做電商如何選品「電商運(yùn)營(yíng)怎么選品」

昨天我們說過了關(guān)于運(yùn)營(yíng)中的一些坑，運(yùn)營(yíng)主要分為電商運(yùn)營(yíng)和新媒體運(yùn)營(yíng)，今天我們來說說給自己做電商的第一步，如何選品，如果有自己的產(chǎn)品，那么如何切精準(zhǔn)人群。

之前我發(fā)過一篇文章，叫《教你互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，如何選品》，這次我們側(cè)重來詳細(xì)說一下電商的選品策略。

還是按照選品的步驟來一個(gè)個(gè)的詳細(xì)講解一下。

選品主要是選擇兩類，一個(gè)是選擇品類，完了是選擇產(chǎn)品，所以我們操作落地的步驟是：

1、選擇品類靈感

2、驗(yàn)證品類需求

3、選擇產(chǎn)品靈感

4、驗(yàn)證產(chǎn)品需求

思路就是根據(jù)數(shù)據(jù)找到需求強(qiáng)烈，但是競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品類縫隙，然后切入，所以一方面要找到需求，一方面要驗(yàn)證能否做，是不是有縫隙給你切入。

我們一個(gè)個(gè)的說：

1、選擇品類靈感

品類的靈感來源于兩個(gè)，我們時(shí)不時(shí)的就要過去看一下，畢竟電商是給自己做，所以興趣還是非常重要的。

A、從查排名上下載數(shù)據(jù)，看最近的電商查詢排名，找靈感。

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然后根據(jù)下載的關(guān)鍵詞，來找自己感興趣的產(chǎn)品。

B、根據(jù)淘寶排行數(shù)據(jù)來尋找靈感：

此處是鏈接

2、驗(yàn)證品類需求

依然是通過查排名來查看搜索情況：

此處是鏈接

然后點(diǎn)擊右下角的導(dǎo)出：

下載后增加一列：展競(jìng)比，用展現(xiàn)指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)度，數(shù)字越大越好，證明需求和競(jìng)爭(zhēng)成反比，就越容易做成功，所以按照展競(jìng)比進(jìn)行倒序排列，刪除掉100以下的數(shù)據(jù)。

然后按照品牌詞和需求詞來進(jìn)行劃分，最后整理出來的詞是：

這里注意的是，去掉形容詞，分詞、空格等無關(guān)的詞匯。

3、選擇產(chǎn)品靈感

使用電商魔鏡來找產(chǎn)品的靈感，按銷售額排序，重點(diǎn)關(guān)注自然搜索曝光少，銷售量還靠前的，證明選品不錯(cuò)

此處是鏈接

這兩個(gè)是自然展現(xiàn)一個(gè)388，一個(gè)812，這么低的展現(xiàn)就能有這么高的銷售額，證明選品是不錯(cuò)的，你可以根據(jù)這個(gè)來選擇。

4、驗(yàn)證產(chǎn)品需求

同樣使用電商魔鏡：

此處是鏈接

這次點(diǎn)擊寶貝，不是店鋪，輸入選出來的詞匯：

我們前10名一點(diǎn)要點(diǎn)開看，看競(jìng)品是否不容易超越？

這個(gè)詞相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)還可以，畢竟數(shù)據(jù)顯示競(jìng)爭(zhēng)度才4，

所以要做的就是競(jìng)品，也就是說產(chǎn)品的價(jià)值設(shè)計(jì)了，如何跳出同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，如何打造產(chǎn)品的三種價(jià)值，從而遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對(duì)手，我們后續(xù)再講解。

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