亞馬遜和ebay哪個(gè)平臺(tái)更好「亞馬遜和eBay」

誰(shuí)會(huì)贏得 eBay 與亞馬遜的戰(zhàn)斗？這是一個(gè)棘手的問(wèn)題！eBay 和亞馬遜都是電子商務(wù)巨頭，他們的聲譽(yù)在他們之前。他們都躋身世界頂級(jí)在線購(gòu)物網(wǎng)站之列，每年從數(shù)百萬(wàn)會(huì)員那里賺取數(shù)十億美元。難怪這兩個(gè)平臺(tái)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是有吸引力的平臺(tái)——無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的還是初創(chuàng)企業(yè)？

作為知名品牌，大多數(shù)在線購(gòu)物者都熟悉eBay和亞馬遜。盡管如此，大約在 10 年前，有一段時(shí)間，“我應(yīng)該在哪里銷(xiāo)售——eBay 還是亞馬遜？”的問(wèn)題。甚至不會(huì)被考慮。

為什么？好吧，因?yàn)槔蠈?shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí) eBay 很可能會(huì)贏！多年來(lái)，eBay 一直是最受認(rèn)可的在線銷(xiāo)售場(chǎng)所。

這不僅適用于二手商品，這一切都是從這里開(kāi)始的，而且對(duì)于希望以最低的啟動(dòng)成本和現(xiàn)成的、忠實(shí)的受眾、易于訪問(wèn)的小型企業(yè)快速推出來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)完美的起點(diǎn)。 /7。

然后亞馬遜，最初只以購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、視頻、計(jì)算機(jī)軟件和 CD 因這地方而聞名，開(kāi)始進(jìn)一步多樣化，直到今天。正如他們的標(biāo)志所暗示的那樣，他們現(xiàn)在從 A 到 Z 庫(kù)存產(chǎn)品！

因此，可以理解為什么對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，決定是在 eBay 上銷(xiāo)售還是在亞馬遜上銷(xiāo)售可能具有挑戰(zhàn)性。

正如所料，兩個(gè)場(chǎng)地都有爭(zhēng)論，因此辯論。雖然它們可能看起來(lái)處于巨大的競(jìng)爭(zhēng)中——而且在很大程度上是——對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有一些根本的差異應(yīng)該被考慮在內(nèi)。

那么，應(yīng)該選擇在這兩個(gè)令人印象深刻的電子商務(wù)怪物中的哪一個(gè)上銷(xiāo)售您的產(chǎn)品？在亞馬遜與 eBay 銷(xiāo)售是一個(gè)重要的決定。

eBay和亞馬遜有什么區(qū)別？

最重要的事情！讓我們看看 eBay 和亞馬遜之間的主要區(qū)別。與亞馬遜不同，eBay 只為第三方賣(mài)家提供便利。換句話說(shuō)，eBay 沒(méi)有自己的產(chǎn)品。

來(lái)自個(gè)人賣(mài)家或企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)拍賣(mài)格式或固定價(jià)格格式列出，所以好消息是，您永遠(yuǎn)不會(huì)參與 eBay 本身競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈冎皇翘峁┦袌?chǎng)！

亞馬遜確實(shí)包括第三方商家，通常是自有品牌賣(mài)家，以及他們自己的產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售——亞馬遜必備品，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己與之競(jìng)爭(zhēng)。

這里沒(méi)有拍賣(mài)設(shè)施，所以所有可用產(chǎn)品都以固定價(jià)格出售，就像標(biāo)準(zhǔn)零售網(wǎng)站一樣。

1.亞馬遜對(duì)賣(mài)家更有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

不必要！雖然亞馬遜有自己的品牌，而 eBay 沒(méi)有，所以 eBay 在這方面的競(jìng)爭(zhēng)力略遜一籌。你會(huì)在兩個(gè)平臺(tái)上遇到競(jìng)爭(zhēng)——這是做生意的自然部分。

一些賣(mài)家會(huì)提供低價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家并大量銷(xiāo)售，而另一些賣(mài)家則會(huì)根據(jù)質(zhì)量而不是數(shù)量來(lái)定價(jià)更高——無(wú)論你在哪里銷(xiāo)售，這種情況總是會(huì)發(fā)生。

重要的是，您不要在任何一個(gè)站點(diǎn)上都參加“逐底競(jìng)爭(zhēng)”！

第 1 輪獲勝者：eBay，因?yàn)樗麄儾讳N(xiāo)售自己的品牌產(chǎn)品。

2. 買(mǎi)家是對(duì) eBay 或是亞馬遜忠誠(chéng)，還是從兩者購(gòu)買(mǎi)？

嗯，eBay 和亞馬遜的受眾確實(shí)如您所料不同。不可否認(rèn)，eBay 和亞馬遜都擁有巨大的影響力，但很明顯，每個(gè)平臺(tái)都接觸到了不同類(lèi)型的受眾！

