創業選哪種「選擇創業項目應該注意哪些問題」

創業者創業第一步就要選擇經營項目，即選擇進入什么行業，做什么產品。

選擇做什么產品，看上去很簡單，其實是很難選擇的。如果選擇創業的產品失誤，會造成創業者血本無歸。對于創業者來說，就必須掌握好產品選擇的策略和技巧。

一、創業者選擇產品方面存在的問題

1、選擇熱門產品

熱門產品是消費者偏愛及熱衷消費的產品或服務。如名牌商品、時髦商品、民間傳統特色商品、市場上現在銷量大的產品等。

熱門產品市場需求量大，但是競爭也是最激烈的產品。比如，電商市場上女裝，銷量最大，銷售女裝的店鋪也是最多的，網上查詢發現淘寶上賣女裝的店鋪達35萬家。

2008年創立的韓都衣舍 ，專注年輕時尚女裝品牌 ，連續7年全網銷量領先。韓都衣舍做女裝是賺錢，但它賺錢原因有很多：

一是定位清晰，女裝定位韓風。原先的廣告語：沒空去韓國，就來韓都衣舍。現在的廣告語為：年輕一點，穿韓都。由于定位精準，贏得超5000萬年輕女性青睞。

二是邀請了多位韓國和國內一線明星加盟，如，樸信惠、池昌旭為、李知恩、全智賢等，做實了韓風特色。

三是韓都衣舍旗下現有17個品牌，如，HSTYLE(韓風快時尚女裝)、Soneed(韓風優雅時尚女裝)、AMH(韓風快時尚男裝)、 MiniZaru米妮?哈魯(韓風快時尚童裝)、Nanaday娜娜日記(韓風甜美少女裝)、ForQueens范?奎恩(韓風快時尚大碼女裝)、Dequanna迪葵納(韓風時尚媽媽裝)等，讓韓都衣舍的韓風特色有堅實基礎。

四是韓都衣舍獨創和完善了“以產品小組為核心的單品全程運營體系”運營管理模式，打造“互聯網快時尚”模式，韓都衣舍憑借“款式多，更新快，性價比高”的產品理念深得全國消費者的喜愛和信賴，更讓其他銷售女裝的賣家望洋興嘆，沒有招架之力。

2、選擇自己感興趣的產品

興趣是最好的老師，有些創業者自己喜歡什么就做什么，用興趣去創業是不錯的選擇。比如，有些女性平時喜歡買衣服，創業就賣衣服，有好處，也有不足。不足的是感興趣的，顧客不一定感興趣，你認為對的，顧客不一定認為對。

選擇自己感興趣的產品，一定要做好評估，通過評估后再決定是否可行。

3、選擇價格低一點的產品

由于電商市場上以低價銷售為特點，用低價去搶顧客做銷量，認為顧客越來越對價格敏感，認為價格低的產品顧客喜歡買。所以，很多創業者選擇產品時，選擇價格低一點的產品來做市場。

一般情況下，價格低的產品可以節省顧客的購買費用，幫顧客省錢，價格低的產品銷量大。不過，需要注意的是，很多創業者選擇低價產品銷售，反而銷量很差，甚至難以突破0銷售。這是因為不是所有的低價產品都好賣的，如果創業者不了解低價產品的內涵，反而會讓顧客產生是假冒偽劣產品聯想，從而造成低價產品賣不好。

二、創業者選品策略

1、市場有多大

創業者選擇產品，首先要考慮這個產品有多少顧客會購買，年銷售額有多大。市場大，購買的顧客多，市場機會就大。

比如，美妝之所以有很多創業者熱衷經營，就是因為美妝產品市場大。2020年中國醫美市場規模仍接近2000億元，有望成為世界醫美第一大國。

智研咨詢發布的《2020-2026年中國休閑食品產業運營現狀及發展前景分析報告》數據顯示：2018年我國休閑食品行業市場規模為10297億元，2012-2018年的CAGR為12.26%，預計到2020年行業市場規模將接近2萬億。雖然我國休閑零食銷量巨大，但人均消費仍遠低于主流發達國家，仍有較大的成長空間。這就是很多創業者從事休閑零食作為創業項目的原因。

