跨境電商很好做嗎「做跨境電商要準備什么」

15年開始接觸的跨境電商，如今已經幾個年頭了，偶爾來逛逛知乎，看到還是有很多新賣家，對待行業有很多疑惑，我做的amazon wish東南亞的lazada和獨立站也在接觸，算不上大神，但是我愿意分享，說說淺薄的經驗，交些朋友。

跨境電商好做嗎？這樣的問題，我覺得你應該自己來回答，世界上沒有哪個行業好做，好不好做都看個人，我只能說說如今的市場行情。來做跨境電商的，兩類人，一類淘寶天貓的賣家，另一類，傳統的外貿企業轉型，或是有貨源的個人。

淘寶天貓的賣家，國內電商的發展，雖然解決的零售的渠道問題，但另一方面，也透明了國內商品的價格，商家們只能打價格戰，期望銷量高了，再提高價格，但其難度在于資金的支持，并且存在相當的風險，價格透明的同時，直通車，廣告等的費用越來越高，賣家不得不發掘新的渠道，從這個角度上來說，中國商品的價格在國際上還不是透明的，如果你有創新的商品，或是優質的貨源，那你值得一試，畢竟中國的制造業還是相當發達的，人工成本低廉。

作為傳統的外貿企業，跨境電商抹去了傳統的出口商，進口商，國外批發商和零售商，省去了中間渠道成本，試想一下，互聯網普及的今天，買東西之前網上查一查，同樣的產品，更多的選擇，更低的價格，這樣的平臺存在，是不是勢必會影響到傳統外貿，從這個角度來說，跨境電商也是未來零售業發展的趨勢。

說了那么多跨境電商的好，然而這只是環境，實際上，當一個行業好了，一定會有很多跟風?？缇畴娚桃彩沁@樣，近年來，涌入行業的人越來越多，跨境電商也慢慢的從原來的藍海市場，向紅海市場轉變了，競爭者慢慢多起來，是進入的難度，然而終究跨境電商還是有著他基本的進入壁壘，這是從某種程度上在篩選著賣家，那么究竟存在哪些壁壘呢？

初次進入，大家都認為語言是普遍的壁壘，然而不是，實際上翻譯軟件已經高度智能了，翻譯個頁面什么的，都沒有問題，很多跨境平臺也開通了算中文的頁面，語言的壁壘，現在更多的也只存在于給你的商品寫描述的時候了，當然市場上的服務商也很多，花點小錢，就可以請到專8水平的英語專業的人幫你翻譯。

至于平臺操作，對喜歡研究，或者說對你想要成功的人來說，我認為都不是問題，上架下架，功能設置，與中國網站大同小異，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亞馬遜上架產品需要UPC碼，基礎的知識，可以通過看一些資料彌補。

有空大家就找我聊聊好了，都是交朋友，現在這個社會太講究資源了，廢話不多說，說正事，我認為在跨境電商的路上，最大的壁壘，還是運營，運營這個詞很復雜，在講運營之前，如果你是新手，你最好選擇一個最適合你的平臺，哪些平臺適合你，我幫大家分析一下，畢竟曾經的我，也走了很多彎路。

真的是玩知乎不久，第一次發文章，雖然不知道會不會有人看，但是我也很高興了，希望能幫到一些有緣人吧。準備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說中國跨境電商的大賣家，基本都做了亞馬遜，那么究竟亞馬遜適合你做嗎？我認為他能不能成為你的第一選擇，還是要看你個人的資本，能力，和所處的階段。

知乎是個有營養的地方，畢竟來看的人，誰也不是漫無目的，大家的時間都很值錢，我就只挑重要的說，怎么判斷你適不適合做亞馬遜，可以從兩個維度，第一，你有優勢貨源嗎？如果你的貨源還得從1688進，那么先玩其它平臺吧，亞馬遜能成為跨境電商界龍頭大哥，基本上也囊括了中國幾乎所有的超級大賣家，超級大賣家跟天貓大店一樣，排名高，價格也高，如果你沒有優勢的貨源，你沒有排名，由于貨源渠道問題，價格也低不了，那你是沒法競爭的，拼運營技術也是有前提的，那就是你先有資格去跟別人拼，而你的優勢就是你的基本資格。

第二個維度是你準備了多少資金，如今的亞馬遜已經不能自己個人開店了，只有企業才可以申請，那么你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內廣告也是很燒錢的，什么是站內廣告，就是你花錢問亞馬遜買你的產品的關鍵詞，當有人搜了你買的關鍵詞，你的產品就會被搜到，提升曝光，電商里永恒不變的話題，就類似于百度的點擊收費。

