電商初學者「新手電商」

誰都知道網上開店競爭很大，但照樣有很多人會踏上電商行業。

事實上，網絡平臺給我們帶來的消費者群體和數量非常可觀，這也是為什么一直有創業者趨之若鶩。但讓自己在網絡平臺脫穎而出，其對商品的選擇就起到了決定性的作用。

小編盲猜，今年很多打算從事電商行業的新手，第一步都是在思考自己要開什么樣的網店。你們可能每天都在網上搜索，看網店選品推薦文章，看的眼睛都要瞎掉了，也沒有想好自己到底要賣些什么。

現在的淘寶大類目產品競爭最大，如果剛開店就選擇大類目的話，可能需要我們投入大量的資金、時間和精力，如果沒有一個專門的團隊來進行操作的話，可能真的沒有辦法將店鋪開好。20多歲的創業青年，可能手上只有幾萬元流動資金，也沒什么團隊，開個網店還要投入大量資金，也太難了吧！

大類目不行，選擇冷門產品就可以了嗎？

我們可以先把產品劃分成四大類：有淡旺季特性的產品；高復購率產品；高利潤產品以及不受季節時間影響的產品。

（一）什么是有淡旺季特性的產品？

很簡單，就是會受時間影響銷售，比如冬天買羽絨服，夏天買空調扇之類的。

這類產品的優勢就是爆發高，來錢快。在旺季的前幾個月如果能做好鋪墊和營銷，旺季一到就是爆發點，盈利一個季節，而這一個季節就極可能賺完一年的錢。劃重點，提前營銷造勢很重要，需要提前做好產品排名，如果運營技術不過關可能會在旺季來臨之前就“死掉”。

（二）什么是高復購率產品？

這類產品，小編認為特別適合新手店家。

像之前我們說過，做生意、做企業時都會注重在新客戶方面的挖掘，通常來說，挖掘一個新客戶成本往往高于維護一個老客戶。對于新手賣家而言，沒流量沒資源，為了做流量可能會做到自閉。如果選擇做復購型的產品（產品不能差，供貨商一定要好好選），也就是基本上都會有部分穩定的老客戶來給你“投食”，應該不會餓死。當然，如果你已經是有一定名氣的網紅，就當小編沒說，都自帶流量了，還怕什么！

（三）什么是高利潤產品？

不是那些單價特別低的產品！！！

很多人可能會覺得，單價低的商品賣的便宜，就可以做到薄利多銷！別忘了“薄利多銷”的前提是多銷，對于新手賣家而言，多銷大概有點難。而且一單只賺幾毛、幾塊錢的產品，還沒多銷，就可能讓你累的懷疑人生。

所以建議新手入門級盡量選擇賣一單就賺一單錢的那種，高銷量才能帶來可觀利潤的產品等以后覺得自己熟練上道了可以考慮。

（四）什么是不受季節時間影響的產品？

說白了，就是沒時間、沒季節限制的產品，以日用百貨為例。

隨時可以開始，隨時可以結束，全年穩定，甚至可以作為兼職來做，壓力不會那么大。一句話，平平淡淡才是真。

總的來說，這就是四大類產品的一個簡單分析，可以作為你選擇類目的一個參照。你也可以重點看兩個數據指標作為選擇依托：①行業大盤的市場排名；②1688采購指數和淘寶采購指數。

此外，多數新手新店，沒資金，沒團隊，沒運營經驗，選擇貨源建議要避開以下幾個類目。如果在開店之前，你就已經做好準備，具備了實力、貨源優勢，那就無所謂了！

1.大類目

就是上文說道的，大類目（如，女裝/女士精品）競爭大，換季快，需要強大的貨源后盾以及運營團隊支持。對于新手來說，實在是節奏太快，比較吃力。

2.天貓占比大

我們網上購物會習慣性搜索關鍵詞，一般銷量排名前幾頁90%以上都是天貓店鋪。如果新店賣這類產品，除非有貨源價格優勢，否則買家大概率不會放著銷量高的天貓店鋪不買，選擇你的粉絲都不多的店。

3.同質化嚴重

同一款產品，同圖片，同產地，價格卻亂七八糟。

4.品牌產品不賣

品牌產品在淘寶（淘寶論壇）知名度比較高，大多數都有旗艦店。

5.機械類產品

對于這種使用不是很明白，不便捷的產品，售后也比較麻煩，這類產品盡量不要賣。

開網店可能的確不難，但每一個地方都環環相扣，工作細則非常系統而又繁瑣，如果確定要走這一步，那就一步步來，先確定好自己產品類目，再考慮下一步的計劃吧~

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