兩者都有國(guó)際影響力。

亞馬遜在全球擁有 14 個(gè)市場(chǎng)；eBay 擁有 23 個(gè)全球站點(diǎn)。兩者都接待了大量的游客。亞馬遜每月在全球范圍內(nèi)吸引超過(guò) 1.97 億訪問(wèn)者。這相當(dāng)于 12 個(gè)月內(nèi)超過(guò) 23 億游客。

eBay 擁有超過(guò) 1.8 億活躍買(mǎi)家和約 20 億次每日交易量，但 eBay 年銷(xiāo)售收入的一半以上來(lái)自美國(guó)以外的 6000 萬(wàn)買(mǎi)家，使其在全球范圍內(nèi)與亞馬遜不同。

但是，就人口統(tǒng)計(jì)而言，亞馬遜買(mǎi)家往往更富有。研究表明，亞馬遜購(gòu)物者的平均年齡在 45 至 54 歲之間，已婚、有孩子并接受過(guò)大學(xué)教育。

eBay 的人口統(tǒng)計(jì)包括 57% 的男性和 43% 的女性，這可能會(huì)讓您感到驚訝。在這些 35 至 49 歲數(shù)的人群中，占比最大，為 32%。但是，如果您不了解您的買(mǎi)家角色，這些數(shù)字將毫無(wú)意義！

確定這一點(diǎn)將使您能夠確定您的受眾是否已經(jīng)在這些市場(chǎng)中活躍，以及他們主要使用哪個(gè)市場(chǎng)。同樣有趣的是，一些買(mǎi)家確實(shí)忠于一個(gè)或另一個(gè)平臺(tái)！

有些人只在亞馬遜上購(gòu)物，從來(lái)沒(méi)想過(guò)從 eBay 賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)，另一些人是 eBay 死忠，認(rèn)為亞馬遜上的產(chǎn)品可能更貴！那么，從賣(mài)家的角度來(lái)看，這是真的嗎？

第二輪獲勝者：平局！忠誠(chéng)度將取決于您的買(mǎi)家角色。

3. 你能在 eBay 或亞馬遜上賺更多的錢(qián)嗎？

如果您在 eBay 上以 10 英鎊的固定價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且您的利潤(rùn)率為 30%，那么您每次銷(xiāo)售將賺取 3.00 英鎊。您需要大量銷(xiāo)售才能從這一產(chǎn)品中獲得可觀的數(shù)量。

如果您選擇 eBay 并在拍賣(mài)中上市，那么您也受制于競(jìng)標(biāo)者，您可能無(wú)法達(dá)到您希望的 10 英鎊價(jià)格。另一方面，您可能會(huì)收到超過(guò) 10 英鎊的最終價(jià)格！亞馬遜不是這樣！

在這里，您將始終以固定價(jià)格列出，因此始終知道您的利潤(rùn)在哪里，并且始終以 10 英鎊的價(jià)格出售。這就是為什么兩個(gè)平臺(tái)提供的固定價(jià)格模型提供了一定的安全性，并允許您預(yù)測(cè)和跟蹤您的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。然后是要考慮的費(fèi)用。

相關(guān)： 2020 年增加 eBay 銷(xiāo)售額的 5 種主要方法

通常，eBay 收取 10% 的固定銷(xiāo)售費(fèi)（每個(gè)類(lèi)別有所不同），但這不包括通過(guò)PayPal支付的處理費(fèi)。這些通常是額外的 2.9% 20p。亞馬遜收取典型的 15% 傭金，其中還包括支付處理費(fèi)。但是，如果您使用他們的FBA 服務(wù)，則需要支付額外費(fèi)用。

問(wèn)題是，您的標(biāo)價(jià)將決定您賺多少錢(qián)，必須考慮許多因素，包括：

您的產(chǎn)品質(zhì)量。如果您的產(chǎn)品質(zhì)量高且優(yōu)于您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且您確保在您的列表中體現(xiàn)這一點(diǎn)，那么您很可能可以獲得更高的價(jià)格 - 并達(dá)到該價(jià)格。

你的競(jìng)爭(zhēng)。如果您的競(jìng)爭(zhēng)很少或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，并且您的產(chǎn)品很受歡迎，您將獲得更多的銷(xiāo)售額——這是有道理的！

您的產(chǎn)品的獨(dú)特性。如果您的產(chǎn)品稀有、需求旺盛、具有出色的 USP 或因任何原因脫穎而出，您將獲得更多銷(xiāo)售！

您的品牌知名度。如果您在其中一個(gè)或另一個(gè)網(wǎng)站上享有盛譽(yù)，您將能夠?yàn)槟漠a(chǎn)品爭(zhēng)取更高的價(jià)格，因?yàn)槟呀?jīng)獲得了客戶(hù)的信任。除此之外，亞馬遜非常適合銷(xiāo)售您自己的品牌產(chǎn)品，如果您采取這種方式，您的業(yè)務(wù)將在那里蓬勃發(fā)展。

所有這些要點(diǎn)都適用于 eBay 和亞馬遜。您可以選擇在不同站點(diǎn)之間對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行不同的定價(jià)，但最終，您賺的錢(qián)將取決于您的產(chǎn)品、品牌、利潤(rùn)率以及您列出的效果！

第三輪獲勝者：亞馬遜，因?yàn)樗钠放茩C(jī)會(huì)和稍微便宜的費(fèi)用（不包括 FBA）

4. 我可以在 eBay 和亞馬遜上賣(mài)什么？

當(dāng)談到亞馬遜和 eBay 上可用的類(lèi)別時(shí)，它們有相似之處。最值得注意的是，eBay 沒(méi)有亞馬遜那么多的限制。在亞馬遜的 40 個(gè)類(lèi)別中，23 個(gè)是不受限制的，12 個(gè)需要許可才能銷(xiāo)售。

這些被稱(chēng)為“門(mén)控類(lèi)別”。其他五個(gè)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型有一些限制。在某些情況下，這只是為了阻止假冒。

其他類(lèi)別受季節(jié)限制——例如，圣誕節(jié)期間的玩具和游戲主要是為了避免不合格產(chǎn)品的涌入。

在 eBay 上，有限制產(chǎn)品列表，而不是限制類(lèi)別。在您決定在哪個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售之前，您應(yīng)該檢查您的產(chǎn)品或類(lèi)別是否不受限制、禁止或限制，但有大量潛在類(lèi)別和產(chǎn)品供您選擇。

第四輪獲勝者：eBay，因?yàn)橄拗戚^少

5. 在 eBay 或亞馬遜上銷(xiāo)售更容易嗎？

在列出您的產(chǎn)品以及銷(xiāo)售和接收付款方面，eBay 更快、更簡(jiǎn)單。您可以在幾分鐘內(nèi)列出，選擇您的列表格式，一旦您的產(chǎn)品銷(xiāo)售，您的 eBay 買(mǎi)家資金將直接進(jìn)入您的 PayPal 賬戶(hù)，您可以在需要時(shí)手動(dòng)提取。

亞馬遜也會(huì)為您收款，但會(huì)保留 14 天，然后直接轉(zhuǎn)入您的銀行賬戶(hù)。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的上市過(guò)程，盡管仍然很簡(jiǎn)單。易于銷(xiāo)售還取決于您的產(chǎn)品！

一般來(lái)說(shuō)，吸引大眾市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如新衣服、嬰兒用品、健康和美容產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、健身產(chǎn)品和玩具，在亞馬遜上很受歡迎。

在 eBay 上，賣(mài)家可以列出使用過(guò)的、獨(dú)特的或不尋常的物品，以及可能以低利潤(rùn)但大批量銷(xiāo)售的更便宜的產(chǎn)品版本。

真正的區(qū)別在于亞馬遜擁有他們的 FBA 服務(wù)的額外優(yōu)勢(shì)，讓你免去存儲(chǔ)、包裝和郵寄的所有麻煩，為你節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。當(dāng)然，還涉及額外費(fèi)用。

第五輪獲勝者：亞馬遜的履行服務(wù) (FBA)。

6. 買(mǎi)家更信任 eBay 還是亞馬遜賣(mài)家？

不幸的是，eBay 幾年前就以托管詐騙者而聞名，在某些方面，這有點(diǎn)卡住了。eBay 上的海外賣(mài)家數(shù)量也無(wú)法讓人安心。然而，多年來(lái)，eBay 上的“信任度”大大提高，因?yàn)槿绻锲窙](méi)有到達(dá)，eBay 現(xiàn)在可以保護(hù)買(mǎi)家。如果您違反他們的規(guī)則和規(guī)定，亞馬遜會(huì)對(duì)賣(mài)家更加嚴(yán)厲。暫停經(jīng)常發(fā)生，因此從買(mǎi)家的角度來(lái)看，這是建立更多信任的地方。買(mǎi)家知道，如果有問(wèn)題的賣(mài)家在亞馬遜上兜售產(chǎn)品，他們可能會(huì)很快得到處理。這一點(diǎn)，加上他們輕松的退貨和退款保證，使他們領(lǐng)先 eBay 一步。

第六輪獲勝者：亞馬遜因其更安全的銷(xiāo)售平臺(tái)

7.1 在 eBay 上銷(xiāo)售的利弊

在 eBay 上銷(xiāo)售的利弊

7.2 在亞馬遜上銷(xiāo)售的利弊

在亞馬遜上銷(xiāo)售的利弊

總體而言：誰(shuí)贏了——eBay 還是亞馬遜？

不幸的是，沒(méi)有最終的贏家！

亞馬遜在信任度、忠誠(chéng)度客戶(hù)、更低的費(fèi)用、品牌推廣機(jī)會(huì)及其履行服務(wù)方面得分很高，而 eBay 則在競(jìng)爭(zhēng)力、更低的費(fèi)用、忠誠(chéng)度和更少的限制方面獲勝！這是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗，最終，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

但是，不應(yīng)該將自己局限于其中一個(gè)。僅僅因?yàn)閬嗰R遜可能看起來(lái)更適合您的產(chǎn)品，并不意味著也不能在 eBay 上銷(xiāo)售。

多元化至關(guān)重要，通過(guò)多個(gè)渠道傳播電子商務(wù)業(yè)務(wù)是保護(hù)收入流和發(fā)展業(yè)務(wù)的最安全方式。

最終，決定只能由你根據(jù)你的業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和產(chǎn)品做出。

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