當然了，說這么多，要不要做，還是要自己衡量的，至少我認為亞馬遜還是挺有前途的，至于要多少錢，可大可小，電商的投資真的彈性很大，沒有公司，黑市1000塊錢也能買個賬號，隨便淘幾件貨當做的庫存，你的店也可以開起來，當然你的投資也影響著你的發展速度，如果你條件好，有公司，有供應鏈，你自己申請開店，做海外倉，做站內廣告，站外引流，注冊海外商標，都可以，你的錢都會有辦法花出去的。

你也可以選擇一些其他平臺，比如移動端的黑馬，也是當下很熱門的wish，好消息是wish是支持個人注冊的，只要填好相應的信息，拿著當天的報紙和身份證拍一張照片就可以了，個人認為wish是一個適合新手的平臺，流量大，成本低，值得一提的是wish采用的是推送機制，wish有獨特的算法，你的商品展示給誰看，由wish決定，wish是根據客戶的瀏覽記錄，客戶的信息，習慣，給他們推送讓他們欲罷不能的產品，這跟國內電商模式比起來，還是挺有意思的，如果你的產品，價低物美，那么wish是個不錯的選擇，因為他會讓顧客沖動消費。

做了這么久，其實我發現，還有有很多中國賣家，對東南亞的市場很感興趣，為什么？因為都是亞洲呀，大家口味差別沒那么大，如果是賣服裝的。你的服裝不用特別設計，就可以直接將賣給國人的服裝賣到東南亞，這豈不是很爽，當然，更大的好處是季節問題。東南亞，尤其是新加坡，馬來西亞，常年熱帶氣候，一年四季都是賣夏裝的好市場，作為普通賣家，你可以在國內冬季采購夏裝賣過去，采購反季節的服裝一般是很便宜的，另外企業做跨境電商的話，也可以直接用來清庫存。

文筆不好，大家見笑，只是單純的想分享一下，偶然看知乎，發現了很多當初的我，挺心酸的，那么慢的摸索，曾經有一天，我路過一個民房的巷子，看到一間漆黑的小出租屋里坐著個小男孩，那么認真的寫作業，因為跟他媽媽談好了條件，寫完作業可以拿到2塊錢零花錢，那一刻，我特別想哭，雖然是一個很普通的場景，但是我經歷過，一模一樣的經歷，總是會讓人有無限感慨，就像今天一樣，我看到很多朋友，在四處詢問，卻很少能得到中肯的回答，那也是我的曾經。

有的時候我們真該閑下來，去多交點朋友，體味生活的感覺，自從做這一行一來，我變得特別商業化，慢慢的形成了職業習慣，突然有一天，我閑下來了，我看到池子里的魚少了，家里的貓胖了，原來細致入微的生活，也是那么可愛，不好意思，說了些無關的話題，但是這也是我為什么寫此貼的原因，生活，本應該這樣，分享你的美好，也會收到美好。

介紹一下獨立站，獨立站也是跨境電商營銷的一大特色，什么是獨立站，說白了，就是獨立的網站，利用獨立的，你自己的網站賣貨，國外市場不像中國，拿美國舉例，美國的電商相當分散，大多消費者也沒有對某一個電商平臺有特殊偏好，美國消費者更傾向于購物平臺的多樣化選擇，這跟中國有很大不同。中國的淘寶京東就幾乎壟斷了七成以上的電商消費者。

正因為市場環境的不同，使得獨立站的模式能在跨境電商界混的風生水起，相比于入駐平臺，獨立站的規則都由你來定，你就是老大，你再也不用看平臺的眼色，研究平臺規則，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，這是一個很好的感覺，你可以掌控，你會有安全感，而入駐平臺，有一天你賬號被封了，你就只能個喝西北風，別指望申訴，八成你是不能成功的，除非你是大賣家，世界就是這樣，平臺很難關注到小賣家，這就像老百姓維權困難一樣。

除了規則問題，獨立站的手續費也低，平臺都在百分之十以上，獨立站一般只有百分之一二，當然，相比于平臺不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是沒有一個客戶的，你的客戶需要自己找，這是一個長期的布局，短期內能盈利，幾乎不可能。而平臺，如果你會玩，客源是不需要你擔心的。

總的來說，長遠的角度來看，獨立站是優于平臺的，一旦你做起來了，你就不容易倒下，你的利潤也更高，是否適合你，需要自己判斷，當然。獨立站的門檻還是比較高的，你要懂的東西需要更多一點。

來自知乎-跨境ecommerce?

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