亞馬遜秒殺沒(méi)出單「亞馬遜連續(xù)秒殺」

旺季在即，相信亞馬遜的賣(mài)家朋友們都為自己的產(chǎn)品申報(bào)了秒殺活動(dòng)。

不知道賣(mài)家們有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，現(xiàn)在的亞馬遜秒殺好像變成了“雞肋”，前兩年的秒殺還有一些效果。

現(xiàn)在參加秒殺，更多的是抱著一種賭一把的心態(tài)，往往是150美金的秒殺費(fèi)砸進(jìn)去，最后的秒殺銷(xiāo)量可能還不如平時(shí)，有時(shí)候甚至是零單。

這讓賣(mài)家很是苦惱，為什么別人的秒殺后可以實(shí)現(xiàn)一夜爆單，產(chǎn)品排名迅猛上升，而自己的秒殺總是變成了“陪跑”？

其實(shí)決定秒殺效果的因素有很多，參加秒殺的產(chǎn)品本身及排名、秒殺的價(jià)格、秒殺時(shí)間段、上次秒殺完成率、秒殺前的準(zhǔn)備工作及秒殺過(guò)程中的人為干預(yù)等，都決定了一次秒殺最后的效果好壞。

今天晨子就和大家聊一聊，參加一次秒殺之時(shí)，應(yīng)該怎么做，才能擺脫“陪跑”的命運(yùn)。

01、選擇合適產(chǎn)品參加秒殺

選擇合適的產(chǎn)品是參加秒殺的第一步，產(chǎn)品沒(méi)選好，后面做再多的努力也是白費(fèi)。

如何判斷產(chǎn)品是否適合秒殺？除了參考產(chǎn)品平時(shí)的銷(xiāo)量及排名外，還可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果。

調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺情況，可以避免因?yàn)槟愕闹饔^臆測(cè)做出錯(cuò)誤的判斷。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺前后BSR排名沒(méi)有變動(dòng)，那么就要慎重考慮是否有必要參加這一次秒殺了（當(dāng)然你的秒殺是為了清庫(kù)存的除外）。

調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手秒殺的步驟：

1）用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果中，找到帶有Limited Time Deals標(biāo)識(shí)的同類(lèi)產(chǎn)品；

2）在亞馬遜Deals頁(yè)面，查看和自己類(lèi)似的產(chǎn)品。

除了觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的BSR排名之外，還要觀察他的價(jià)格，結(jié)合自己的成本核算是否還有利潤(rùn)，在還有利潤(rùn)的情況下保持同等的價(jià)格或者更低的價(jià)格。

02、秒殺時(shí)間段的選擇

關(guān)于秒殺的時(shí)間段，有美國(guó)站的賣(mài)家反映一天之中是晚上的7-10點(diǎn)效果最好，一周之中周日周一效果最好，一年之中十二月效果最好。

另外也可參考產(chǎn)品后臺(tái)的銷(xiāo)量，一天之中或一周之中哪個(gè)時(shí)間段處于銷(xiāo)量的最高峰，那么就選擇對(duì)應(yīng)那個(gè)時(shí)間段的秒殺時(shí)間。

03、上次秒殺的完成率

賣(mài)家上一次秒殺完成率會(huì)直接影響賣(mài)家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁(yè)面的位置。

所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。

如果覺(jué)得數(shù)量太少，在秒殺過(guò)程中再隨著秒殺進(jìn)度慢慢增加庫(kù)存。

04、秒殺前的準(zhǔn)備工作

秒殺前除了必不可少的listing優(yōu)化，包括詳情、圖片及review的優(yōu)化之外。

還可配合站內(nèi)廣告、站外推廣的手段，在秒殺開(kāi)始前將產(chǎn)品卡在一個(gè)較好的位置。

秒殺開(kāi)始前可增加廣告的競(jìng)價(jià)及預(yù)算，盡可能讓產(chǎn)品獲得更多的曝光，因?yàn)槊霘⒌臅r(shí)候你的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，因此廣告的轉(zhuǎn)化率也有保證。

在秒殺開(kāi)始前，可到亞馬遜站外發(fā)一些帖子，例如Youtube、Facebook 等社交平臺(tái)或Deal 站，提高產(chǎn)品的曝光為產(chǎn)品引流。

05、秒殺進(jìn)度條的干預(yù)

控制秒殺進(jìn)度條，目的是為了營(yíng)造出一種產(chǎn)品被瘋搶的氣氛，人都有從眾的心理，如果買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品如此搶手，自然會(huì)更有下單的欲望。

因此申報(bào)秒殺時(shí)的庫(kù)存數(shù)量不宜過(guò)多，如果有資源的賣(mài)家也可通過(guò)買(mǎi)家加購(gòu)的方式加快進(jìn)度條的進(jìn)度。

關(guān)于秒殺，每個(gè)品類(lèi)都有它的特殊性，具體的方法是需要自己在平時(shí)不斷試驗(yàn)、記錄、總結(jié)，慢慢摸索出適合自己的秒殺套路。(來(lái)源：賣(mài)家成長(zhǎng)學(xué)院)

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