創業者選擇市場時需要注意兩種情況：一是市場太大，競爭激烈，市場基本上被TOP企業壟斷，生意不一定好做。二是市場太小眾，沒有規模，如果沒有市場運營能力，很難把市場做大。

2、有機會賺錢嗎？

創業者選擇了準備進入的行業，準備生產或銷售某一產品，在生產或進貨之前，需要分析是否有機會賺錢，能賺取多少錢？

(1)競爭者及其關注競爭對手什么方面？

創業者要分析準備進行的產品，競爭者都是誰？

電商市場上，同一產品的競爭者有很多，多到讓創業者無法估計。如，淘寶市場上銷售鞋子的賣家有25萬家。既然關注不過來，是不是不關注了，但必須關注。

創業者要根據自己的定位，找到主要競爭對手，一般競爭對手不需要關注。如，銷售小家電的賣家，主要關注和自己價位差不多的賣家就可以了。

創業者關注競爭對手哪些方面：價格、關鍵詞、銷量、新品、賣點、營銷策略、促銷策略、促銷力度等等方面。這些方面如果做得越好，一般競爭能力就超強。

(2)競爭者的弱點

創業者不需要擔心競爭對手有多少，擔心的是沒有去找競爭對手的弱點。只有找到競爭對手的弱點，才能真正搶競爭對手的顧客，從而快速做大企業。

比如，補血市場上，原先的第一品牌是紅桃K，紅桃K的廣告語是“補血快”。后來血爾打紅桃K，就是抓住了紅桃K的弱點。血爾說，補血快有什么用，補血快流失也快，補血在于持久。所以，血爾打的廣告語是“補血持久”，打敗了紅桃K，成為補血市場的第一品牌。

3、有能力賺錢嗎？

創業者找到了準備進入的產品或行業，也找到了競爭者的弱點，是不是就能賺錢了。不一定！還要看創業者有沒有能力賺錢。

雷軍今天參加在北京舉辦的2014第二屆中國天使投資人大會。雷軍承認自己研究了阿里巴巴十多年創業歷史，并總結了創業最重要三點：巨大市場需求、靠譜團隊和花不完的錢。

對于有潛力創業者來說，雷軍講的創業三要素確實有道理，然而這不是一般創業者能做到的。我們認為，創業者要有能力賺錢，需要做好以下幾方面。

(1)團隊素質和能力是第一位的

創業者單打獨斗是做不大，一定要組建創業團隊，創業團隊要有共同的理念、共同的奮斗目標和執行力。沒有團隊，最好的產品也做不大。

(2)資金不足，怎樣彌補

創業者最大的問題是資金不足的問題，這是共性。如果資金不足，只有承認自己弱，只有小打小鬧，那也做不大。

創業者最重要的是在資金不足下，怎樣彌補，用最小的資金取得最大的銷售效果，怎樣以小博大，用最小的資金做最大的市場。這樣的成功案例有很多，但千萬不要只想著空手套白狼的生意，這樣的成功案例太少。

在資金不足下，創業者需要做的事是怎樣利用免費資源。資源很廣泛，資金很有限。創業者要充分利用互聯網的免費，如可以利用互聯網的免費媒體資源做宣傳推廣，從而節省了資金；利用互聯網的熱點資源，利用互聯網時代顧客喜歡吐槽和轉發、評論、感嘆等進行推廣等等。如果創業者能夠利用，就可以解決資金不足的問題。

(3)創業者的營銷能力

如果創業者做市場是領先價格絕殺、活動絕殺是完全不可取的。畢竟創業者在創業初期，不論資金實力，還是產品知名度和美譽度等各個方面都比市場上top的企業弱。在這樣的情況下，創業者就需要營銷策略來彌補，因為營銷策略是幫助創業者快速變現的最有效手段。

如果創業者有營銷能力，在創業就能做好市場分析，競爭對手分析，從而能夠制訂市場啟動的策略，即像電商講的破0方案；銷量破0后，創業者就要有提升銷量的策略和方案；銷量做到一定程度后，就需要有打造品牌的方案，最后要有穩定品牌和提升品牌的方案。只有這樣，創業者才能真正把創業項目做強做大。