銷售拜訪客戶前的準備工作「高手如何拜訪客戶的」

銷售總體來講分為五種屬性，分別為：項目銷售、務虛銷售、電商銷售、電話銷售、快消品銷售。這五種銷售屬性不同，銷售員需要做的銷售工作也是不同的，以拜訪客戶而言，每種銷售屬性拜訪客戶的頻次和前期需要做的準備都是不一樣，以項目銷售為例，遠門出差拜訪客戶需要做哪些準備呢？

一：出差前需要做足功課——客戶分析。

1、客戶公司的經(jīng)營狀況，想要了解客戶公司的話，了解客戶公司的經(jīng)營狀況很重要。那么客戶公司的經(jīng)營狀況又可以細分為這5項：

1）網(wǎng)絡調查經(jīng)營狀況；

2）資金實力；

3）倉儲狀況：

4）客戶公司的售后能力：

5）客戶產(chǎn)品終端使用情況。

2、客戶公司競爭對手的情況，也就是接近于市場行情的意思。

1）客戶競爭對手公司的品牌，產(chǎn)品類目，月度銷量和年度銷量；

2）客戶競爭對手公司產(chǎn)品價格，銷量排前三的優(yōu)勢產(chǎn)品，這三類產(chǎn)品與客戶公司的產(chǎn)品有何最大的區(qū)別？

3）客戶競爭對手公司的大概利潤空間；

4）客戶競爭對手公司的售后服務水平和能力；

5）客戶競爭對手公司的常見促銷活動和方案；

3、客戶公司產(chǎn)品的具體情況。

1）客戶公司的網(wǎng)店分布情況和月度、年度銷售額；

2）客戶公司的大概利潤空間和競爭對手情況；

3）客戶公司售后服務水平和能力，客戶滿意度；

4）本公司給客戶所能支持的方案和活動，是否可以給客戶提供一整套完美的解決方案。

4、客戶具體需求和公司能夠配合到客戶的詳細類目。

5、客戶公司在行業(yè)內的口碑，應付款能力，合作結算方式，客戶安排款時間點。

二：出差前必須要攜帶的證件。

1、公司的具體證件，三證，稅款資料，賬號資料；

2、公司的報價單，PPT演講資料，公司產(chǎn)品目錄資料，公司畫冊；

3、公司合同，與行業(yè)內大牌客戶洽談記錄表；

4、公司形象展示視頻；

5、自己的名片和拜訪客戶需要攜帶的資料，比如筆記本、簽字筆。

以上是項目銷售常見拜訪客戶前需要準備的資料，下一篇繼續(xù)更新《拜訪客戶的時候應該具體要做哪些事情？》

銷售員互動問答：你認為拜訪客戶需要做哪些準備呢？

文|一顆奔騰的心。 每天提供最具有價值的實戰(zhàn)銷售干貨，想提升銷售技巧提升業(yè)績的朋友們猛戳“關注”。