抖音短視頻運營報告「抖音代運營」

自5月底抖音宣布將進入“全域興趣電商階段”，也標志著平臺將進一步通過多場域協同互通，全面助力商家消費增長。而在今年818期間，商城場景和搜索場景分別帶動銷量同比增長359%、153%，自然渠道的銷售表現強勢，也為各大品牌帶來了下半年再創佳績的信心。

01 818好物節引爆電商熱度，泛商城渠道持續增長

8月抖音重點開啟“818發現好物節”大型營銷活動，其中不少商家抓住活動流量扶持，引爆電商轉化。據飛瓜顯示，本月銷售熱度峰值集中在活動首日和Big Day。8月看播熱度提升4.8%，銷售熱度提升12.08%。

根據抖音電商數據，818好物節期間，抖音在泛商城渠道持續發力，商城渠道銷量同比增長359%，或許會成為商家和品牌未來破圈的關鍵。

同時，根據飛瓜統計，服飾內衣、食品飲料、家居用品為抖音818好物節銷售額排名前三的類目，其中服飾內衣占大盤類目總銷售額26%，遠超其它類目。

02 秋冬換季推動消費熱潮，童裝套裝成近期爆款

白露已過，天氣逐漸轉涼，秋冬換季需求帶動新一波消費熱潮，秋裝、身體乳、高保濕面霜等應季商品已經開啟營銷。

比如，「巴拉巴拉」「巴布豆」等童裝品牌在8月初就已經開始推廣秋裝套裝，預計，接下來商家和品牌可以開始嘗試布局冬裝推廣。

03 滋潤保濕、舒緩止癢成身體護理關鍵詞

從8月個護家清品類增長情況來看，主打秋冬身體護理的身體乳、護手霜、皸裂膏等品類銷售熱度明顯提升，它們主要通過視頻種草 直播引流，搶占應季流量。

從近期熱賣商品來看，近期營銷點主要圍繞滋潤保濕、舒緩止癢的功效點展開，消費者對于美白的需求有所下降，而“以油養膚”的產品關注點明顯提升。

另一方面，消費者在選購身體護理產品時，更關注產品持久留香、便捷化的特性，建議可以從這兩個方面進行營銷，可能會成為品牌破圈突破口。

04 美護瞄準輕醫美市場，居家院線護膚成新趨勢

從8月美妝品類增長情況來看，隨著消費者對高價美護儀器接受度提升，不少品牌借著818熱度和優惠福利大力營銷相關產品。

其中品牌「BIO LAB/聽研」錨定家用輕醫美場景，以科技護膚和抗老功能為主要切入點，在七夕、818好物節期間大力投放頭部優質達人，并同步開設品牌直播間推廣，成功收獲大批95后消費者的青睞，8月品牌GMV環比前7月增長319%。

05 8月熱銷關鍵詞：開學季

隨著暑期的結束，開學季的營銷已經悄然開啟。

8月多款自粘書皮、開學大禮包銷售額熱度飆升。其中學生書包、筆類、便簽本成為銷售額占比最高的品類。

另一方面，9月也正值新生入學，不少品牌乘勢通過主打科學坐姿、護脊書包等概念，成功捕獲適齡學生家長的痛點，在本月引爆銷量。

06 8月熱銷關鍵詞：中秋

8月底，抖音上的月餅商家也在卯足勁搶占這一年一度的月餅消費高地。據飛瓜的商品數據大盤顯示，近30天月餅品類的銷售額增長率94%。

而為了在激烈的競爭中更快脫穎而出，今年不少品牌通過細分客群提升品牌競爭力，針對不同年齡層消費偏好推廣不同類型商品。

比如「味滋源」針對中年群體主推高性價比、多口味的混合月餅禮盒，而對與愛嘗鮮的年輕群體，則主推雪媚娘、流心等新式口味。通過豐富SKU組合滿足多樣消費需求，成功引爆了品牌銷量。

07 9-10月熱賣品類前瞻：養生、滋補

進入秋季，氣候逐漸開始干燥，相信秋季滋潤相關補品會迎來一波熱銷趨勢，枇杷秋梨膏、桂圓干等傳統滋補品或將成為新爆款；同時受傳統節氣影響，白露茶、節氣水果茶等都備受關注，可以在對應節氣提前2周布局，更好搶占市場先機；

另一方面，天氣轉寒讓消費者對衛衣、靴子等秋冬衣物的需求變大，同時對圍巾、胸針等服裝配飾的關注度也有所提升。因此在視頻種草上，可以結合穿搭教程、圍巾系法等內容，更好完成種草轉化。

因篇幅有限，僅展示部分數據