電商平臺“返享”公布的一組運營數據震驚業界：線上鮮果品牌“我是女主人”在入駐“返享”的20天內發展了超過1萬名分銷商，日單破3000單；上線兩個月，月流水突破500萬。那么，“返享”究竟是一個什么樣的平臺，它的出現又將在移動電商領域掀起怎樣的波瀾？

一鍵開啟社交電商

傳統的電商注重“以商品為中心，流量為導向”而“返享”平臺，則側重“以人為中心，社交為導向”。品牌商家可免費入駐返享平臺作為供貨商，通過一鍵分銷機制讓產品的買家可以零成本成為賣家，代理自己認可的產品并分享給好友（目前主要在微信平臺），一旦成單即可獲得由品牌商家支付的傭金。目前已經入駐“返享”平臺的品牌有寶馬等。

“返享”模式與“淘寶客”相似，卻又有所不同。

首先是參與機制不同導致參與門檻和用戶體驗的差異?！疤詫毧汀钡膫蚪鹳嵢≌咝枰暾埣尤胩詫毬撁耍⒃谕茝V專區中找到賣家發布的產品，生成自己專屬的推廣鏈接，這注定了用戶中的大多數并不會成為傭金賺取者。所以“淘寶客”本質上是電商的思維，社交平臺只是傳播的渠道。

而“返享”則立足于社交，深具社交基因。用戶并非抱持“賣貨賺取傭金”的動機特意尋找可供分享的商品，也不需要登錄特定平臺申請成為分銷商。只要用戶購買了返享平臺上的產品，或在微信上看到其他人分享返享平臺上的產品，即可在商品頁面上一鍵申請成為分銷商（后臺將自動關聯微信賬號建立分銷商檔案）。

這樣一來就大大降低了參與的程序門檻與心理門檻，理論上來說，人人皆有可能成為分銷商，而且對于用戶來說，分銷返傭只是社交分享行為的副產品，“分享好東西，順便就把錢給賺了?！睕]有淘寶客那么強的功利性。其次，返傭層級不同?！疤詫毧汀钡姆祩驅蛹壷挥幸患墸瑥馁u家到傭金賺取者?！胺迪怼钡姆祩驅蛹墑t可追溯到倒數三級，即用戶A分享給B，B分享給C，C分享給D，D在C的推薦下成單，那么ABC都可獲得不同程度的返傭。這種返傭方式大大提高了用戶社交影響力變現的能力，強化了用戶分享的積極性。

開啟移動電商3.0時代

筆者認為，中國移動電商發展至今經歷了1.0時代、2.0時代，隨著以“返享”為代表的移動社交電商平臺的崛起，標志著中國移動電商迎來3.0時代。

移動電商1.0時代：傳統pc電商向移動端進行簡單的復制遷移，僅僅只是將WEB換成WAP和APP，并沒能充分發揮移動端的特性和優勢。

移動電商2.0時代：微商、微店崛起，基于“移動”優勢與傳統電商形成明顯區隔，電商門檻降低，同時體現出明顯的“去中心化”特征，個人的社交影響力開始成為決定在線銷售業績的關鍵因素。但由于低門檻、缺乏監管導致三無產品、暴力刷屏等亂象。

移動電商3.0時代：以“返享”為代表，真正意義上的移動社交電商平臺崛起，“人人電商”的時代來臨。相較于2.0時代的微商、微店，“返享”的顛覆性價值在于在共享經濟的框架下將社交與商業無縫銜接在一起，幫助賣家打造有力的分享體系與社交玩法，促進買家主動分享推薦，滲透到用戶社交群的關系網，縮小鎖定對商品有需求的個體，形成線上的口碑營銷，發揮粉絲經濟的效用，真正做到了移動電商社交化，這將最大化激活社交平臺的電商價值。