為什么賣貨的人越來越多「為什么做銷售的那么多」

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人類社會(huì)自從誕生商品經(jīng)濟(jì)以來，就再也離不開買和賣。買是拿錢換東西，是消費(fèi)，賣是拿東西換錢，是牟利。這些東西就是有形的和無(wú)形的貨，買賣東西，相互交易，就形成“商”或“市”。歷史上的大部分時(shí)期，由于自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)占據(jù)主流形態(tài)，且封建社會(huì)商人地位較低，所以商賈賣貨人士相對(duì)較少。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物資稀缺，供不應(yīng)求，買賣由國(guó)家管控，人們對(duì)買方花錢和賣方賺錢尚無(wú)特別的感受。

但是社會(huì)發(fā)展到今天，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)物欲橫流，商品生產(chǎn)日益豐富，人們的消費(fèi)隨心所欲，人人都是消費(fèi)者，人人都是商人。有人買啥，就有人賣啥；有人賣啥，就有人買啥。法無(wú)禁止，皆可買賣。

不知從何時(shí)開始，我們聽到的看到的，包括廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、書刊、雜志，還有各種自媒體、朋友圈、各種APP，甚至電線桿電梯間的小廣告、戶外大牌電子屏上的大廣告，滿眼滿耳都是各種賣賣賣。

從吃喝玩樂、衣食住行、日常用度，到精神物質(zhì)、文化藝術(shù)、聲色犬馬，不管什么東西，都有買有賣。只要有錢，你能想到的，都能買到。

商品經(jīng)濟(jì)空前發(fā)達(dá)，物質(zhì)生產(chǎn)持續(xù)過剩，賣東西的人仿佛比買東西的人還多。賣產(chǎn)品，賣技術(shù)，賣資源，賣服務(wù)，當(dāng)然也可以是賣力賣命，賣傻賣乖，賣人情，賣面子。實(shí)在沒得賣，還有賣空氣的。這里鄭重警告：賣啥也不能賣國(guó)！

為什么人們?cè)絹碓较矚g各種賣呢？從文字的演進(jìn)變遷來看，古文的“買（買）”字由“四貝”組成，“賣（賣）”字則由“十四貝”組成，貝即錢。望文生義，可囫圇理解為：本來四個(gè)貝，如果賣出去，就變成十四個(gè)貝，一下能賺十個(gè)貝，凈利潤(rùn)250%；而現(xiàn)今的“賣”字由“十買”組成，似乎賣價(jià)是買價(jià)的十倍？那樣的話，利潤(rùn)率就高達(dá)900%，比古典生意多賺了6.5倍，簡(jiǎn)直不要太暴利了。雖然這是個(gè)牽強(qiáng)附會(huì)的玩笑，但其道理還是可以意會(huì)言傳的。

馬克思曾說“如果有10%的利潤(rùn)，有人會(huì)為之瘋狂，有50%的利潤(rùn)，有人會(huì)不顧一切，有100%的利潤(rùn)，有人會(huì)挺而走險(xiǎn)，有300%的利潤(rùn)，有人敢踐踏人間一切法律?！彼?，由“買賣”二字的演繹，加上馬克思的經(jīng)典論斷，我們就很容易明白為什么“賣”的人越來越多，甚至大大多過“買”的人了。因?yàn)樘嗟娜讼胪ㄟ^“賣”，包括各種兼職的“賣”，去賺錢、去發(fā)財(cái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由。

但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。買和賣是合作關(guān)系，也是矛盾關(guān)系。賣多過買，供大于求，就形成了買方市場(chǎng)。買方市場(chǎng)的特點(diǎn)就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，各種競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以賣家的錢也不好賺，東西沒有想像的那么好賣，利潤(rùn)也就沒有想像的那么高了。

于是，促成買賣的各種手段、技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，各種花樣翻新的廣告、展銷會(huì)、促銷甩賣、直播帶貨等等輪番上陣，千方百計(jì)吸引消費(fèi)者的眼球，誘惑賣家和消費(fèi)者掏出錢來。

一通操作下來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，作為生產(chǎn)商、服務(wù)商、經(jīng)銷商的很多賣家并沒賺多少錢，大把的銀子卻溜進(jìn)了廣告商、策展商和各種電商平臺(tái)、電商主播的腰包。比如×多多、×寶、×東和×爽、×冰、×婭們都輕而易舉地賺了個(gè)缽滿盆滿?？蓱z那成千上萬(wàn)的生產(chǎn)商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商被這類套路和平臺(tái)層層盤剝，慘淡經(jīng)營(yíng)、微利經(jīng)營(yíng)，甚至虧本賺呟喝。更多的賣家，則“不論賺錢不賺錢，賺它個(gè)肚兒圓”，勉勉強(qiáng)強(qiáng)貼補(bǔ)家用和維持生活吧。

而賣得好，賺錢快的呢也大有人在，看人家是多么輕松容易。比如×多多的東西超級(jí)便宜，貌似沒錢賺，但是消費(fèi)者想便宜呀，TA輕松賺流量、賺規(guī)模。某天TA一上市，呼啦一下圈進(jìn)數(shù)千億元，這也是人家獨(dú)辟蹊徑、劍走偏鋒的大手筆、大買賣！特別是最近讓世人驚掉下巴的×婭姐姐，僅憑一己之力就被罰繳稅款13.4個(gè)億！這個(gè)數(shù)字甚至超過了很多大中企業(yè)一年的利稅！看看這么一個(gè)小女子，真不知她的能量到底有多大？真不知她到底賺了多少錢？

這樣的買賣說明什么問題？說明買賣也需要風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口更多的是指人性，所謂“站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛起來”！只要會(huì)聚集資源、整合資源、善假于物、利用人性，一切買賣，一切事物，都能“飛”起來！

問題是，眾多的“臣妾做不到啊”，多數(shù)賣家做不到啊，包括我們這些初入商界的小白和大批的兼職賣家也做不到。所以，賣貨不易，真正要賣得好、賺到錢、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)理想還只是停留在“你想”階段。

因此，在下最后再提醒一句：賣貨有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎！