二類電商文案創意「文源電商創意園」

任何一種廣告形式都是以創意（圖片、文字、視頻方式）為載體呈現的，也是二類電商投放環節中重要的一環，它作為流量的第一入口，同時是篩選受眾人群的重要環節，對提升轉化有直接的作用。

一、優質創意誕生過程步驟

1、找到目標用戶

在突出產品賣點的前提下，我們需要針對產品需求用戶設置廣告，有針對性的去投放，把想要說的話說給對的人聽，這樣才能達到應有的效果。

投放的第1步是要先搞清楚誰是目標用戶，因為目標用戶的精準程度直接影響到廣告主預算消耗。

比如一款減肥產品，目標用戶已經有想要減肥的意愿且還未付出行動，這時候我們可以通過廣告創意：“光看沒有用，必須立刻行動”去提醒她，喚醒目標人群的興趣。

2、創意要聚焦于用戶

一個優質的創意不止可以秀產品的‘賣點’，還可以讓用戶產生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座深入了解。

如果只是單純講產品，用戶很難聯想到自己和產品有什么聯系。比如食用橄欖油。我們的創意就可以關聯到家人的健康，告訴用戶每個家庭都在用，以此順利進入用戶的決策清單。

3、想辦法“干涉”

根據經典的購買決策模型，大部分用戶的整個購買決策過程包括了：確認需要—信息搜尋—評估比較備選方案—購買決策—購后行為 這五個階段。

也就是說，購買過程早在實際購買發生前就已經開始，并在購買后還會延續很長一段時間，所以我們需要關注用戶整個的購買過程，并認識到，每個決策階段對應的營銷任務是不一樣的。

比如用戶其實是打算用長期吃水果沙拉來減肥的，我們就可以通過創意告訴他們這樣的吃法口味單一且營養不均衡，無法長期堅持，通過對比去展示我們產品的優點。

二、優質創意具備的特征

1、創新性

創新性是任何行業都需要的。廣告創意不斷的重復，會導致市場審美疲勞而無法實現轉化。因此，創意需要不斷的創新，創造新的梗，跟隨爆熱的實時話題，廣告效果會更好。

比如下圖這個菜刀產品的投放視頻就火了，他們的創意很簡單，就是“賣什么 用給你看 用的效果”，但勝在新奇。

過去買的刀，說句心里話，新的就挺快，時間長了，切這種肉好切，一碰到比較硬的食物就切不了——常見問題

我讓你看看今天我齊林刀——賣什么

切這個一般的刀切不下來的，用這個，把刀輕輕往這一放就行了。——用給你看

創新的廣告創意會給用戶帶來耳目一新的感覺，能夠提升廣告的誘惑力，不容易讓用戶產生厭煩心理。

2、針對性

當我們給產品搭建一個使用場景的時候，首先要考慮到是否符合我們的產品特性。針對產品，搭建合適的景。

就像剛才的菜刀產品，它目標用戶主要是三十四十歲的大叔大媽，所以場景就是在菜市場進行拍攝的，熱情澎湃的勁加上場景化接地氣，太有煽動性了，讓用戶更有代入感。

假設是在辦公室里拍出來的這個廣告，就拍不出這個生活氣息了。所以，對的產品 合適的場景 優質的創意才能可以更好地展現產品的賣點，真人真景更容易提升廣告轉化率。

3、真實性

廣告最忌諱造假，夸大造假用戶容易退貨，得不償失。所以在做創意時，要以事實為基礎。賣點、價格各個方面要從實際出發，從用戶角度去思考。

以一個坦誠，友好的態度去與用戶建立良好的信任感，滿足用戶的需求，給出用戶一個心理預期降低用戶的風險抗拒心理，獲取用戶認可。

創意如果不差，我們就可以擁有較好的點擊率，優秀的創意有它的標準存在，所以不要偷懶，發揮出你的才華，讓優質創意誕生出來。

更多二類電商行業資訊，請點擊下方“了解更多”或者搜索“二類電商資訊”，謝謝！