大數(shù)據(jù)項(xiàng)目之電商數(shù)倉「二類電商整合」

二類電商推廣單品電商，是近幾年的全新模式，又稱為：H5單頁面電商，與主流媒體的廣告投放推廣合作。根據(jù)數(shù)秒科技移動(dòng)廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，二類電商的廣告占到信息流廣告的40%左右的份額。

首先解釋什么是二類電商?

大眾熟知的淘寶天貓京東等為傳統(tǒng)電商(或稱為一類電商)，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，通過一切引流渠道，進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單，稱之為二類電商。

▍二類電商的模式是什么?

簡(jiǎn)而言之：產(chǎn)品單頁 貨到付款，8個(gè)字就是這么簡(jiǎn)單粗暴。

產(chǎn)品單頁就跟淘寶詳情類似，不過描述之火爆、內(nèi)容之豐富，九成的淘寶頁面都比之不及，為什么?一錘子買賣啊!不夠火爆客戶不會(huì)點(diǎn)擊去看，不夠豐富難以確保用戶下單!

為什么是貨到付款呢?還是我們今天最初聊的重點(diǎn)，沒有在線支付習(xí)慣。因此貨到付款很好的滿足了這類人群的消費(fèi)心理。同時(shí)驗(yàn)貨付款打消了客戶的消費(fèi)顧慮，那訂單量可不是噌噌噌得漲嘛。

▍二類電商的優(yōu)勢(shì)是什么?

沒有競(jìng)爭(zhēng)!不存在貨比三家的同類競(jìng)爭(zhēng)，客戶看到投放的廣告，感興趣然后進(jìn)了你的頁面，他只有選擇買或者不買，而不存在去別家買。這是與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別，同時(shí)也是優(yōu)勢(shì)。

▍二類電商賣什么產(chǎn)品才能暴利?

首先，我們的目標(biāo)群體是確定的，會(huì)上網(wǎng)卻沒有在線支付習(xí)慣，他們是誰?倒推一下，30-50的男性用戶比例應(yīng)該不小，那賣給他們什么呢?

舉個(gè)例子：男鞋，既是必需品又是消耗品。

去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計(jì)投放額達(dá)到9000萬，ROI達(dá)到了1：3以上!所以說，二類電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?

二類電商當(dāng)初大家都思維局限于男性產(chǎn)品，當(dāng)然男性產(chǎn)品的簽收普遍較高，但現(xiàn)在也有不少女性產(chǎn)品有彎道超車的趨勢(shì)。二類電商選品大方向必然是男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類，但是往往賺錢的并不是這幾類(不包含17年之前)。望遠(yuǎn)鏡、老花鏡、工具箱、滅蚊燈等一系列小眾，或者說并不是常規(guī)意義上的必需品，都爆了。甚至更小眾的收藏品，龍泉?jiǎng)Α⒏叨舜善髦惛咭鐑r(jià)產(chǎn)品，都是做得風(fēng)生水起。所以，在選品的時(shí)候，考慮的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品賣點(diǎn)。

很多人都知道，二類電商貨到付款這塊，選品是很關(guān)鍵的，一個(gè)大的方向就是男性產(chǎn)品，因?yàn)槟行援a(chǎn)品的簽收普遍較高。

二類電商到付這塊，選品是很關(guān)鍵的，一個(gè)大的方向就是男性產(chǎn)品，因?yàn)槟行援a(chǎn)品的簽收普遍較高。另外講下去就是做男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類，當(dāng)然這種有個(gè)比較高的要求，就是因?yàn)橛谐叽纭㈩伾瑢?dǎo)致庫存壓力很高，需要處理好貨源、退貨的問題; 再者可以做的望遠(yuǎn)鏡、打火機(jī)、釣魚竿、反向雨傘、老花鏡、保溫杯、暖風(fēng)機(jī)、滅蚊燈等一系列小眾單品，或者說并不是常規(guī)意義上的必需品，但是功能獨(dú)特有亮點(diǎn)，還有就是更小眾的收藏品，龍泉?jiǎng)Α㈦u缸杯、高端瓷器、紀(jì)念幣之類高端價(jià)高溢價(jià)的產(chǎn)品。

二類電商怎么選產(chǎn)品，對(duì)從零開始的朋友來說，是個(gè)困難戶，走的彎路太多。前期你自己的選品很重要，如果去投人家已經(jīng)投過的產(chǎn)品，是吃不到大肉的，很有可能效果會(huì)非常差，盡量選一個(gè)新品。

二類電商，信息流廣告， 發(fā)展之初大家都思限于男性產(chǎn)品，年齡在30歲以上的男性產(chǎn)品，二類電商大方向：男裝、男鞋、男包這幾類覆蓋人群比較廣泛的品類，或者一些小眾化的產(chǎn)品：老花鏡，滅蚊燈、望遠(yuǎn)鏡、工具箱等。2017年女性產(chǎn)品也增長(zhǎng)迅速。

正常情況下，發(fā)現(xiàn)一款新產(chǎn)品，測(cè)試好之后，能跑量。就盡快的覆蓋整體廣告面，加大信息流廣告的投入，多開幾個(gè)新賬號(hào)，一起跑量。預(yù)計(jì)2-3月之后市場(chǎng)達(dá)到飽和，清理庫存。

二類電商由最早的暴力的黑五類開始，再到高仿代購，發(fā)展到現(xiàn)在的產(chǎn)品都比較趨向于更加正規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品由這些大佬和行業(yè)內(nèi)的小兵發(fā)現(xiàn)，而后迅速占領(lǐng)人們的視線，達(dá)到爆款的效果。 想來進(jìn)入二類電商行業(yè)，您就應(yīng)該先了解一下江湖上的這幾個(gè)傳說。

這是一款針對(duì)中老年的鞋子，推了兩個(gè)月的時(shí)間，賣掉了2w單。一雙鞋子的售價(jià)是199元，兩個(gè)月的時(shí)間鞋子的銷售額就能到400w，純利能到達(dá)40w。這僅僅是他操作的一個(gè)產(chǎn)品，他操作的產(chǎn)品在10款左右。這些產(chǎn)品有的賣的好，有的客單價(jià)高，有的差強(qiáng)人意，總體一年他的保守利潤能夠達(dá)到，上千萬。

如何找到產(chǎn)品?

1、找廠家貨源用的最多的當(dāng)然就是阿里巴巴，阿里巴巴可以找到你所要的幾乎所有產(chǎn)品，找款式、聯(lián)系廠家。

特別注意：無論什么產(chǎn)品，都不能想當(dāng)然。

例如：中老年產(chǎn)品是需要有中老年的審美和視角，千萬不能按照自己的想法來;至少是需要做個(gè)小范圍的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查。

例如找鞋子的幾個(gè)原則：

a.款式符合人群審美

b.保證質(zhì)量

c.盡量壓低成本

d.廠家貨源穩(wěn)定

在選品的時(shí)候，考慮的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品賣點(diǎn)。分析下比較成功的選品，望遠(yuǎn)鏡。此類產(chǎn)品在生活中并不常用到，甚至可以說，主動(dòng)去淘寶上搜的人都不會(huì)很多。但是為什么能賣得這么好?因?yàn)樗u的是欲望，禁止偷窺等廣告詞，側(cè)面反映出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)就是TK，99或者199的門檻對(duì)于很多男的來說，并不高，而且是到付，買的放心，這事就妥了。 再說下滅蚊燈，比較應(yīng)季的產(chǎn)品，但是應(yīng)季的產(chǎn)品很多，偏偏就它一枝獨(dú)秀的瘋跑。因?yàn)榇祟惿唐焚u的是恐懼，蚊蟲叮咬很煩，蚊香殺蟲劑有毒，恐懼就來了。 總結(jié)下，選品還是需要抓住消費(fèi)者心理，找的是方向，而不是產(chǎn)品。更多信息流廣告信息，請(qǐng)關(guān)注數(shù)秒科技官網(wǎng)。