直播帶貨是如何興起的「為什么直播帶貨能火」

直播電商在2016年出現，2019年至今處于爆發期，2019年直播電商整體成交額達到4512.9億元，同比增長200.4%，占整體網購規模的4.5%，成長空間還非常大，預計未來來年將會保持較高的增長態勢。

那么直播電商到底是怎么火起來的呢？誰動了第一塊奶酪？

1. 品牌商、商戶

受經濟發展增速放緩的影響，品牌方的業績增長面臨壓力，傳統的廣告宣傳增長不明顯，想要追求更具性價比的宣傳/售賣渠道。品牌方一方面減弱傳統廣告的投入力度，調整了預算結構，另一方面轉向短視頻直播等新興的營銷形式傾斜，更加渴望品效合一的營銷效果。

2. 短視頻平臺

2018年是中國短視頻元年，在經歷了一波高速增長、瘋狂收割流量之后，2019年增長率明顯放緩。這也在某種程度上刺激抖音、快手等短視頻平臺加速商業化變現，而電商帶貨具備了天時地利人和，幫助平臺留存用戶，刺激用戶消費，提升了用戶價值。各個平臺也更加側重電商業務板塊，推出一系列直播扶植政策。

3. 電商平臺

傳統電商的流量紅利將近，層出不窮的新媒介形式搶奪流量，競爭環境在惡化。電商平臺的獲客成本逐年攀升，行業處于爭奪存量，制造增量尋求增長的時期，包括提高用戶的購買轉化率和市場下沉。

直播帶貨起初是淘系提高品牌商在平臺轉化率所進行的嘗試手段之一，類似團購和短視頻，隨后便收到了良好的轉化效果。此外，內容平臺的入局給直播電商帶來新增流量，抖音快手平臺的用戶畫像和電商平臺的消費主力用戶高度吻合，而電商平臺又能彌補內容平臺在供應鏈資源方面的欠缺，兩者通過深入合作，將為直播電商的蓬勃發展帶來契機。

4. C端用戶

根據CNNIC第45次行業報告統計，截止2020年3月，直播電商用戶規模為2.65億，占整體網民的29.3%。電商直播能擁有如此廣泛受眾群體的原因，一方面是平臺加以引導，用戶從被動消費向主動消費轉化；另一方面，信息爆炸、用戶時間碎片化，粉絲效應和從眾心理等因素導致用戶更加傾向于作出快準狠的消費決策。

對于短視頻平臺的用戶來說，對內容優質性的要求性更高，以唱歌跳舞聊天為主要模式的娛樂型直播行業進入了疲軟期，購物成為直播用戶的主要消費方式，打賞主播的方式已經從傳統的“刷禮物”變成了“下單購買”。

總的來說，直播電商集粉絲人設、專業選品、直觀展示、實時互動等優勢特征于一體，縮短了流通費用，節約了信息溝通成本，極大提高了購買的轉化率，使這條產業鏈的各方收益。從萌芽到爆發正是社會行業進步的寫照，在之后，直播電商行業增速可能會放緩，但將成為各大平臺的標配，逐漸走向日常化、正規化。

更多直播電商相關內容，歡迎關注天樂電商！